Cómo hacer presentaciones de tu negocio: Presentación breve o de la idea de negocio (elevator pitch) y presentación completa del plan de negocio para inversores. Utilizada en la charla-coloquio con alumnos del MBA-UCM el 01/02/2013.

1. PRESENTANDO TU NEGOCIO
Pedro López Sáez
Universidad Complutense de Madrid UCM

2. “elevator pitch”

3. Presentación a inversores

4. PRESENTANDO TU NEGOCIO
ideas
- Objetivos
- Contenidos
- Reglas

5. “elevator pitch”
ideas
- Objetivos
- Contenidos
- Reglas

6. “elevator pitch”
Se trata de PRESENTARSE, no de enseñar
Objetivo: IMPACTAR, no explicar
Se cumple si sales del ascensor con
una tarjeta de visita y una posible
reunión para presentar el negocio

7. “elevator pitch”
ideas
- Objetivos
- Contenidos
- Reglas

8. “elevator pitch”
presentarse
el trasfondo
frase el negocio
“El 'Whatsapp' que
te paga por chatear”

9. “elevator pitch”
Problema Necesidad a cubrir
Propuesta Valor = Solución
Personas Equipo necesario

10. “elevator pitch”
ideas
- Objetivos
- Contenidos
- Reglas

11. “elevator pitch”
Claridad
“No entiendes realmente algo a
menos que seas capaz de
explicárselo a tu abuela”.
Albert Einstein

12. “elevator pitch”
Brevedad
“Nunca he oído una presentación
demasiado corta. Una presentación
buena, conseguirá que los oyentes
hagan preguntas y la alarguen”.
Guy Kawasaki

13. “elevator pitch”
Gráfico
“Una imagen vale más que mil
palabras”.
Refrán popular

14. “elevator pitch”
Estructura
“Érase una vez, en un país muy
lejano, un rey y una reina que…”
Inicio de cuento infantil

15. “elevator pitch”
Coherencia
“Pedimos para Cerveza, Vino,
Whisky y Resaca. Por lo menos
somos sinceros...”
www.lazybeggers.com

16. Presentación a inversores
ideas
- Objetivos
- Contenidos
- Reglas

17. Presentación a inversores
Se trata de CONVENCER, no de precios
Objetivo: RESPONDER, no impactar
Se cumple si te solicitan el plan de
negocio completo y se discuten fechas
para comenzar “due diligence”

18. Presentación a inversores
ideas
- Objetivos
- Contenidos
- Reglas

19. Presentación a inversores
P

20. Presentación a inversores
CONTENIDO E IMPORTANCIA
Equipo directivo 30%
Oportunidad 25%
Producto/Tecnología 15% Bill Payne
Entorno competitivo 10%
Canales/Marketing 10%
Capital necesario 5%
Otros 5%

21. Presentación a inversores
ideas
- Objetivos
- Contenidos
- Reglas

22. Presentación a inversores
10 transparencias
20 minutos
30 tamaño de fuente

23. Presentación a inversores
Centrarse en lo ESENCIAL
1. Título 6. Marketing
2. Problema 7. Competencia
3. Solución 8. Equipo directivo
4. Modelo de negocio 9. Finanzas
5. Factor diferencial 10. Cronología

24. Presentación a inversores
Centrarse en lo ESENCIAL
- Control del tiempo
- Documentos de soporte
- El turno de preguntas

25. Presentación a inversores
Centrarse en lo ESENCIAL

26. Presentación a inversores
Claro: que lo entienda mi abuela
Breve: lo bueno, si breve…
Visual: una imagen vale más que…
Estructurado: érase una vez…
Coherente: el hábito no hace monje

27. Presentación a inversores
escenario
mentores colores
palabras clave
vídeo diseños audiencia
CONSEJOS
herramientas
modelos
práctica
finales
fuentes
muestras
compara
casos
!

28. PRESENTANDO TU NEGOCIO

29. PRESENTANDO TU NEGOCIO
Gracias

30. Universidad Complutense de Madrid UCM
PRESENTANDO TU NEGOCIO
Pedro López Sáez
pedro.lopez@ccee.ucm.es
@plopezsaez