1. Introducción
MAXIJUGO es un jugo natural de frutas elaborado por Coca-Cola, que aporta
grandes cantidades de vitaminas necesarias para el correcto desarrollo y
crecimiento de los niños.
Es un jugo de frutas con deliciosos sabores, elaborado cuidadosamente para
que conserve todas las propiedades de las frutas.
Es realizado pensando 100% en los niños, su envase son divertidas "botellitas"
coleccionables.
Por que lo elegí
Elegí realizar este lanzamiento por que se trata de un producto nuevo, ya que
existen otros jugos de fruta en el mercado, pero ninguno como MAXIJUGO,
desarrollado con el objetivo de ayudar en la buena alimentación de nuestros
niños, con las vitaminas que estos necesitan en su crecimiento y aportando en
su entretenimiento con las divertidas "botellitas".

2. Sabemos que los niños tienen cada vez más autonomía respecto a la toma de
decisiones, en cuanto a sus gustos y preferencias, y a estos les gustan
solamente los productos que son exclusivos para ellos.
Es un desafío muy interesante para nuestra empresa, al estar dedicado a un
nicho de mercado, en gran parte sin explorar, presentándose como una opción
de bebida sana y a la vez aceptada por los niños, colaborando frente a las
enfermedades que se vienen desarrollando en este sector de la población,
debido a una mala alimentación.
El lanzamiento de este producto es parte de la idea de la compañía de estar
presentes en todas las ocasiones de consumo del público uruguayo.
Aportará a los padres gran tranquilidad y seguridad de estar cuidando a sus
hijos, ya que este producto se lanza bajo el respaldo de una marca líder,
confiable y respetada.
Su historia
La historia de Coca-Cola comenzó en un jardín de Atlanta Georgia, EE.UU.,
hace más de 100 años cuando John Perberton, farmacéutico de profesión,
invento la bebida más conocida del mundo el 8 del mes de Mayo de 1886, al
descubrir un jarabe de gusto fragante y delicioso, con efecto, tónico estimulante,

3. reconstituyente, que inmediatamente comenzó a venderse en la fuente de soda
e la Farmacia Jacobs.
El contador de esta fuente de soda, Frank Robinson, amigo de Perberton, fue
otro de los artífices del "milagro" puso al jarabe el nombre de COCA-COLA,
pensando que las dos "C" serian efectivas en los anuncios, de su puño y letra
creo el logotipo que se ha traducido a más de ochenta idiomas. En 1988 vendió
sus derechos a Asa Candler por nada menos que 2300 dólares a pagar en dos
años. En 1891 Candler promociono y vendió COCA-COLA fuera del estado de
Georgia.
En 1892 Asa Candler crea The Coca-Cola Company con un capital inicial de
cien mil dólares y el 31 de enero de 1893 inscribe la marca Coca-Cola en la
oficina de patentes de EE.UU. Para hacer frente a la creciente demanda de
Coca-Cola, Candler quería una bebida que debía ser única y original y que fuese
recocida incluso en la oscuridad. En 1915 Alexander Samuelsen de la Root
Glass Company de Indiana, pensando en una silueta femenina diseño la botella
inconfundible, que perdura hasta hoy.
En 1899 Benjamín Thomas y Joseph Whithead, ambos de Clatanooga,

4. Tennesse, firmaron con Candler el primer contrato de franquicia para embotellar
y vender Coca-Cola a gran escala. Asa Candler vendió la compañía en 1919 a
Ernest Woodruff por nada menos que 25 millones de dólares, la transacción más
importante del sur de los EE.UU.
Robert Woodruff, hijo de Hernest, es el más grande líder de la historia de Coca-
Cola; asumió la presidencia en 1923 e hizo de Coca-Cola la marca más
conocida del mundo. En 1926 creó un Departamento de ventas al Exterior y en
1928 Coca-Cola ya estaba en más de 30 países.
La década del 50 es la era de la consolidación asociándose con embotelladores
de diversos países. Actualmente, Coca-Cola se vende en 190 países de todo el
mundo, donde se ha convertido en algo más que una bebida, pues es parte de la
vida cotidiana asociada a un momento en la vida de cada persona y es la marca
más conocida del mundo.
La compañía se enorgullece de su historia. En 1990 invirtió en la construcción de
su museo en la ciudad de Atlanta (Georgia), donde es visitado por más de 3000
personas cada día, convirtiéndose en uno de los museos más visitados del
mundo.

