Documento elaborado por la Comisión de Desarrollo de Mercados Externos de CESSI, Cámara de la Industria Argentina del Software.

1. 14/01/2016
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Plan de Mercados Externos
2016
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mercados@cessi.org.ar

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Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2015
• Relevamiento Necesidades Mercados 2016
Conclusiones
Agenda Borrador de Actividades 2016
INDICE

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Datos Encuesta 2015
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Datos Encuesta 2015
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Datos Encuesta 2015
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Datos Encuesta 2015
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Datos Encuesta 2015
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Datos Encuesta 2015
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Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2015
• Relevamiento Necesidades Mercados 2016
Plan de Trabajo
Agenda Borrador de Actividades 2016
INDICE

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Principales destinos de interés
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11. 14/01/2016 11
Objetivos y necesidades por
principales destinos
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12. 14/01/2016 12
Preferencia de tipo de misiones
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13. 14/01/2016 13
Tipos de contacto buscados por región
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Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2015
• Relevamiento Necesidades Mercados 2016
Conclusiones
Agenda Borrador de Actividades 2016
INDICE

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En cuanto a los resultados 2015:
- Aumentan los negocios con Latinoamérica en gral., si bien EE.UU. sigue siendo el
destino predominante con el 50% de nuestros negocios.
- A nivel regional, creció el porcentaje de exportaciones a los destinos que se
destacaron en su momento como más requeridos: Brasil, Chile, Colombia y México.
- Los clientes principales del sector continúan siendo primariamente multinacionales,
aunque se redujo el porcentaje en 10 puntos a favor de grandes empresas en destino,
gracias a todo el trabajo realizado.
-En cuanto a las verticales, podemos apreciar que aumentó el porcentaje de ventas a
empresas de Software y Comercio, reduciéndose el mismo a Telecomunicaciones y
Salud.
Conclusiones 2015

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- Entre quienes contestaron la encuesta, se nota una propensión a apuntarle a
los mercados chileno, peruano, uruguayo y centroamericano.
- Profundizar la segmentación del interés de nuestros miembros por país.
- Cada año, se solicitan más Misiones Sectoriales y menos Multisectoriales.
- En línea con la segmentación de respuestas, vemos que según destino las
empresas pretenden vender más a PyMEs, Multis, Organismos Públicos, etc.
-Se busca trabajar la propuesta de valor específica para cada mercado, a través
de relevamiento de mercado, consolidación de oferta, etc.
Necesidades y Tendencias 2016

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- Profundizar el posicionamiento de la oferta argentina en el mundo.
- Continuar apoyando iniciativas asociativas como la Red ArgenTIna IT
- Seguir impulsando acuerdos entre países por temas de doble imposición,
barreras arancelarias y para-arancelarias, etc.
- Seguir impulsando la generación de proyectos asociativos entre empresas
de distintos países con el apoyo de medios e instrumentos de
financiamiento local e internacional.
- Fomentar desde el rol institucional en WITSA, ALETI y ALES el impulso del
desarrollo de los negocios internacionales para las empresas argentinas.
- Afianzar la relación con las cámaras del sector en otros países y con las
cámaras bilaterales, tanto en Argentina como en destino.
Necesidades y Tendencias 2016

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Estructura de la Comisión 2016
- 4 talleres temáticos de Mercados Externos
ABRIL: Hacer negocios con México
Nuevo Convenio de Doble Imposición - Casos de Éxito - Tips de
Negocios (PROMEXICO) - Red ArgenTIna IT México
JUNIO: A definir
AGOSTO: A definir
OCTUBRE: A definir
- 2 Actividades Semestrales de Mercados Externos
JUNIO: Rondas Inversas con Empresas Europeas (organizado con
MINCyT)
Segundo Semestre: A definir
- Reuniones periódicas de la Comisión: Para planeamiento de estas
actividades, Misiones Comerciales, participación en Ferias y Eventos en el
exterior, inserción en nuevos mercados, consolidación en la región, etc.

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Relaciones Institucionales 2016
- Profundizar relaciones con la Fundación ExportAr
- Revisar Cierre de Convenios
CONNECT AMERICAS
GLOBAL TRADE CHAMBER
CAMARAS BILATERALES
- Diáspora: Impulsar relaciones con los C Level de compañías argentinas en
el exterior, con “Embajadores CESSI” en destino.
- Trabajar en Material de Difusión de la Comisión de Mercados Externos
para atraer más socios a las actividades.

