Este documento presenta el sílabo de un curso de Taller de Publicidad y Ventas. El curso se enfoca en aplicar técnicas de ventas y publicidad. Se divide en dos unidades: la primera sobre el desarrollo de estrategias de ventas y la segunda sobre el desarrollo de estrategias de publicidad. El curso se imparte de forma virtual y evalúa los logros de aprendizaje a través de proyectos y portafolios.

1. S Í L A B O
FACULTAD : Ciencias de Contables y Administrativas.
ESCUELA PROFESIONAL : Administración
PROGRAMA DE ESTUDIOS : Administración
I. INFORMACIÓN GENERAL
1.1Identificación Académica
a) Curso : TALLER DE PUBLICIDAD Y VENTAS
b) Código : ADM401
c) Prerrequisito : Ninguno
d) N° de horas : Teóricas: 03 Prácticas: 02 Total: 05
e) N° de Créditos : 04
f) Número de horas virtuales/unidad: 85
g) Área Curricular : Estudios de Especialidad
h) Ciclo del Plan estudios : IX
i) Características del curso : Experiencia pre-profesional
j) Duración : Del 08 de junio al 8 de octubre del 2020
k) Semestre Académico : 2020 – I
1.2Docente
a) Nombres y Apellidos : Veronica Greis Andía Flores
b) Condición y Categoría : Nombrada
c) Especialidad : Especialista en Campañas Publicitarias y Brief
1.3Ambiente donde se realiza el aprendizaje.
a) Aula virtual
II. SUMILLA
El curso corresponde al área curricular de estudios de especialidad de naturaleza teórico-práctico y tiene
como propósito se apliquen técnicas y herramientas para el manejo de grupos de vendedores y la
planificación de éstas y comprende la importancia de la publicidad en la actualidad los fundamentos que
la rigen y, la forma en que se relacionan anunciantes, agencias, y medios.
Bajo estas consideraciones el curso toma en cuenta las siguientes unidades didácticas:
Unidad I : DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS
Unidad II : DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
III. PERFIL DEL EGRESADO EN RELACIÓN AL CURSO
Elabora Plan de Marketing
IV. COMPETENCIA.
Identificar oportunidades de mercado nacional e internacional acorde a las necesidades del cliente.
V. LOGRO DE APRENDIZAJE DEL CURSO.
Desarrolla estrategias de ventas y publicidad.
VI. TRATAMIENTO DE UNIDADES DIDÁCTICAS

2. UNIDAD I: Desarrollo de las estrategias de ventas
LOGRO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD: Aplica estrategias de ventas.
TIEMPO DE DESARROLLO: Del 08 de junio al 08 de agosto del 2020
Total horas: 40
HORAS DE ENSEÑANAZA VIRTUAL/UNIDAD 40 horas
SEMANAS CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTOS
1 El proceso de ventas es aplicado utilizando estrategias, criterios e indicadores de
gestión que le permitan elevar la tasa de conversión de clientes.
La venta
Proceso de ventas
2 Técnicas de ventas adecuadas son empleadas en foros de discusión promocionales
de productos y servicios.
Técnicas de ventas
3 Diferentes tipos de ventas son contrastados y aplicados en función a la naturaleza
del producto o servicio y los requerimientos del mercado en un Mooc de ventas
Tipos de ventas
4 La tipología de clientes es expuesta y claramente reconocida dentro del marco de
estrategias de afrontamiento y fidelización.
Tipología de clientes
5 El presupuesto de ventas es correctamente formulado aplicando métodos, cuali-
cuantitativos para estimar la demanda futura de un producto o servicio.
Presupuesto de ventas
Proyecciones de ventas
6 Un programa de reclutamiento, selección e inducción, es desarrollado utilizando el
proceso y la metodología del manual de perfil de puestos y el profesiograma.
Reclutamiento-
Selección
Inducción en la Fuerza
de Ventas
Test de ventas
El perfil de vendedor
7 Un modelo de equipo comercial es diseñado utilizando los principios de
engagement, coaching y programación neurolingüística.
Modelaje de equipos
de alto rendimiento
engagement
coaching
PNL
8 Un plan de definición de territorios y rutas de venta son diseñados bajo criterios del
Geomarketing.
Geomarketing
PORCENTAJE DE AVANCE ACADEMICO DE LA UNIDAD: 49%
UNIDAD II: Desarrollo de estrategias de publicidad
LORGRO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD: Aplica estrategias de publicidad
TIEMPO DE DESARROLLO: Del 09 de agosto al 02 de octubre del 2020
Total horas: 40
HORAS DE ENSEÑANAZA VIRTUAL/UNIDAD 40 horas
SEMANAS CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTOS
9
Ideas publicitarias disruptivas son generadas a través de técnicas de
creatividad que provocan el pensamiento lateral a través de herramientas
digitales.
Publicidad: definición, historia,
importancia
Taller de creatividad publicitaria
10
Bocetos publicitarios grafico visuales son diseñados haciendo uso de técnicas
del visual thinking bajo un enfoque estratégico de síntesis vinculados a la
creación de contenido.
Taller de estrategias publicitarias
Design thinking
Visual thinking
11
Insights son hallados en el entorno como parte de una investigación de
conductual y comportamental del mercado, sobre el cual diseñar estrategias de
rediseño de producto, branding o publicity.
Taller de Insights e Investigación
cualitativa
Experiencia del consumidor
12
Marcas de éxito son analizadas, comparadas y evaluadas buscando patrones o
factores comunes claves de éxito sobre los cuales incidir en la práctica.
Branding
Brand equity.
Purchase funnel