5. LLegó a Uruguay en 1943, elaborada por Montevideo Refrescos, conquistando
como primer cliente el "Bar La Giralda" .
Hoy constituye un gran sistema dentro del país empleando en la embotelladora a
875 personas en forma directa y alrededor de 4600 en forma indirecta.Llega a
26000 comercios en todo el país.
Target
NSE: medio,medio alto, alto
Sexo: Hombres y mujeres decisores en la compra, niños y niñas.
Edad: de 2 años a 10 años.
Estilo de vida: Personas preocupadas con la salud de su familia, de sus niños,
que buscan desarrollar hábitos saludables.
Lugar geográfico: Uruguay
Canales de distribucción
Se utilizará un canal indirecto y largo :

6. Fabricante --- Distribuidor --- Minorista --- Consumidor Final
El fabricante de Maxijugo distribuirá através de su red de distribuidores a
minoristas que serán encargados de llevar el producto al consumidor final.
Los minoristas en los cuales se comercializará son: Hipermercados,
Supermercados, Autoservices.
La distribución se realizará en todo el país, siguiendo la idea de estar presente
en todo el territorio, llevándole a todo el país la opción de bebida sana para
nuestros niños.
Nuestro Cliente Meta
Nos orientamos a padres, madres, que cada vez más se preocupan con la salud
de su familia, de sus hijos, que quieren que estos tengan una alimentación
saludable, y cuidan su bienestar.
Frente a las enfermedades que se vienen desarrollando en nuestro país entre
los niños, y a la tendencia en crecimiento de cuidar la salud, el cuerpo,el
desarrollo de estos,lanzamos un producto que ayudará al cuidado de los más
pequeños.
Es un aliado para madres,padres, a la hora de incorporar las vitaminas

7. necesarias en la dieta de estos, y de una manera divertida.
Nuestra Competencia
BIG C
Big C es elaborada por Jugos del Uruguay S.A . La empresa se esfuerza para
darle a sus clientes los mejores productos, siguiendo su idea de "Mucho más
Rico".
Tiene más de 20 años de experiencia en la producción de jugos de fruta.
La planta de fabricación se encuentra en Fray Bentos, Río Negro, Uruguay.
Es una marca líder de jugos listos en Uruguay, con presencia en las cadenas de
supermercados más importantes de nuestro país.
Big C es un producto innovador en cuanto a su packaging y también a su
fórmula.
www.jugosdeluruguay.com.uy

8. JUGOS BAGGIO
Es de procedencia argentina, la empresa Ruffino Pablo Baggio se fundó en 1959
en Gauleguaychú.
En Uruguay distibuye grupo SEBAMAR.
Los jugos Baggio se presentan en diferentes sabores : durazno, durazno y
naranja, manzana, mix frutal, multifrutal, naranja, y pera.
Se presentan en tetra square de 1lt, tetra prisma 500 cc, tetra brik125 cc.
Se realizan con 50% de jugo de fruta y 50% de pulpa de fruta.
www.baggio.com.ar
JUGOS DAYRICO
Frigorífico Modelo realiza la fabricación y distribución de jugos Dayrico.Se