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Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2015
• Relevamiento Necesidades Mercados 2016
Conclusiones
Agenda Borrador de Actividades 2016
INDICE

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Agenda Borrador 2016
Tipo de Actividad Mes Organización en conjunto con Evento Asociado Fecha Localidad País
Exposición 2 ALES Expo Invest 2016 18 al 20 de Febrero Ciudad de Panamá Panamá
Feria 2 Cancillería - F. Exp. - Stand Mobile World Congress 22 al 25 de Febrero Barcelona España
Feria 3 Difusión Andina APPS 1 al 3 de Marzo Cartagena Colombia
Feria 3 Cancillería - F. Exp. - Stand SXSW 2016 (South By Southwest) 11 al 20 de Marzo Austin Estados Unidos
Feria 3 Cámara de I y C Argentino-Alemana CeBIT Hannover 2016 14 al 18 de Marzo Hannover Alemania
Evento/Congreso 3 Difusión 7mo Congreso Internacional de Tecnologías y Contenidos Multimedia 14 al 18 de Marzo La Habana Cuba
Feria 3 Cancillería - F. Exp. - Stand Game Connection America 16 al 18 de Marzo San Francisco Estados Unidos
Taller temático 1 3 Asesores legales Impositivo/Tributario Mercados de Interés Marzo Buenos Aires Argentina
Evento/Congreso 5 Difusión Midsize Enterprise Summit East 1 al 3 de Mayo Indiannapolis Estados Unidos
Agenda Comercial 5 Embajada EE.UU. Agenda de Negocios 2da semana de Mayo California Estados Unidos
Agenda Comercial 5 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Mayo Bogotá y Medellín Colombia
Feria 5 CDTI Digital Enterprise Show Mayo Madrid España
Taller temático 2 5 CESSI Mayo Buenos Aires Argentina
Actividad Mercados 1 5 MINCyT Ronda Inversa MINCyT 16 al 20 de Mayo Buenos Aires Argentina
Evento/Congreso 6 Embajada EE.UU. SelectUSA Investment Summit 19 al 21 de Junio A definir Estados Unidos
Agenda Comercial 7 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Julio La Paz y Santa Cruz Bolivia
Feria 8 Cancillería - F. Exp. - Stand Gamescom 5 al 9 de Agosto Colonia Alemania
Taller temático 3 8 CESSI Agosto Buenos Aires Argentina
Agenda Comercial 9 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Septiembre Lima y Quito Perú/Ecuador
Evento/Congreso 9 Red ArgenTIna IT EE.UU. Midsize Enterprise Summit West 18 al 20 de Septiembre Austin Estados Unidos
Agenda Comercial 9 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Septiembre Madrid España
Evento/Congreso 9 Cancillería - Misión Comercial E-Show – E-commerce/Digital Marketing 30 de Septiembre al 1 de OctubreMadrid España
Evento/Congreso 10 ALES V Conferencia REDLAS 2016 4 y 5 de Octubre San Pablo Brasil
Feria 10 Cancillería - Misión Comercial Futurecom 2016 17 al 20 de Octubre San Pablo Brasil
Agenda Comercial 10 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Octubre Estados Unidos
Evento/Congreso 10 ALETI-WITSA WCIT 2016 Octubre Brasil
Taller temático 4 10 CESSI Octubre Buenos Aires Argentina
Evento/Congreso 10 u 11 ALETI-BID Outsource2Lac Octubre-Noviembre San José de Costa Rica Costa Rica
Feria 11 Cancillería - F. Exp. - Stand EXPOTELECOM 2016 3 y 4 de Noviembre San José de Costa Rica Costa Rica
Feria 11 Cancillería - F. Exp. - Stand Conecta Tic México 23 y 24 de Noviembre Guadalajara México
Agenda Comercial A Definir UKTI Agenda de Negocios Segundo Semestre Londres Reino Unido
Actividad Mercados 2 A definir CESSI A definir Segundo Semestre Buenos Aires Argentina
Actividades de Mercados Externos 2016

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¡Muchas gracias!
Comisión de Desarrollo de
Mercados Externos
www.cessi.org.ar
Plan Mercados Externos 2015
mercados@cessi.org.ar