Aprende Adwords con @analisisweb

“#AWconGA Analítica web con Google Analytics 2.0
libros.com
CarlosMlebrón (@analisisweb)
● Analista web en rtve.es
● Autor de analisis-web.es
● Autor de #AWconGA 2.0 ( libros.com)
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http://analisis-web.es

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¿Qué es SEM?

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Principales características de la publicidad en internet
● Decides cuánto quieres invertir.
● Puedes segmentar.
● Control del mensaje.
● Medición más precisa.

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Hacemos SEM para….
● Captar tráfico de calidad
● Lograr nuestros objetivos
● ocupar una posición destacada en las búsquedas.
● Branding

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OPCIONES DE SEGMENTACIÓN
La clave del éxito son los anuncios RELEVANTES.
Y ésto se consigue:
● Eligiendo bien las palabras clave.
● Eligiendo la zona geográfica
● Eligiendo el idioma
● Eligiendo el dispositivo.
● Eligiendo cuándo se publican los anuncios

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CLAVES PARA REALIZAR UNA BUENA CAMPAÑA
1. Define tu producto a publicitar
2. Escoge bien el TARGET:
○ Ubicación, idioma palabras clave y CPC
3. Distribuye el presupuesto.
4. Traza una estrategia de posición y anuncios.
5. Optimiza la campaña a lo largo del tiempo.

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¿Cómo funciona Google Adwords?

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Tu primera cuenta de adwords

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Tu primera cuenta de adwords
Seleccionamos país, zona horaria y Moneda.
ATENCIÓN: en el futuro no lo podrás cambiar

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Creando anuncios ● 30 caracteres el título 1 y título 2
● url final: url a la que se accede
● Ruta: url visible. el dominio debe
coincidir
● Descripción: hasta 80 caracteres

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Palabras clave

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Lo que no puedo/ debo…
● Armas.
● Bebidas alcohólicas y tabaco
● Animales en peligro de extinción
● Piratería y falsificaciones
● Servicios sexuales
● Productos relacionados con salud y
adelgazamiento
● Marcas registradas
● Lenguaje profano y obsceno.
● estándares editoriales: faltas de
ortografía, símbolos puntuación,
gramática, etc
● Anuncios con excesivas llamadas a la
acción o repeticiones de palabras clave
● Ofertas falsas.
Temática Contenido de anuncios

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Datos de facturación

¡Enhorabuena, ya tienes tus
primeros anuncios!
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Ahora vamos paso a paso...
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Investigación de palabras clave
● Keyword research.
● Clasificación de Keywords
● Asignación de páginas internas
● Análisis de tráfico y ventas

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Métricas básicas
● Impresiones: número de veces que se muestra un anuncio.
● Clics: número de veces que se hace clic en un anuncio ---> Visitas a una página
● CPC: coste por clic, lo que pago por cada clic.
● CTR: clics / impresiones. Proporción de las veces que se hace clic sobre el número de
impresiones.
● Posición Media: posición media ocupada entre los resultados patrocinados del buscador.
● Conversiones: cumplimineto de objetivos definidos en el site.
● ROI: retorno de la inversión:
INGRESOS-INVERSIÓN
INVERSIÓN

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¿ De dónde obtener los datos de
palabras clave?
1. Medios propios
2. Información usada para SEO ( Google trends)
3. Herramienta de palabras clave

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CONCORDANCIA de palabras clave

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AMPLIA: palabra clave
El anuncio se muestra para términos o búsquedas iguales o con variaciones:
● Errores ortográficos.
● Abreviaturas y acrónimos
● Variaciones de género y número
● Palabras con raíz común
● Sinónimos
● Búsquedas relacionadas

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AMPLIA MODIFICADA: +palabra +clave
● Permite que el anuncio se muestre en los resultados que coincidan con la suma de
concordancias amplias, pero sólo con variaciones pequeñas.
De FRASE: “palabra clave”
● La búsqueda coincide con la frase completa, con posibilidad de variaciones antes y después.
Exacta [palabra clave]
● La búsqueda coincide con la frase tal cual, sin modificaciones.
NEGATIVA -palabra clave
● Garantiza que el anuncio no se muestre en los resultados de búsqueda que incluyan el término
en cuestión.

