La botella de 600 ml de Coca-Cola es una alternativa práctica y de fácil consumo individual. Apunta a consumidores jóvenes de 10 a 25 años, principalmente del sexo masculino. Coca-Cola mantiene el liderazgo en el mercado con un 70% de participación, seguida por Pepsi con un 15%. Implementa una estrategia de comunicación que se enfoca en el target de 10 a 25 años, considerando las etapas de cambio entre la niñez y la adultez.

1. 1.- CATEGORÍA DE PRODUCTO: Bebida sin alcohol gasificada, sabor Cola
2.- MARCA: COCA-COLA
3.- PRODUCTO: Botella de 600 ml
3.1 Descripción Física:
Botella plástica, desechable, reciclable; etiqueta plástica, tapa de plástico y a rosca, conserva la
forma clásica de la marca, formas curvas y planas de unos 25 cm, de largo por 8 cm de ancho, posee
promociones ocasionales, en el dorso de las tapas o detrás de las etiquetas. También presenta el
mismo producto pero Light, con bajo azúcar.
3.1.1. Producto: Forma clásica de la marca (botella registrada), curva y plana, semejanza con el
cuerpo de la mujer, base en forma de picos, planos, para un mayor equilibrio, envase no retornable,
color marrón-negro, sabor cola, contenido neto 600 ml, 500 cm3, Extractos vegetales, agua
carbonatada, azucares, Col 150d, Aro, Acid 338.Contiene cafeína. Posee una tapa, con precinto de
seguridad a presión y a rosca. Etiqueta plástica, perfectamente sellada.
La botella de 600 ml, fue creada por la compañía Coca-cola como una alternativa, para consumo
rápido y practico, con una cantidad justa para un usuario, individual.
Se diferencia del resto, por su sabor, tamaño, contenido y precio, con respecto de su competencia o
sus otros productos.
3.1.2. Packaging: El producto se vende en un envase plástico, duro en sus extremos y blando en
el centro del mismo. Es no retornable, reciclable.
Etiqueta, plástica, sellada, que envuelve a la botella en el medio de tal. La misma presenta nombre y
símbolo representativo de la compañía y marca “Coca-Cola” registrados. Lugar de referencia
“industria Argentina”. Contenido “bebida sin alcohol gasificada de extractos vegetales”. Contenido
neto “600mL” .Ingredientes. Código de barras. Símbolos de medio ambiente y reciclaje.
Información al consumidor “(Bs. As) 0800-888-8888”. Origen de elaboración y procedencia “Av.
Amancio Alcorta 3506, Bs. As.”. R.N.E 01000698 y R.N.P.A 09000487. Indicaciones de conserva
“Conservar en lugar limpio, fresco y seco. Proteger de la luz solar y de aromas agresivos”. Pagina
de Internet “www.coca-cola.com.ar”
Usa colores rojo, blanco y amarillo.
Tapa plástica, color rojo, a rosca, con precinto de seguridad, que contiene en frente el nombre de la
marca, y su actual símbolo con slogan “Toma lo bueno”. Se imprime al costado la fecha de
vencimiento.
Tamaño mediano y fácil de llevar, comodidad de traslado.
Se vende individual o por packs de 6 botellas, envueltos en plástico.
Presenta dos clases “Coca-cola, clásica” o “Coca-cola, Light”
En varias ocasiones presenta promociones validas a una x cantidad de tiempo, actualmente esta la
promoción “todos los días, son el día”, con tres tapas+ 1,75 $ te llevas un Bowl. En esta promoción
participan todas las tapas plásticas de coca-cola y coca-cola Light, por el cual participan las botellas
de 600ml.
3.1.3 Hábitos de consumo: Consumo frecuente, refresca y saca la sed. El consumo se hace fuera
del hogar, en la vía publica o en una oficina, es de uso individual, satisface necesidades personales,
a la hora de comer algo rápido, como también quita la sed y refresca en verano, o después de
realizar alguna actividad deportiva. Fácil traslado y fácil de desechar. Se vende en primavera-
verano, con mucha más frecuencia.

