1. MASTER EN
BIENES RAÍCES
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2. ENFOQUE Y METODOLOGIA
El Master en Bienes Raíces Formación Inmobiliaria y
Coaching
México
emplea
una
metodología
esencialmente participativa, innovadora y orientada a la
acción inmediata enfocada a resultados.
Combina diversos instrumentos metodológicos para
entregar sus contenidos, entre los cuales podemos
encontrar discusión de casos de empresas reales, clases
expositivas, películas, lecturas de textos y artículos de
relevancia en los diferentes módulos. Este conjunto de
elementos permite comprender más acabadamente la
esencia de lo que el Master pretende entregar a sus
alumnos.
ESTRUCTURA DEL MASTER
El Master tienen una secuencia de módulos que cubren
todo el espectro de temas necesarios para lograr los
objetivos propuestos.
A través de ellos se pretende alcanzar los
conocimientos que permitan a nuestros alumnos
obtener las herramientas necesarias para un excelente
desarrollo profesional.
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3. Aprende de manera practica las técnicas y
estrategias de ventas comprobadas y la forma de
generar dinero, alcanzando tus metas.
•Programa con valides para formar tu portafolio de evidencia en la certificación federal
inmobiliaria
•Crea relaciones ganas- ganar mediante un Networking efectivo
•Encuentra oportunidades de negocio.
•Este programa te guiara a desarrollar un sistema probado y comprobado que producirá
ganancias y liquidez financiera.
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4. MODULOS DEL MASTER
MODULO 1
Plan de
negocios
personal
MODULO 2
MODULO 3
Creando tu
portafolio de
servicios
Manejando
las objeciones
del propietario
(los 5 planes
para el
propietario)
(precio,
comisión,
servicio)
MODULO 4
MODULO 5
Calificando a
clientes
compradores
Técnica para
demostración
exitosa de
servicios
VALIDEZ
Este programa tiene el reconocimiento por la
Secretaria de Educación Publica (SEP), a través
de la red CONOCER. Otorgándole así un valor
curricular, como portafolio de evidencias.
PERFIL
El Master en Bienes Raíces está orientado a
profesionales con al menos un año de
experiencia, que desempeñan actividades de en
el área comercial y que están dispuestos a
asumir el desafío de un Programa de exigencia y
enfocado a resultados.
MODULO 6
Mostrar,
Negociar Y
Cerrar
MODULO 7
MODULO 8
Técnicas
Telefónicas
Efectivas
Técnicas
avanzadas de
Marketing
personal
(Branding)
OBJETIVOS
El Master en Bienes Raíces permite a sus
participantes:
• Crear una innovación de su negocio mediante
la aplicación de un plan de negocios personal.
• Diseñar estrategias de alto impacto para
presentar sus servicios a los propietarios.
• Crear ventajas competitivas al desarrollar
métodos efectivos para calificar a sus clientes.
• Alinear las capacidades propias en torno al
cliente y las propiedades.
• Emplear técnicas telefónicas, efectivas para la
obtención de citas de negocios.
•Administrar la implementación de las
estrategias avanzadas de marketing.
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5. TEMARIO DEL SEMINARIO
MODULO 1
MODULO 5
PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL
TÉCNICA PARA DEMOSTRACION EXITOSA DE
SERVICIOS
I.
II.
Su plan de negocio para empezar a vender
3 importantes habilidades de venta
I.
Temas y discusión
A. Realizar una presentación Productiva
B. Mercadotecnia personal
MODULO 2
CREANDO TU PORTAFOLIO DE SERVICIOS
(los 5 planes para el propietario)
I. Un proceso de exclusivas profesional
II. Elaboración de planes al propietario
A. Cotización: el análisis de mercado.
B. Practica de habilidades
MODULO 6
MOSTRAR, NEGOCIAR y CERRAR
I.