9. comercializan en las principales cadenas de supermercados del país y se
distribuyen en 17 de los 19 departamentos del Uruguay.
Se presenta en exquisitos sabores de naranja, naranja con pulpa, naranja light,
naranja-zanahoria, naranja-zanahoria light, manzana, multifruta, naranja-mango,
naranja-mango light, naranja-manzana, mandarina-naranja-limón y licuado de
durazno.
Dairyco, la marca líder en venta de jugos de fruta del Uruguay de la compañía
Frigorífico Modelo, es la empresa uruguaya más antigua que cotiza en bolsa y
que data de 1929. La empresa de larga tradición en el país cuenta con procesos
certificados ISO que avalan sus productos.
http://www.ultimasnoticias.com.uy/Edicion-UN/articulos/prints-
2011jun14/eco07.html
JUGOS CAPUTTO
Desde Salto, Citrícola Salteña se trabaja con verdadera pasión por los cítricos.
La visión comercial de Caputto ha hecho crecer la marca llevándola a exigentes
mercados en la Comunidad Europea, Europa del Este, América, Medio Oriente y

10. el Sudeste Asiático.
El sello de calidad de los cítricos Caputto es el mayor orgullo de la compañía y
desde el comienzo se ha trabajado para que el consumidor lo identifique con
frutos de calidad.
Los jugos Caputto son desarrollados con el mismo cuidado con el que se
produce la fruta fresca. Se presentan en envases de 500 cc, 1000 cc, 3lts, y 5lts.
Matriz FODA de maxijugo
Fortalezas
Presenta exquisitos sabores, conservando las propiedades de las frutas
utlizadas en su elaboración.
Nace bajo el respaldo de una marca líder mundialmente.
Contará con una cadena de distribución sólida, llegando a todo el país.
Presenta "botellitas" divertidas y coleccionables, siendo un gran diferencial y
atractivo para los niños, presentándose como algo exclusivo para estos.
Precio accesible y fácil acceso.
Oportunidades

11. El sector de la población al que nos dirigimos, es un sector en el cual no
estamos presentes con gran peso,siendo la oportunidad de marcar presencia en
este.
El sector al que apuntamos tiene mucho a ser explorado.
Gran tendencia a cuidar la alimentación de los niños y a los cambios de hábitos.
Debilidades
No existe un producto con características similares al nuestro, por lo que no
sabemos con certeza el comportamiento que tendrá el consumidor.
Amenazas
Variedad de productos que pueden actuar como sustitutos.
Matriz FODA de la competencia
Se realizará un único análisis para los competidores presentados, ya que estos
presentan características similares.
Fortalezas
Mucha experiencia en el mercado y conocimiento del mismo, principalmente en

12. el caso de los jugos Dayrico,Caputto y Bic C ya que son empresas nacionales.
Presencia en los principales supermercados del país.
Variedad de sabores y presentaciones.
Oportunidades
El lanzamiento de MAXIJUGO y la importancia que se dará en la campaña
publicitaria al consumo de jugos naturales fomentará la utilidad de los productos
de la competencia.
Debilidades
No están desarrollados exclusivamente para los niños, por lo que ese sector no
se siente identificado con esos productos, por lo que no competirán
equitativamente con Maxijugo.
Amenazas
Maxijugo es su mayor amenaza, al ser lanzado al mercado por una compañía
con años de trayectoria y que ya tiene su posicionamiento en la mente del
consumidor.
Productos Sustitutos

13. Existe una variedad de productos que pueden actuar como sustitutos,a
continuación nombramos los más significativos:
ADES
Qué es?
Son jugos de frutas naturales, de excelente calidad, con un exquisito sabor,
cuidadosamente elaborados pensando en la salud de los niños.
Los jugos MAXIJUGO son elaborados con frutas seleccionadas, y conservan
todas las propiedades de estas, siguiendo procesos certificados ISO.
Aportan cantidades significativas de vitaminas B6,A,C esenciales para la
alimentación saludable de los niños.
Estará disponible en diversos sabores, manzana, naranja, frutilla, naranja con
banana, naranja con zanahoria, kiwi, mango, durazno, ananá, y batido de frutas.
MAXIJUGO llega al mercado para ayudar a padres, madres, en la alimentación

