La estrategia competitiva es clave para mantener una ventaja en el mercado. Michael Porter explica que es importante elegir una posición a través de un liderazgo en costos, diferenciación o concentración. También es fundamental analizar factores como la cadena de valor, nexos e integración para optimizar las actividades y coordinar los costos y diferenciación.

1. Profesor: José Manuel GarcíaProfesor: José Manuel García
PantigozoPantigozo
SEMESTRE I - 2013SEMESTRE I - 2013

3. INTRODUCCIÓN
La ventaja competitiva es un aspecto esencial del
desempeño en los mercados competitivos, y
proviene del valor que una empresa consigue crear
para sus clientes, háblese de precios o beneficios
especiales.
En esta ocasión hablaremos sobre los factores que
influyen para la obtención de una ventaja competitiva
con respecto a nuestros competidores.

4. 1. ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva es la búsqueda de una
posición favorable en el sector industrial, con las
fuerzas que determinan la competencia en el sector.
Al elegir una estrategia competitiva se debe tener en
cuenta dos factores: 1. es atractivo el sector industrial
para la utilidad a largo plazo 2. los factores que lo
determinan.

5. ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LAS
INDUSTRIAS

6. La Industria y El Comprador
¿SATISFACER LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE ES EL ELEMENTO DECISIVO DEL
ÉXITO DE TODA ACTIVIDAD DE
NEGOCIOS?
Es un prerrequisito de viabilidad de una industria y sus compañías.

7. La Industria y La Oferta-Demanda
GRAN RENTABILIDAD
ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

8. 2. ESTRATEGIAS GENÉRICAS
COSTOS BAJOS
ÁMBITO COMPETITIVO
Objetivo Amplio
Objetivo Específico

9. Liderazgo En Costos
Objetivo: Convertirse en el fabricante de costo
bajo de su industria.

10. Factores de Costos
1. Economía de Escala.
2. Aprendizaje.
3. Patrón de Utilización de la Calidad.
4. Nexos.
5. Interrelaciones.
6. Integración.
7. Oportunidad.
8. Políticas Discrecionales.
9. Ubicación.
10.Factores Institucionales.

11. Economía de Escala
• Se originan en la capacidad de ejecutar
actividades de modo diferente y con mayor
eficiencia.
Aprendizaje y desbordamiento
• El costo de una actividad de valor puede
declinar con el tiempo, debido al aprendizaje
que aumenta su eficiencia.

12. Ubicación
Las ubicaciones difieren en costos de mano
de obra prevalecientes, administración,
personal científico, materias primas, energía
y otros factores.

13. Diferenciación
Objetivo: Distinguirse en un aspecto apreciado
por los compradores.

14. Fuentes de Diferenciación
La diferenciación proviene de la cadena de
valor de la empresa. Virtualmente cualquier
actividad es una fuente potencial de
exclusividad:
•Las actividades de desarrollo tecnológico.
•La obtención de materias primas.
•Actividades de mercadotecnia y ventas.

15. Guías de exclusividad
Razón por la cual una actividad es única:
•Elecciones de políticas.
•Nexos.
•Tiempo.
•Ubicación.
•Interrelaciones.
•Integración.
•Escala.
•Factores Institucionales.

16. Concentración
• Objetivo: Enfocarse en un segmento
específico del mercado por medio de:
• Concentración basada en costos:
Diferencias de comportamientos de los
costos.
• Concentración basada en la diferenciación:
Necesidades especiales.

17. Concentración
• Objetivo: Enfocarse en un segmento
específico del mercado por medio de:
• Concentración basada en costos:
Diferencias de comportamientos de los
costos.
• Concentración basada en la diferenciación:
Necesidades especiales.

18. Atrapada En La Mitad
DESEMPEÑO DEFICIENTE
COMPETENCIA EN DESVENTAJA

19. MÁS DE UNA ESTRATEGIA
GENÉRICA

21. Sustentabilidad
Sostenimiento frente a los competidores y
resistencia al deterioro causado por los
rivales.

22. La Cadena de valor es la herramienta que se necesita como un
medio sistemático de examinar todas las actividades que se
realizan en una organización y su manera de interactuar.
Permiten dividir la compañía en sus actividades estraté-
gicamente relevantes a fin de entender el comportamiento de
los costos.

24. Toda actividad de valor utiliza insumos adquiridos,
recursos humanos, tecnología, información. Divide las
actividades en 2 grupos:
Secundarias
Primarias

25. Hay tres tipos de actividades que afectan a la ventaja competitiva:

27. Relación entre la forma de ejecutar una actividad y el costo
o desempeño de otra.
Pueden originar una ventaja competitiva mediante: la
optimización, la coordinación.
Hay que optimizar los nexos que reflejen su estrategia.
 Hay que coordinar las actividades para obtener la
capacidad de: costos y diferenciación.

28. Son aquellos que unen la cadena de la compañía, y, la de
sus proveedores y canales.
Objetivo: Brindar oportunidades de mejoramiento de la
ventaja competitiva.

29.  Los compradores también tiene cadenas de valor, y el
producto de una empresa representa el insumo comprado
para la cadena del comprador.
 Aunque es muy difícil construir una cadena de valor que
abarque todo lo que hace y tiene una casa y sus
ocupantes, es muy posible construir una cadena para
aquellas actividades que son relevantes sobre como se usa
un producto en particular.

30. EL ÁMBITO QUE ABARCA NUESTRA INDUSTRIA

31. Es la amplitud de la empresa dentro de la industria, moldeando
la configuración y la economía de la cadena de valor.

32. • Las Coaliciones son
convenios a largo plazo que
trascienden las operaciones
de mercado, pero sin que
lleguen a convertirse en
fusiones.
• Ejemplo:
• Licencias Tecnológicas
• Contratos de Suministros
• Acuerdos de mercadotecnia
• Empresas Conjuntas.

33. La estructura de la industria
moldea la cadena de valor y
refleja las de la competencia
Rige las relaciones de
negociación con los clientes y
proveedores
Los márgenes de utilidades
que se dividen entre
compradores, proveedores y
socios de la coalición.

34. Contribuye de modo
significativo al diseño de
la estructura
organizacional
Agrupa algunas
actividades como
mercadotecnia o
producción
Se integran las actividades
que presentan semejanzas
en un solo departamento

35. Gracias a la información suministrada por Michael
E. Porter, asimilamos que para mantener una
ventaja competitiva en el mercado, lo importante es
tener una estrategia clara que nos oriente en el
camino a la consecución de nuestros fines, llámese
un liderazgo en costos, una diferenciación, o una
concentración, puesto que acompañado por una
estrategia competitiva bien formulada puede llegar
a ser la combinación más óptima para prosperar en
la zona industrial que incursionamos.

36. Ventaja Competitiva: Creación y Sostenimiento de
un Desempeño Superior. Porter, Michael E. –
México D. F. . Ed. Patria. 2010.