Temas y discusión
A. Ayudar a los compradores a hacer una
decisión de compra
B. Manipular objeciones comunes del
propietario
C. Negociar la transacción efectivamente
MODULO 3
MANEJANDO LAS OBJECIONES DEL
PROPIETARIO (Precio, comisión, servicio)
MODULO 7
I.
TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVAS
II.
Dominar 3 nuevas objeciones con
“objeciones destructivas”
Practica: -Su presentación de Argumentos.
MODULO 4
CALIFICANDO A CLIENTES COMPRADORES
I. Manejar el proceso de venta con
compradores
A.Practica: Calificar compradores con 3
habilidades
B.Presentar el valor agregado
C.Resolver 3 objeciones del comprador.
I.
Temas y discusión
A. Una técnica de teléfono efectiva
B. Practica: Manipular objeciones y conseguir la
cita
MODULO 8
TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETING
I. Temas y discusión
A.Anticipando la Objeción con Ilustraciones.
B.Redefiniendo su Presentación de
Mercadotecnia
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6. ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN
• Solicitud personal de ingreso
• Carta de recomendación (deseable)
• llenar y Enviar la hoja de registro respectiva
REQUISITOS DE APROBACIÓN
85% de asistencia para obtener el DIPLOMA.
Obtener un promedio superior a 80 Puntos en los trabajos presentados.
IMPORTANTE
El postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá realizar inmediatamente la primera
cuota (10% del valor total) para reservar su cupo..
En caso de cancelación, hasta una dos semanas previas al inicio del programa, al postulante se le
devolverá el 100% de su primera cuota. Si se retira posteriormente, pierde este depósito.
CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONES
Formación Inmobiliaria y Coaching México
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Teléfonos: +55 43280436 Master coach
o al móvil (55) 20878881 Dirección comercial
e-mail: comercial@formacioninmobiliaria.com
Este Programa requiere un número mínimo de 20 matriculados para dictarse.
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7. INSTRUCTOR:
César A. Sánchez Veytia
•Administrador de empresas y pedagogo por la universidad del ejercito y fuerza aérea.
•Maestría en Mercadotecnia por la universidad Anáhuac
•Máster en Programación Neurolingüística con certificación internacional avalada por el Dr. Richard Blander & The
Society of Neuro Lingüística Programing; Coach certificado por el instituto latinoamericano de Coaching business.
•Director y fundador de la empresa “Formación Inmobiliaria & Coaching México”
•Profesional inmobiliario certificado por CRB (Council of Real Estate Broker Managers de Estados Unidos) y
Profesional Inmobiliario Certificado por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (cpic-07-581).
•Conferencista y Master coach inmobiliario en:
Panamá, Honduras, Guatemala, Colombia, Venezuela, Argentina, Chile y España.
•Docente en:
Diplomado de bienes raíces en la UNAM (facultad de Arquitectura)
Diplomado de bienes raíces en el ITESM campus Puebla
Diplomado de bienes raíces en el Centro de estudios internaciones en Guatemala
Diplomado de bienes raíces en ESTN Business School en Guatemala
La carrera de Mercadotecnia en la Universidad del Valle de México y en la Universidad Autónoma de Baja California
(Mexicali)
• Ponente en:
XXVI foro inmobiliario de AMPI MEM
Congreso internacional inmobiliario en Baja California (2010, 2011,2012)
Foros inmobiliarios en España, Argentina y Guatemala.
Cursos a las PyMES de la CANACO Tijuana. y Cancun.
• Ha impartido Cursos inmobiliarios en:
AMPI (Distrito Federal, Guadalajara, Chiapas, Hermosillo, Querétaro, Puebla, Veracruz, León, Tlaxcala, Estado de
México, Tijuana, Cuernavaca)
Cámaras inmobiliarias (Argentina, Venezuela, Guatemala y Perú)
Actualmente apoya a oficinas inmobiliarias en el desarrollo de estrategias de negocios, consultoría, coaching y
capacitación.
Skype: csanchezveytia
Mail: master_coach@formacioninmobiliaria.com
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