Documento elaborado por la Comisión de Desarrollo de Mercados Externos de la Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos (CESSI).

1. Plan de Desarrollo de Mercados Externos 2013
Con datos de la Encuesta realizada 2012

2. Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2013
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2012
• Relevamiento Necesidades Mercados 2013
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y E entos 2013
Eventos
• Anexo – Proyecto Plataforma de Internacionalización
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3. Datos de la Encuesta 2012
Ingresos del Exterior
Participación de las distintas actividades en los ingresos desde el
exterior ‐ 1
i 1er. semestre 2012
2012
Soluciones como Otros (outsour‐
servicios, 2.2% cing, provisión de
Venta de
Venta de recursos,
recursos
productos de capacitación,
terceros y etc.), 2.7%
servicios
,
asociados, 8.7%
Desarrollo de
Venta de software, 45.9%
productos propios
y servicios
asociados, 19.7%
Soporte TI, 20.9%
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4. Datos de la Encuesta 2012
Ingresos del Exterior
Principales clientes por sector (verticales) de acuerdo a su
participación en los ingresos desde el exterior ‐ 1
i i ió l i d d l i 1er. semestre
2012
Energía, 2.2% Otros, 1.4%
Agro y agroind.,
Entreten. y medios,
E t t di 1.0%
3.7%
Industria Software y Serv.
Informáticos, 24.8%
Manufacturera,
7.2%
7 2%
Comercio, 9.0%
Telecomunicacio‐
nes, 9.8%
nes 9 8% Servicios
Servicios
Financieros, 22.3%
Salud, 18.6%
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5. Datos de la Encuesta 2012
Ingresos del Exterior
Principales clientes por tamaño de acuerdo a su participación en
las ventas 1er. semestre 2012
las ventas ‐ 1er. semestre 2012
Organismos
Grandes públicos, 1.0%
Personas físicas,
empresas, 6.1%
empresas 6 1%
0.4%
Pymes, 10.2%
Multinacionales,
82.3%
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6. Datos de la Encuesta 2012
Ingresos del Exterior
Participación en ingresos desde el exterior generados por principales
destinos – 1er. semestre 2012
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7. Datos de la Encuesta 2012
Ingresos del Exterior
Proporción de empresas que exporta a cada destino
– 1er. semestre 2012
• De acuerdo a la cantidad de empresas que percibe ingresos desde cada país, sin importar el monto.
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8. Datos de la Encuesta 2012
Ingresos del Exterior
Distribución de empresas por interés en potenciales destinos
– 1er. semestre 2012
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9. Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2013
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2012
• Relevamiento Necesidades Mercados 2013
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y E entos 2013
Eventos
• Anexo – Proyecto Plataforma de Internacionalización
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10. Datos de la Encuesta 2013
Condición Exportadora
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11. Datos de la Encuesta 2013
Tipo de Misiones de Preferencia
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12. Datos de la Encuesta 2013
Destinos de Preferencia
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13. Datos de la Encuesta 2013
Destinos de Preferencia
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14. Datos de la Encuesta 2013
Asistencia Requerida
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15. Datos de la Encuesta 2013
Asistencia Requerida
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16. Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2013
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2012
• Relevamiento Necesidades Mercados 2013
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y E entos 2013
Eventos
• Anexo – Proyecto Plataforma de Internacionalización
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17. Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2013
Plan de Trabajo
j
• Agenda de Misiones Comerciales
• Agenda de Participación en Eventos
• Agenda de Misiones de Inversión
• Definir Misiones Institucionales de Exploración
•P
Puesta en marcha de l Pl t f
t h d la Plataforma d I t
de Internacionalización
i li ió
• Gestión de Acuerdos entre Países
(Cámaras: México, Brasil etc )
México Brasil, etc.)