2. 3.1.4. Hábitos de compra: El producto se puede conseguir en kioscos, maxi-kioscos y almacenes
de todo el país. Es frecuente adquirido por los integrantes mas chicos y jóvenes de una familia, pre-
adolescentes y adolescentes de 10 a 25 años. Se compra durante el medio día -tarde y noche. Meses
de compra, durante todo el año con regularidad, con mas frecuencia en primavera-verano.
3.2 Descripción Conceptual
3.2.1 Beneficio básico: Sabor.
3.2.2 Evidencia de apoyo: Realizado con la famosa formula secreta 7X, única en todo el mundo.
3.2.3 Reason why: El sabor y la consistencia que tiene acostumbrado coca-cola a sus clientes, un
sabor único en todo el mundo, que muchas empresas han querido copiar a lo largo de la historia.
4.- PUBLICO OBJETIVO:
Consumidores jóvenes y niños, mayormente del sexo masculino, estudiantes, de clase media
Baja, en adelante. Practican deportes, actividades al aire libre, salidas de noche y de día, con
Amigos o sus respectivas parejas.
4.1 Perfil demográfico:
Sexo: masculino
Edad: 10-25 años
Ocupación: estudiantes
N.S.E.: medio bajo
Nivel Educacional: primario/secundario
Lugar de residencia: Capital y Gran Buenos Aires
4.2 Perfil psicográfico
Estilo de vida: moderno/actual.
Tiempo libre: deportes/juegos al aire libre.
Vida social: amigos
4.3 Consumidor – Comprador – Decididor
El consumidor: Jóvenes o niños, que deseen, consumir, comprar, la gaseosa individual de 600ml.
El comprador: Ellos mismos, quienes compren la gaseosa, para uso y satisfacción personal.
El decididor: En este caso, puede llegar hacer el padre, el jefe de familia, quien le otorgue el dinero
para efectuar la compra, quien decida finalmente, si el niño-joven consuma ese producto. En caso
de jóvenes-adultos, serán ellos mismo quienes decidan si comprar y consumir el producto.

3. 5.- MERCADO:
5.1 Competencia
5.1.1 Primaria: Pepsi de 500ml (sabor cola)
Goliat de 600ml “Cola”
5.1.2 Secundaria: Pepsi de 500ml “Twist” (con sabor a cola-limón)
Pepsi de 500ml “MAX” (con sabor a cola, sin azúcar)
5.1.3 Genérica: 7UP de 500ml
Crush de 500ml
Goliat de 600ml “Lima”
Goliat de 600ml “Pomelo”
Goliat de 600ml “Naranja”
5.2. Segmentación
Coca-cola, posee en el mercado actual del producto mencionado, dos marcas, su eterno competidor
Pepsi, y a menor escala una empresa nacional Goliat, de Pico de Oro S.A.
5.2.1. Por marcas: Pepsi de 500ml (sabor cola)
Goliat de 600ml “Cola”
5.2.2. Por presentación: Pepsi de 500ml,sabor cola, no presenta ni cuenta con ningún envase
tradicional, como si presenta Coca-cola, contiene tapa rosca, etiqueta plástica, envase desechable,
reciclable, Contiene, su única y tentadora promoción: “Con Pepsi Music, podes ganar hasta
10.000$”. Presentación gráfica, atractiva y similar a la de coca-cola.
Goliat de 600ml “Cola”, no presenta ningún envase tradicional, ni
atractivo gráfico, como si lo hace Pepsi, contiene tapa rosca, etiqueta plástica, envase desechable,
reciclable, fabricado por Pico de Oro S.A. Hace hincapié en que es “100% industria Argentina”
5.2.3. Por precio: Coca-Cola de 600ml ------------ 1,60$
Pepsi de 500ml -------- 1,50$ (presenta, además, Pepsi Twist (con limón) y Pepsi
MAX (sin azúcar), al mismo costo)
Goliat de 600ml --------1$
5.3. Participación:
El sector de las bebidas gaseosas es sumamente competitivo. La principal competencia de Coca-
Cola es Pepsi, lo cual aprovecha permanentemente todas las oportunidades a su alcance para tomar
la delantera. Sin embargo, Coca, mantiene un claro liderazgo.
5.3.1. Share of Market (Participación en el mercado):
Coca Cola controla casi el 70 por ciento del mercado, seguido por Pepsi con un 15%, y el restante
15%, a otras marcas y sabores.
5.3.2. Share of Voice (Participación publicitaria):