14. correcta de sus hijos.
Vivimos en un país donde el 43% de los niños presenta elementos de
obesidad,como diabetes, cardiopatías, etc,totalmente relacionadas con nuestro
estilo de vida y alimentación.
Nuestro producto ayudará con la responsabilidad de cambios de hábitos,
presenta gran preocupación por la salud de los niños, siguiendo la tradición de
Responsabilidad Social Empresarial que caracterizan a Coca-Cola.
Deseamos fomentar en la población hábitos saludables, comenzando la
preocupación con los más pequeños.
Sabemos que es díficil que estos accedan muchas veces a comer alimentos
saludables, frutas, verduras, etc,por eso pensamos una forma de hacerlo
divertido.El niño es un aprendiz y hay que enseñarlo a comer bien.
MAXIJUGO aportará las vitaminas que los niños necesitan diariamente, y lo
hará de una manera muy divertida:
Nuestras botellitas son diseñadas basándonos en personajes de diseños
animados preferidos por estos : Spiderman, Superman, Hello Kitty, Minnie y
Mickey, Donald, Winnie the Pooh, entre otros.Las mismas son coleccionables, y
pueden ser usadas como un juguete, para llevar al colegio,etc, colaborando
también en la diversión de los niños.

15. Beneficios de MAXIJUGO
Su principal beneficio es aportar las vitaminas necesarias para los niños.
Aporta cantidades significativas de vitaminas A,,B6,B12,C,Hierro,Zinc.
vitamina B6: Es esencial para la reproducción celular y, por tanto, para el
crecimiento y el desarrollo neuronal.
Vitamina B12: Participa en la multiplicación de los glóbulos rojos en la sangre e
interviene en el desarrollo del sistema nervioso.
Vitamina A o betacaroteno:Tiene propiedades antioxidantes y es esencial para
mejorar el sistema inmunológico y el desarrollo de la visión. Ayuda en la
formación de la piel, los huesos y los dientes.
Vitamina C: Interviene en la reconstrucción de los tejidos, por eso, mantiene la
piel y los ligamentos en óptimas condiciones, y ayuda a fortalecer las defensas
del organismo. Sirve para absorber mejor el hierro de los alimentos y así
prevenir la anemia.
Estará disponible en envases de 250 ml y 500ml,sugeriremos que se vendan al

16. consumidor final a $22 y $28 respectivamente.
Diseño
*Algunas de las botellitas coleccionables.
Como puede observarse en los diseños, nuestras botellitas realmente son algo
dieferente.Presentan a personajes queridos por los más chiquitos, dándoles la
oportunidad de disfrutar de un saludable jugo de frutas y a la vez divertirse.
Los envases son coloridos, con diferentes formas, diferentes diseños, ya que
son coleccionables.
El logo fue desarrollado pensando en transmitir algo sencillo, para que los niños
puedan reconocer así que lo vean.Se utilizó una tipografía simple y a la vez
divertida, y se colocó un elemento de asociación a Coca-Cola.

17. Se utilizaron varios colores, se buscó darle un toque de diversión, para que
nuestro público objetivo se sienta identificado y atraído, sintiendo que el
producto es exclusivo para ellos.
Objetivos de venta
La investigación realizada dio como resultado que si se lanzara un producto con
las características de MAXIJUGO un 87% de las personas entrevistadas
estarían dispuestas a comprarlo para sus hijos, y un 6,9% condiciona la compra
al precio del producto.
Dicha investigación también arrojó que el 65% de los niños entre 2 y 10 años ya
consumen jugos naturales de algún tipo.
En base a los datos mencionados tendremos como objetivo captar el 85% del
mercado que aún no consume jugos naturales, y además un 50% del mercado
que ya consume jugos naturales.
Para lograr estos objetivos se dará a conocer el producto en una espectacular
campaña publicitaria masiva, y también se brindará mucha información acerca
de la importancia de la buena alimentación en el lanzamiento del producto en los
principales supermercados de Montevideo.

