1. 1
J U A N
M A R T I N
O D R I O Z O L A
Domicilio:
Jorge
Newbery
1527,
piso
4,
C.P.:
1426
Celular:
011-­‐5328-­‐2452
Mail:
juanmartinodriozola@gmail.com
Edad:
38
años
EXPERIENCIA
ACADÉMICA
§ MBA
(Master
in
Business
Administration),
Universidad
Torcuato
Di
Tella,
2012-­‐2013.
§ Lic.
en
Economía
Empresarial,
Universidad
Torcuato
Di
Tella,
1996-­‐1999.
§ Bachiller
Bilingüe,
St’
Brendans
College,
1992-­‐1995.
EXPERIENCIA
LABORAL:
§ GENERAL
PLASTICS
S.A.
Enero
2015
–
Noviembre
2015
Gerente
Comercial.
Responsabilidades:
DESAROLLO
DE
NUEVOS
CANALES
DE
COMERCIALIZACIÓN,
DESARROLLO
DE
NUEVOS
CLIENTES
(PÚBLICOS
Y
PRIVADOS).
GESTIÓN
FRENTE
A
ORGANISMOS
PÚBLICOS
POR
LA
HOMOLOGACIÓN-­‐APROBACIÓN
DE
LOS
PRODUCTOS
COMERCIALIZADOS
PARA
LUEGO
SER
ESPECIFICADOS
EN
LOS
PLIEGOS
DE
OBRAS
PÚBLICAS.
DEFINICIÓN
DE
LA
ESTRATEGIA
DE
PRICING.
PARTICIPACIÓN
EN
EL
PLAN
DE
PRODUCCIÓN,
EN
EL
PLAN
DE
ENTREGAS
DE
LOGÍSTICA.
SEGUIMIENTO
DE
ENTREGAS
DE
MATERIAS
PRIMAS,
SUB
PRODUCTOS
Y
ENTREGA
FINAL
AL
CLIENTE.
GESTIÓN
Y
CONTROL
DEL
PRESUPUESTO,
REPORTES
AL
DIRECTORIO.
DEFINICIÓN
DE
ESTRATEGIAS
COMERCIALES
(DESCUENTOS
POR
PAGO,
POR
VOLUMEN,
FINANCIACIÓN,
ETC)
§ EQUIDIET
COMPANY
S.A.
Septiembre
2012
–
Diciembre
2014
Gerente
Comercial.
Responsabilidades:
planificación,
ejecución
y
control
de
la
estrategia
comercial
para
las
líneas
de
producto
Equidiet
(alimento
para
caballos)
y
Candiet
(alimento
para
mascotas).
Gestión
y
control
de
la
fuerza
de
ventas
>
planificación
de
reuniones
semanales
con
los
distintos
clientes
–
particulares,
clubes,
haras,
distribuidores,
veterinarias,
etc
-­‐,
definición
y
control
de
los
objetivos
de
ventas,
análisis
de
promociones
a
clientes.
Gestión
y
control
de
la
cobranza.
Desarrollo
del
negocio
de
exportación.
Gestión
y
control
de
la
base
de
datos
de
clientes.
§ PRO
NOVELTIES
S.A.
Febrero
2009
–
Agosto
2012
Gerente
de
Marketing
y
Trade
Marketing.
Responsabilidades:
desarrollo
y
posicionamiento
en
el
mercado
local
de
las
marcas
(Mentos,
Trolli,
PIPAS)
que
comercializamos
y
distribuimos
a
nivel
nacional.
Relación
diaria
con
nuestros
proveedores
en
Brasil,
España
y
USA.
Responsable
de
todo
el
proceso
de
importación/exportación
desde/a
Brasil
y
Oriente.
Contacto

2. 2
permanente
con
despachantes
de
Aduana
e
INAL.
Armado
y
seguimiento
de
los
presupuestos
de
venta
y
marketing
de
la
compañía.
Desarrollo
e
implementación
de
acciones
promocionales
orientadas
al
consumidor.
