1. Aplicación de Tecnicas Ventas
TALLER DE DE VENTAS:
ON LINE - ISIV

2. INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
 “Vender es un proceso, no es un problema. Se
convierte el problema si no seguimos el
proceso”.
 “La suerte en ventas existe, pero tiene que
tomarnos en contacto con el cliente”

3. Técnicas de venta
 El objetivo de este tema es abordar los
procedimientos de venta.

4. Fases de la venta
 Todos sabemos lo difícil de convencer a alguien
para que haga algo, cuanto más para que
compre algo y más todavía cuando se trata de
convencerles para que nos lo compren a
nosotros.
 ,

5. Fases de la venta
 Esquemáticamente serían:
 Pre-acercamiento.
 Acercamiento.


6. Pre-acercamiento
 Tele-concertación.-.
 Mailing.-
 -Tele-recepción.-

7. Acercamiento
 Levantarnos.
 Salir a recibirlo.
 Sonreír.
 Acomodar.
 Tocar (normalmente estrechar la mano).
 Presentar un buen aspecto indumentario.
 Pedir su nombre

8. Primer Contacto Físico
 Estrechar la mano mostrando la palma de la
mano Porque tocar es transmitir afecto y, en
una relación comercial, el afecto debe estar
presente.


9. INDUMENTARIA - HOMBRES
 Traje (saco y corbata con pantalón a
juego).


10. INDUMENTARIA - MUJERES
 Traje (da igual con pollera que con pantalón).