3. VII. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS.
7.1. De Enseñanza.
Actividades síncronas:
• Video conferencias.
• Video fórum
• Chat e línea.
• Gamificación
Actividades asíncronas:
• Foros análisis y discusión
• Foro de información
• Tareas
• Lecturas hermenéuticas
• Clase Invertida (Flipped Classroom).
• Aprendizaje Basado en Equipos (Team Based Learning)
• Aprendizaje en y para la creatividad (AEPC)
7.2.De Aprendizaje.
• Comprensión de textos
• Organizadores de información.
• Debate
• Exposición
7.3.De Investigación Formativa:
• Proyecto integrador
• Aprendizaje basado en problemas
• Actividades de Investigación bibliográfica en la página web.
7.4.Para responsabilidad social universitaria:
13
Marcas son diseñadas en talleres de co-creación como elemento de valor
intangible sobre una empresa o producto, utilizando las bases del naming,
lettering, branding y posicionamiento.
Naming,
Lettering.
Chalklettering: Lettering sobre
pizarra.
Posicionamiento.
14
Historias e historietas son co-creadas y bocetadas aplicando elementos del
Storytelling y el story board, tendientes a crear un concepto de valor sobre la
marca, el producto o servicio.
Storytelling
Story board
Creatividad digital
Podcast
15
Herramientas y metodologías digitales son empleadas en el proceso de
diseño y desarrollo publicitario
Teoría digital e introducción
Photoshop
Corel Draw
Adobe Ilustrator
16
Un proyectos fotográfico es desarrollado desde la idea, producción, hasta su
presentación final
Fotografía
17
Un Brief publicitario en ATL y en BTL es desarrollado haciendo uso de
estrategias, herramientas y técnicas de gestión publicitaria y transmitida en
medios digitales editoriales e impresos a nivel online y offline.
Plan estratégico de acción comercial
Brief publicitario
ATL-BTL
Estrategias y contenidos on y off-
line
PORCENTAJE DE AVANCE ACADEMICO DE LA UNIDAD: 51%

4. • Proyecto: Fortalecimiento de Capacidades Comerciales y publicitarias en empresarios, asociaciones
y/o cooperativas.
• Proyecto: Implementación de un plan de comunicación para crear conciencia a favor de
poblaciones vulnerables.
• Diseña estrategias: Comunica eficientemente mecanismos de protección y afrontamiento covid
7.5.De enseñanza virtual:
• Utilización del aula virtual y el uso de recurso de tecnología e información.
• Gamificación
• Flippclasroom
• Foros-Wikis-chat: Moodle-Wakelet
• Videoconferencias: Meet, Zoom, jitsi meet.
• Pizarras electrónicas: Jamboard
• Gamificación: Kahoot, Quiziz
• Test y evaluaciones: Socrative, Mentimeter
• Sesiones de aprendizaje y muros: Genially, Padlet, Neardpod
• Mapas mentales: Mindmeister
• Podcast
• Videos: Flipgrid
• Tecnologías para el aprendizaje y el conocimiento (TAC),
• Tecnologías para el empoderamiento y la participación (TEP).
• Mobile-learning
Se hace uso de plataformas:
• Moodle.
https://moodle.org/
• Mindmeister
https://www.mindmeister.com/maps
• Kahoot
https://kahoot.com/
• Jamboard
https://jamboard.google.com/
• Zoom
https://zoom.us/
• classcraft.
https://www.classcraft.com
• Padlet
https://es.padlet.com/
• Videoscribe.
https://www.videoscribe.co/en/
VIII. MEDIOS Y MATERIALES DIDACTICOS
• WEB
• Biblioteca virtual.
• Videos
• Podcast
• Slides
• Organizadores de información.
• Plataforma virtual.

