1. CONCEPTUALIZACION: EL
CIENTIFICO Y EL PROFESIONAL
DE LA ACCION
MA Ing. José Porlles Loarte
Departamento de Análisis y Diseño de
Procesos
(Tomando como base el Programa PAD-
Universidad de Piura). Agosto 2004

2. EL CIENTIFICO
 Trabaja sobre todo con el conocimiento
de un aspecto de la realidad.
 Tratará de predecir la realidad.
 Por tanto su trabajo es crear modelos
que otros usarán.
 Es una persona que:
 Domina un aspecto de la realidad.
 Tiene una metodología.
 Predice la realidad

3. EL CIENTIFICO
El Científico NO resuelve problemas de
ACCION y NO cambia directamente la
REALIDAD.

4. EL PROFESIONAL DE LA ACCION
El profesional de la acción es una persona
que resuelve problemas reales :
con eficacia y justicia
 Al resover un problema cambia la realidad,
actúa, interacciona con el mundo.
 Tiene que enfrentar los distintos aspectos de la
realidad, No sólo uno.
 Eficacia significa que una buena parte de sus
acciones son exitosas.
 Tiene que ser justo, de lo contrario la solución
será sólo parcial

5. EL PROFESIONAL DE LA ACCION
Lo importante no es lo que SABE,
sino lo que es capaz de HACER
con ese CONOCIMIENTO

6. EL PROFESIONAL DE LA ACCION
Pueden distinguirse los profesionales de
la acción siguientes:
 Técnicos
 Ejecutivos
 Directivos

7. EL TECNICO
 Trabaja con realidades materiales.
 No necesita trabajar con otras personas.
 Trabaja con problemas aislados y
perfectamente definidos.
 Requiere conocimientos, pero sobre todo
habilidades operativas.
 Su método de trabajo consiste en:
 Observar los síntomas.
 Relacionarlos con su manual.
 Identificar el problema.
 Buscar una solución en el manual.
 Aplicar la solución.

8. EL EJECUTIVO
 Tiene que coordinar con otras personas.
 Tiene un modelo para los aspectos técnicos,
pero No hay un modelo único para tratar
con personas.
 Necesita todos los conocimientos y
habilidades del técnico y además:
 Nuevas habilidades como: toma de decisiones,
comunicación y negociación.
 Actitudes sociales como “ser una persona fácil para
el trabajo en equipo”.
 Tener un punto de vista amplio para analizar
nuevos problemas.

9. EL DIRECTIVO
Trabaja mediante personas, para lograr
un resultado eficaz.
Cada problema que enfrenta es nuevo.
Es responsable del desarrollo de las
personas que trabajan con él y de la
eficiencia de su trabajo.
Por ello un directivo requiere de las
mismas características personales que
requieren los demás profesionales de
la acción MAS cualidades de LIDER.

10. EL DIRECTIVO
El Directivo requiere de VIRTUDES
(en particular, prudencia) que le den el
LIDERAZGO NECESARIO

11. LA FORMACION DE DIRECTIVOS
El proceso educativo para desarrollar las
capacidades directivas debe intentar educar
en la resolución de problemas No
operativos:
 Enfrentando al participante con problemas y
pidiéndole que razone el plan de acción para
resolverlo.
 El profesor debe criticar la solución, sobre todo la
definición del problema.
 El empleo de conocimientos o técnicas debe
evaluarse en cuanto contribuye al proceso de