• Impulso de Acuerdos de Doble Imposición
• Trabajar en Estudios de Mercado Necesarios
• Impulsar el desarrollo de Nuevos Exportadores
p p
• Actualización de Material de Marketing
• Agenda de Talleres bilaterales
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18. Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2013
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2012
• Relevamiento Necesidades Mercados 2013
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y E entos 2013
Eventos
• Anexo – Proyecto Plataforma de Internacionalización
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19. Plan de Desarrollo de Mercados Externos
2013
Agenda de Misiones y Eventos 2013
g y
Actividades - Misiones 2013
Tipo de Actividad Fecha Lugar Evento Asociado
Misión Comercial/Posicionamiento/Inversión
Mi ió C i l/P i i i t /I ió 10 al 13 d M
l de Marzo Houston
H t SXSW
Misión Comercial/Posicionamiento/Inversión 25 al 27 de Marzo San Francisco, Estados Unidos Game Connection America
Posicionamiento 5 al 9 de Marzo Alemania CeBIT (Al Invest + UIA)
Misión Comercial/Posicionamiento 29 al 31 Mayo Venezuela ALETI
Misión Comercial 20 de Junio Colombia -> Bogotá y Medellín -
Misión Comercial/Posicionamiento/Inversión 17 y 18 de Julio New York World BPO/ITO Forum
Misión Comercial Agosto Chile -
Misión Comercial Agosto Perú Peru Summit
Misión Comercial Septiembre Panama -
Misión Comercial/Posicionamiento Septiembre México -> DF y Monterrey Convención Anual Canieti
Misión Comercial/Posicionamiento Noviembre Brasil, San Pablo ALETI + WITSA + GPATS
Misiones de Inversión Julio Washington -
Misión Comercial/Posicionamiento/Inversión A definir Inglaterra -
Misiones de Inversión A definir Sillicon Valley -
Misión Comercial A definir Costa Rica -
Misión Comercial A definir Puerto Rico Actividad con Santander
Misión Comercial A definir Guatemala -
Misión Comercial A definir Ecuador -
Misiones Institucionales de Exploración A Definir Emiratos Árabes -
Misiones Institucionales de Exploración A Definir Australia – Nueva Zelanda – Japón -
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20. Plan de Desarrollo de Mercados Externos
2013
Plan de Trabajo – Agenda Tentativa 2013 ‐ Eventos
j g
Eventos de Interés 2013
Evento Fecha Lugar
ALETI 9 al 11 de Enero Lima, Perú
MWC (Mobile World Congress) 25 al 28 de Febrero Barcelona, España
CeBIT 5 al 9 de Marzo Alemania
Georgia Technology Summit 20 de Marzo Atlanta
GDC - Games Developer Conference 25 al 29 de Marzo San Francisco, Estados Unidos
ALETI 29 al 31 de Mayo
y Venezuela
BITS 15 y 16 de Mayo Porto Alegre, Brasil
World BPO/ITO Forum 17 y 18 de Julio New Jersey
BAIT Agosto Argentina
ALETI Noviembre Brasil, San Pablo
BizFit A Definir Panamá
BizSummit A Definir Colombia
Game Connection Europa A Definir A Definir
Gamescom 21 al 25 de Agosto Colonia, Alemania
Gartner Outsourcing Summit A Definir USA
Gartner Symposium IT Expo A Definir USA
IAOP Outsourcing World Summit 18 al 20 de Febrero 2013 Phoenix, Arizona, USA
RioInfo 17 al 19 de Septiembre Brasil, Río
p
SXSW 2013 (South By Southwest) 10 al 13 de Marzo Houston
Technology Insigth Junio Costa Rica
WITSA Abril A Definir - Solo Board of Directors
WITSA + GPATS Noviembre Brasil, San Pablo
Otros A Definir A Definir
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21. Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2013
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2012
• Relevamiento Necesidades Mercados 2013
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y E entos 2013
Eventos
• Anexo – Proyecto Plataforma de Internacionalización
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22. ¡MUCHAS GRACIAS!
Comisión de Desarrollo de Mercados Externos