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Aparecer en primeras posiciones
Además de dinero importa la CALIDAD ● CTR
● Relevancia de nuestros términos
● Página de destino
¿cómo se calcula el ranking?
● El precio del clic y la posición se
determinan en función de nuestra
RELEVANCIA.
● EL QUALITY SCORE es la valoración
que Google nos da en términos de
relevancia

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Quality Score
Existe como mecanismo para impedir “comprar” las primeras posiciones
pujando más alto que los demás sin ninguna otra consideración
Algunos componentes
Relevancia de la palabra respecto a la búsqueda.
Relevancia de las palabras respecto a su anuncio y URL
El CTR individual de la palabra y Global del grupo de anuncios y campañas
Calidad de la URL de destino
Histórico de la cuenta

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Quality Score TRES IDEAS BÁSICAS

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¿Cómo Influye el Quality Score?
El CPC REAL (lo que pagamos) es igual al Ad RANK de nuestra competencia
dividido entre nuestro Quality Score
ANUNCIANTE CPC máx Calidad(QS) Ranking
(cpc*qs)
Posición CPC real
sjcam 5€ 8 40 1 30/8= 3,75€
gopro 5€ 6 30 2 25/6= 4,16
chinocam 5€ 5 25 3 puja mínima
Aumentar la calidad supone pagar menos por los clics.
Si SJCAM aumenta su calidad a 10, su cpc real será 3€, manteniendo la primera posición

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La estructura de una cuenta
Divide la cuenta según el
contenido del producto a
publicitar para mostrar al
cliente un mensaje adaptado a
su búsqueda y conducirlo al
lugar correcto para que consiga
su objetivo

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Estructurar una cuenta sirve para
● Segmentar la cuenta en función de nuestro contenido y objetivos
● Aumentar el CTR y mejorar el QS en general
● FAcilitar reporting y la optimización
Nos permite generar mayores ingresos con menor inversión

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GRUPOS DE ANUNCIOS
● Crea varios anuncios por cada grupo de palabras.
● Agrupa los anuncios por categorías de productos o servicios.
● Utiliza urls profundas para mejorar la conversión

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Extensiones de anuncio: ENLACES DE SITIO
● Permiten añadir más enlaces en el resultado de búsqueda
● Incrementa el tamaño y notoriedad del anuncio

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Extensiones de anuncio: ubicación
Extensiones de anuncio: llamada

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Extensiones de anuncio: Búsqueda dinámica
Extensiones de anuncio: SOCIALES

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Tipos de oferta

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PRIORIZAR LOS CLICS
Se utiliza cuando queremos GENERAR TRÁFICO con varias opciones:
● CPC manual: nosotros decidimos el CPC máximo.
● CPC automático: decide Adwords, con la posibilidad de establecer un
máximo
Con CPC mejorado se aplican variaciones de +- 30% del CPC para optimizar
conversiones ( en base a histórico)

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PRIORIZAR LAS CONVERSIONES
Cuando queremos que el usuario realice una determinada acción en nuestro
sitio.
El sistema detecta oportunidades de conversión en base al HISTÓRICO de la
cuenta e imprime el anuncio con una OFERTA DE CPC AUTOMÁTICA que
determina el sistema.
LA OFERTA SE RIGE POR UN CPA MÁXIMO O CPA OBJETIVO QUE NOSOTROS
INDICAMOS

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PRIORIZAR LAS IMPRESIONES
Para las campañas en la RED DE DISPLAY donde queremos un gran número de
impresiones.
● Utiliza ofertas CPM
● Posibilidad de CPM visible: se paga cuando el anuncio esté en una zona
visible de la web.
SE UTILIZA CUANDO EL OBJETIVO ES DE BRANDING

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SEGUIMIENTO Y OPTIMIZACIÓN

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OPTIMIZACIÓN DE CAMPAÑAS
¿CUÁNTO TRÁFICO GENERA?
¿QUÉ CAMPAÑAS TIENEN
MEJOR CTR?