4. 60% Coca-Cola: Campaña “toma lo bueno”, en T.V, presenta cuatro comerciales distintos,
“manifiesto” “rockero” “peluquería” “sonrisas”; campaña “Futuro Cercano”, dos spot publicitarios
“estudiantes” “nacimiento”; campaña grafica “toma lo bueno”.
40% Pepsi: Campaña “animarse a mas”. El comercial se titula “Samurai” y está protagonizado por
David Beckham, Beyonce Knowles y Jennifer López, son dos spot, televisivos; Campaña grafica y
T.V “Pepsi Music”, gran festival de rock, organizado por Pepsi, en el estadio Obras sanitarias.
5.4.- Dimensión
5.4.1.- Volumen
El volumen de ventas representa 17.1% de las ventas de productos de The coca-cola Company en
Argentina.
Mezcla de ventas por empaque: Individuales 58,2% - Familiar 41,8%
No retornables 41.5% - retornables 58,5%
2.8% de crecimiento en volumen total de ventas
6.- ESTRATEGIA DE MARKETING:
6.1. El Precio
Coca-cola, de 600ml, posee el precio mas alto del mercado (1,60$) compite con Pepsi de
500ml, pero posee, menor cantidad, solo 10 centavos menos que ésta (1,50$), y por ultimo tenemos
el precio mas bajo en competidores directos, Goliat de 600ml a (1$). Tratando de ganar gran parte
del mercado por su precio y su fabricación de industria nacional.
6.2. La Distribución
Coca-Cola de 600ml, tiene Cadenas intermedias: fabricante - mayorista - minorista - consumidor.
Coca-Cola posee en el país un total de 6 embotelladoras y distribuidoras por todo el país, “Grupo
polar”, “Grupo EDASA”, “Grupo GUERRERO”, Grupo YEGE”, Coca-Cola FEMSA” y “Grupo
REGINALD LEE. S.A”
7. LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN:
7.1. Target group
El producto coca-cola de 600ml, apunta a un target group de chicos, entre 10 y 25 años de edad, si
analizamos un poco mas esta etapa, recurrida, y a la que apunta el producto, podemos decir que
estamos frente a una amplia etapa de cambios, tenemos una etapa que va de los 10
a13 años de edad, que es el período del cual el chico afronta el cambio de ser un niño a ser un
adolescente, luego tenemos una etapa de crecimiento de 14 a 18 años, en el cual son adolescentes, y
por ultimo de 18 a 25 años que el adolescente pasa a ser un adulto. Coca-Cola, analiza estos
aspectos, psicológicos y sociales, dentro de su target, para una mejor selección de consumidores, y
un mayor éxito en la publicidad, a efectos de atraer a este
público, teniendo en cuenta estos análisis.
7.2. Posicionamiento
Nuestro producto asume el rol de categoría de producto, alcanzo, el punto mas alto de
posicionamiento por su éxito, años y publicidades efectivas, Coca-Cola lleva el numero uno en
Gaseosas, indiscutiblemente, en todas sus marcas y derivados.

5. Mientras que Pepsi, todavía sigue en un cómodo segundo lugar