Contacto
permanente
con
agencias
de
promociones,
marketing
y
medios.
Desarrollo
de
nuevos
negocios
para
productos
y
marcas
nacionales
e
internacionales.
Responsable
de
ventas
a
sub-­‐distribuidores
con
llegada
directa
al
PDV.
§ NAUTOR
PHARMA
S.A.
Enero
2008
–
Agosto
2008
Gerente
General
(Argentina).
Responsabilidades:
control
y
gestión
integral
de
la
empresa
en
todas
sus
áreas
–
producción,
compras,
desarrollo
comercial,
RR.HH,
administración,
marketing
-­‐.
A
cargo
de
12
empleados
con
reporte
directo
a
mi
posición.
La
empresa
se
dedica
a
la
fabricación
y
venta
masiva
(distribuidores
mayoristas
y
retailers)
de
productos
químicos
para
mantenimiento
de
piletas
sin
cloro.
www.nautorpharma.com
§ PRO
ENTERTAINMENT
S.A.
Marzo
2004
–
Diciembre
2007
Gerente
de
Categoría
(Entretenimiento).
Responsabilidades:
desarrollo
de
marcas
propias
y
de
terceros
a
través
del
negocio
de
licencias
y
promociones,
generación
de
nuevos
negocios
en
torno
a
las
derechos
representados
(Nickelodeon,
Snoopy,
Los
Peques,
Andrea
Frigerio,
Catherine
Fulop).
Negocios
integrales
de
licencias
y/o
promociones
con
grandes
empresas
y
pymes.
Contacto
directo
con
los
dueños
de
las
marcas
en
Argentina
y
en
el
exterior
(USA).
§ MERCADOS
TRANSPARENTES
S.A.
Dic.
2001
–
Junio
2003
Gerente
General
(Sitio
web).
Responsabilidades:
manejo
integral
del
sitio,
recursos
humanos,
elaboración
de
estrategias
comerciales,
definición
de
precios,
comunicaciones
a
los
clientes,
tareas
administrativas
como
pago
de
salarios,
cobranzas,
pago
a
proveedores,
determinación
de
sueldos
variables;
elaboración
de
estrategias
de
venta,
análisis
de
mercado.
§ UNILEVER
DE
ARGENTINA
S.A.
Febrero
2001
–
Septiembre
2001
Asistente
Comercial
de
Marketing
(Cuidado
del
Hogar).
Integrante
del
programa
de
Jóvenes
Profesionales.
Responsabilidades:
elaboración
del
presupuesto
mensual
y
anual
de
la
categoría
a
cargo,
análisis
comerciales
de
lanzamiento
y/o
re-­‐lanzamiento
de
productos,
de
actividades
de
venta
(promociones,
descuentos)
y
marketing
(refuerzos
de
marca,
inversión
en
medios),
análisis
de
rentabilidad
de
los
productos
de
la
categoría,
análisis
de
costos.
Enero
2000
–
Enero
2001
Asistente
Contable
(Cuidado
Personal).
Responsabilidades:
cierre
de
costos
indirectos
de
la
producción,
cierre
de
costos
de
materiales
y
productos
importados,
elaboración
de
presupuestos
mensuales
y
anuales
de
los
costos
indirectos,
control
del
depósito
en
planta,
participación
en
proyectos
de
ahorro
en
el
área
de
producción.

3. 3
FORMACIÓN
Inglés:
muy
buen
nivel
oral,
escrito
y
de
lectura.
Exámenes
aprobados:
I.G.C.S.E.
(1994-­‐1995),
First
Certificate
Examination
(1990)
Programas
de
Junior
Achievment:
emprendimiento
entrepreneur,
1995;
simulación
de
toma
de
decisiones
en
el
mercado,
1996.
Deportes:
práctica
de
rugby
desde
los
8
años
a
los
32
con
participación
en
seleccionados
provinciales
y
nacionales,
fútbol,
tenis.