RED DE DISPLAY (GDN)
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¿Qué es la GDN ?

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Opciones de segmentación en GDN
● Palabras clave
● Ubicaciones gestionadas
● Temas
● Intereses
● Remarketing

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Palabras clave de Display
● Google detecta sitios con unas KW dadas.
● Elijo palabras clave y el anuncio se publica en páginas con contenido relacionado
● Genera ALTOS VOLÚMENES DE TRÁFICO de manera rápida

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Ubicaciones Gestionadas
● Elijo sitios web afines a mi público
● Más control, requiere gran labor de prospección PLANIFICADOR DE RED DE DISPLAY
● Si seleccionamos ubicaciones muy populares es posible que requiera ofertas elevadas

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TEMAS
● Google etiqueta los sitios en una serie de temas
● Elijo temas y mi anuncio se publica en páginas de contenido relacionado
● Es recomendable añadir subtemas para tener más control.

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Intereses/ audiencias / sexo /edad
● Google analiza sesiones de navegación de los usuarios y los clasifica
● Puede haber imprecisiones en casos de equipos compartidos.
● Podemos realizar ajustes por franjas de edad y sexo concretos.

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REMARKETING
● Posibilidad de impactar a usuarios potenciales que han visitado nuestra web y no han
convertido
● se implementa un código en las páginas o se genera con G Analytics
● Creamos listas específicas en función a la acción que queramos llevar a cabo.

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FORMATO DE ANUNCIOS
● Anuncios de texto
● Anuncios de imagen estáticos y animados
● Html5
● Flash
● Anuncios de vídeo
PODEMOS HACER EL DISEÑO DE BANNERS DE FORMA EXTERNA O CON
PLANTILLAS DESDE ADWORDS

Publicidad en YOUTUBE
(Adwords para vídeo)
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MÉTRICAS
● IMPRESIONES MINIATURA: Nº de veces que ha aparecido el anuncio de vídeo en miniatura
● Impresiones de vídeo: Nº de veces que ha aparecido el anuncio de vídeo in stream.
● Visualizaciones: nº de veces que se visualizó el anuncio de vídeo.
● Tasa de visualización: relación entre número de visualizaciones e impresiones
● CPV: cantidad media que paga el anunciante cada vez que un usuario visualiza el anuncio
de vídeo

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Formatos de anuncio
● VIDEO DISCOVERY: Se muestran en lugares donde los espectadores descubren contenido (
videos relacionados, por ejemplo) Pueden aparecer en sitios y aplicaciones de partners.
Se usan para incitar a los usuarios a hacer clic en una miniatura con el fin de que vean un
anuncio de vídeo y aumentar la visibilidad de sus vídeos ante una audiencia interesada
● ANUNCIOS IN - STREAM: Se publican antes, durante o después de los vídeos en YouTube.
Es posible saltarlos transcurridos cinco segundos
En los anuncios TrueView, paga cuando el espectador ve 30 segundos del vídeo o interacciona
con él.

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Formatos de anuncio
● ANUNCIOS BUMPER: Anuncios de 6 segundos que aparecen durante, antes o después de
otros vídeos.
● El usuario no puede saltarse el anuncio
Se paga según impresiones. Usan pujas de CPM.

Medición y KPI’s
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Métricas de rendimiento
● Impresiones y clics
● Posición media y CTR
● Evolución del CPC
● Diferencia entre CPC real y máximo
● Evolución del nivel de calidad
● Tasa de rebote

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Métricas de negocio
● Tasa de conversión
● Coste por conversión ( coste / nº de conversiones)
● RPC ( ingresos/clics)
● ROI
● Tasa de inversión ( coste/ ventas)
● Ventas
● Ventas medias...

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KPI’s SEGÚN OBJETIVO

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