5. PRODUCTO DE APRENDIZAJE
EVALUACION DEL APRENDIZAJE
FECHA DE PRESENTACIÓN PRODUCTO
La última semana de la primera unidad
La última semana de la última unidad
Desarrolla un Plan de Ventas para una empresa local bajo criterios de
innovación y enfoque sustentable
Diseña y prototipa material
Desarrolla un manual de identidad de marcas
Desarrolla un plan de publicidad en diferentes medios ATL y BTL.
UNIDAD
LOGROS DE
APRENDIZAJE
EVIDENCIAS DESEMPEÑO:
De acción, objeto o producto (%)
PONDERA
CIÓN
TECNICAS INSTRUMENTOS
Introducci
on
Desarrolla un glosario de cada unidad basado en los temas
de conocimientos, presentado en mapas mentales bajo la
técnica de visual thinking y storythinking en la plataforma
mindmesiter.
5 Informes
Hoja de revisión
de tareas
I
Aplica
estrategi
as de
ventas.
Elabora un presupuesto de ventas, aplicando métodos,
cuali-cuantitativos para estimar la demanda futura de un
producto o servicio utilizando criterios e indicadores de
gestión que le permitan alinearlos con los objetivos de una
empresa.
15%
Observación
Analisis de
estados
Cuestionario
Rubrica
Desarrolla un programa de selección, inducción y mejora
del equipo de ventas, utilizando principios de liderazgo,
coaching y programación neurolingüística.
20%
Portafolio
Intercambios
orales y video
conferencia
Guía de
portafolio
II
Aplica
estrategi
as de
publicida
d
Experimenta procesos creativos y crea propuestas
innovadoras efectivas siguiendo la senda del valor de
marca y experiencia del consumidor.
5%
Ejercicios
prácticos
Observación
Registros
Halla Insights de comportamiento tendientes a desarrollar
branding, publicity o rediseño de producto
15%
Portafolio
Intercambios
orales y video
conferencia
Guía de
portafolio
Rubrica
Crea y conceptualiza marcas y distingue atributos y valores
por los que son identificadas y valoradas por su público,
usando los principios del branding corporativo.
05%
Rubrica
Intercambios
orales y video
conferencia
Rubrica
Presenta un manual de identidad de marca 15% Portafolio
Guia de
portafolio
Usa herramientas del software para editar imágenes
digitales, desarrollo de ilustraciones en mapa de bits y
realizar foto
composiciones
5%
Intercambios
orales y video
conferencia
Guía de cotejo
Elaboración de portafolio como proyecto final :Los equipos
generan un proyecto de Brief publicitario 360°que involucra
un pack en mix de escenarios ATL y BTL en 3.0 que incluye
catálogo, tarjeta de presentación, video, afiche, PLV,
material POP de forma integradora creando un producto
digital y dinámico y dándole soporte a que pueda ser
impreso y virtualmente emitido
25%
Rubrica
Portafolio
Intercambios
orales
Guía de cotejo

6. Calificación: La fórmula para la obtención del promedio parcial de cada unidad didáctica es la
siguiente:
𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑝𝑎𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑 =
49% (𝐿𝐴1) + 51%(𝐿𝐴2)
100%
LA1 = Logro de aprendizaje 1.
LA2 = Logro de aprendizaje 2.
La fórmula para la obtención del promedio final del componente curricular es la siguiente:
𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑙 =
𝐼 𝑈𝑃𝑃 + 𝐼𝐼 𝑈𝑃𝑃
2
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Básica:
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Electrónicas
• La Criatura Creativa
https://lacriaturacreativa.com/category/publicidad/
• Código visual
https://codigovisual.wordpress.com/2015/09/04/22-ejemplos-de-publicidad-impresa-y-
creatividad/
• Ateriet
http://www.ateriet.com/25-creative-food-print-ads/
• Tics y formación
https://ticsyformacion.com/2017/01/30/psicologia-de-la-tipografia-infografia-infographic-
design/
• Photopills
https://www.photopills.com/es

8. Retouch
 Ser Joven en la era digital
https://www.observatoriodelajuventud.org/ser-joven-en-la-era-digital/
 Marketing digital: una mirada al pasado, presente y futuro
https://www.researchgate.net/publication/316342108_Marketing_digital_una_mirada_al_pasado
_presente_y_futuro
 Las mega tendencias sociales actuales y su impacto en la identificación de oportunidades
estratégicas de negocios.
http://prospectiva.eu/dokumentuak/Las_megatendencias_sociales_actuales_y_su_impacto_en_la_i
dentificacion_oportunidades_estrategicas_de_negocios.pdf
 La representación digital del engagement: hacia una percepción del compromiso a través de
acciones simbólicas
http://www.scielo.org.pe/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1684-09332019000100012
 Marketing y Negocios electrónicos
https://www.researchgate.net/publication/303895173_Marketing_y_Negocios_electronicos
https://www.podomatic.com/
Producción intelectual del docente relacionado con el curso.
 Andía, V, Innovacción, Editorial Horizonte, Puno (2014)
 Andía, V, Planeart El Arte de la Planeación, Editorial Horizonte, Puno (2014)