18. Se utilizará también durante el primer mes de lanzamiento una promoción: Con
la compra de un MAXIJUGO de 500ml se llevan gratis stickers del personaje de
la botellita.
Planificación de medios
De acuerdo a los objetivos que queremos alcanzar, y al público al que
apuntamos, consideramos adecuado y necesario pautar en diferentes medios,
siendo estos los siguientes: Televisión, Radio F.M, y vía pública (mupis,
cartelería, publicidad en omnibus).
La Televisión permitirá alcanzar al público en general, y a nuestro cliente meta, y
también llegará a los niños que conocerán así nuestro producto.
Se realizará la pauta en los canales 4, 10, 12 y la Red en el horario central.
La Radio F.M apoyará con su gran cobertura el lanzamiento de nuestro

19. producto, pautaremos en las emisoras mas escuchadas en Montevideo, y en
algunas del interior del país.
En Montevideo serán Radio Cero 104.3, Radio Disney 91.9, Radio Futura 91.1.
En la vía pública colocaremos mupis en las principales calles de Montevideo:
Luis Alberto de Herrera en las cercanías de sus cruces con las calles
Avda.Rivera, 26 de Marzo, Avda Italia, 8 de Octubre.
Bvar.Artigas en las cercanía de los cruces con las calles Agraciada, Gral.Flores,
Gallinal, 18 de Julio, Bvar.España, Avenida Brasil.
Avenida Italia en las cercanías de sus cruces con Ricaldoni, José Batlle y
Ordoñez, Hipólito Yrigoyen, Avenida Bolivia, Gianatassio.
18 de Julio en los cruces con Arenal Grande,Minas, Cuareim, Convención.
Serán también utilizadas para exhibir nuestras publicidades los diferentes líneas
de ómnibus locales e interdepartamentales que realicen sus recorridos por las
calles mencionadas anteriormente.
Tendremos disponible además la página web oficial de MAXIJUGO,
www.maxijugo.com.uy donde podrán encontrar información, novedades,
participar de sorteos, y realizar sugerencias.
Lanzamiento de producto

20. Se lanzará primeramente el día lunes 10 una pauta en los medios elegidos,
mencionados apriori, comunicando que muy pronto estaremos con un producto
nuevo en el mercado, con el fin de captar la atención de nuestros potenciales
clientes generando entusiasmo y curiosidad en estos.Será una gran campaña
expectativa.
Se informará en la pauta el día en que realizaremos el lanzamiento, este se
realizará el día 21 de diciembre.
El 21 de diciembre se lanza la campaña publicitaria simultáneamente en todos
los medios, y tendremos stands con promotoras en los principales
supermercados de Montevideo: Disco, Multiahorro, Tata, Tienda Inglesa, donde
se entregarán muestras gratis de MAXIJUGO y se darán también pequeñas
charlas de nutrición y tips para la alimentación correcta de los niños.
Conclusión
Uruguay es una país que viene presentando el desarrollo de muchas
enfermedades entre los niños, se destacan algunas como la obesidad,
cardiopatías, diabetes,entre otros, asociados a la mala alimentación.
La tendencia al consumo de frutas y jugos naturales viene aumentando, junto
con la preocupación y cuidado de la salud de los pequeños.
Estas tendencias nos dan la oportunidad de lanzarnos al mercado como un

21. aliado para este cambio de hábitos, para una alimentación correcta, y además
deseamos instalar hábitos saludables en la población.
Sabemos tabién que cada vez más los niños tienen un gran peso en la decisión
de compra, y por esta razón nuestro producto es totalmente exclusivo para ellos,
y ellos se sentirán identificados.
MAXIJUGO llega al mercado para quedarse, uniendo salud y diversión en la
preocupación por nuestros pequeños.
Anexos

22. Uno de los avisos que podrán verse en los ómnibus de la ciudad.

23. http://www.elpais.com.uy/110224/lault-549376/mirador/Crece-numero-de-obesos-en-
Uruguay/