El documento presenta el plan de marketing de la empresa Amoblamientos Reno. El objetivo principal era segmentar a los públicos y seleccionar 3 targets clave. Se eligió como target a las parejas jóvenes sin hijos (DINKS). Otro objetivo era diseñar el marketing de atracción, para lo cual se identificó a Marie Kondo, experta en orden, como influencer relevante. El plan incluye acciones como contactar a Kondo, generar contenido de calidad y medir resultados como el tamaño de la base de datos y posicionamiento dentro del target.

2. #OrganizAndo
del placard a las Redes Sociales

3. 20 de Julio de 2017 – UAI
#Influenciando
Agenda:
1- ¿Quién soy?
2- Amoblamientos reno
3- Capítulo Insight
4- ¿Cómo la encontramos?
5- Acción: ¡ camino al éxito !

5. Socia en
Instituto de
Computación
Logo y Basic

6. Project leader
www.viainmuebles.com.ar

7. Programadora
de sistemas

8. Desarrolladora
de sitios webs
www.werkalec.com.ar

9. Fundación
De la
Ciudad de
Rosario

10. 2016
www.danielawerkalec.com.ar

11. Marzo 2017

12. reno
Amoblamientos reno - La empresa

13. 2- El Plan de Marketing RENO

14. Enfocamos el Plan en 3 estrategias :
Comunidad online
Crear y formar
proactivamente la comunidad y
diseñar estrategias de engagement
en redes sociales para incrementar el
nivel de interacción con los usuarios.
Ventas
Mejorar la ecuación
Inversión / ventas
Branding
Reforzar el conocimiento
de la marca, generar
engagement, posicionar la marca
como referente del sector

15. Objetivos
Branding
Objetivo B 1
• Tener CLARAMENTE definido para fines de MARZO 2017,
nuestros buyers persons
Objetivo B 2
• Tener determinado para cada uno de los buyers persons, el
“marketing de atracción” determinado por:
• líneas y tipos de contenidos a trabajar
• canales,
para fines de ABRIL 2017

16. reno
RENO - BRANDING - Calendario
Objetivo B1
Objetivo B2 / B3
Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
B1) Buyers
person
B2)Mktg atracción
Diseño,generaciónde
informes,reformulación
delosobjetivos
B3)Calendario
Segmentar y seleccionar
3 (Tres) Targets
1. Investigación online
2. Análisis Bases de Datos propias
3. Analytics / Adwords / Facebook Ads
Definir canales por cada Target ,
tono de conversacion, disponibilidad
de materiales
1. Búsqueda de análisis estadísticos por grupos de
Target, para guiar la definición de canales
2. Análisis de recursos propios para la generación
de contenidos
3. Community Manager + Diseñador + Copywriter
1. Análisis de los posibles recursos disponibles.
2. Definición tipo, cantidad y calidad de los
materiales a generar. Desarrollo.
Desarrollar el “Calendario de Publicaciones”
RENO - BRANDING - Calendario

17. Objetivos
Comunidad
Objetivo C 1
• Mejorar el SEO del sitio web propio para llegar a un Woorank de
50 ( actual es 43,7) para mediados de JUNIO 2017.
Objetivo C 2
• Potenciar la FanPage y llegar a los 36000 seguidores para fines de
MAYO 2017
• Desarrollar la cuenta de Instagram llegar a superar los 1000
seguidores para fines de JULIO 2017

18. reno
RENO - COMUNIDAD - Calendario
Objetivo C1
Objetivo C2
Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
38000 Fan Page +
2000 Instagram
Diseño,generacióndeinformes,
reformulacióndelosobjetivos
Woorank
50
Woorank 53
36000 Fan Page +
1000 Instagram
Utilización de SEMRUSH / WOORANK en
conjunto con Concepto3
Mejorar el SEO para
llegar a un Woorank de 53
Potenciar la FanPage y llegar a los 38000 seguidores y desarrollar la
cuenta de Instagram llegar a superar los 2000 seguidores
1. Rediseño en base a la segmentación de las campañas actuales.
2. Aplicar el Marketing de Contenidos para FACEBOOK INSTAGRAM
3. Campañas pagas
Woorank
43

19. Tácticas
1 1. Investigación online
2. Análisis Bases de Datos propias
3. Analytics / Adwords
1. Utilizaciónde SEMRUSH /
WOORANK en conjunto
Concepto3 para mejora SEO
2 1. Búsqueda de análisis estadísticos por
grupos de Target, para guiar la definición
de canales
2. Análisis de recursos propios para la
generación de contenidos
3. Community Manager + Diseñador +
Copywriter
Branding Comunidad
1. Aplicar el Marketing de Contenidos
para FACEBOOK e INSTAGRAM +
campañas pagas
2. Identificar y analizar posibles
Influencers en Facebook o Instagram
Ventas
1. Analisis de UX de “Mi Proyecto”
2. Posible rediseño de “Mi Proyecto”
3. Campaña específica de Facebook a “Mi
Proyecto”
1. Medir la tasa de conversión por canal
de captación.
2. Analizar los puntos de contacto.
3. Idear 3 (TRES) acciones innovadoras
de marketing (apps o concurso, etc)
3 1. Análisis de los posibles recursos
disponibles.
2. Definición tipo, cantidad y calidad de los
materiales a generar. Desarrollo.
1. Investigación, contactos, pruebas,
análisis repercusión con Analytics.
2. Desarrollo de Landing pages
específicas.

20. Nuestro primer objetivo de Branding, B1), era realizar una
segmentación de públicos para luego hacer una análisis de mercado y
en base a sus resultados, seleccionar 3 (TRES) targets sobre los que y
trabajaríamos.

21. A) B) C) D)
EDAD
CASADOS
ACTIVIDADES FUERA
COCINA EXHIBICION
DEMANDA DE ESPACIO
AMBIENTES MODERNOS
D1)
Parejas jóvenes
(Modernas DINKS)
Casados con hijos
(modernos)
Parejas jóvenes o
casados c hijos
(tradicionales)
Innovadores y
vanguardistas
(tecnologicos,
Gays
reno 180.000 67.000
E)
Arquitectos
Desarrolladores
TENDENZA 23.000 19.000
47.000 38.000 32.000 250.000
4.000 7.700 6.700 98.000
30 a 40 30 a 50 30 a 50 30 a 60 30 a 50 30 a 60
POCOS ELEMENTOS DISEÑO
Segmentación online:

22. reno
• Luego de realizar un relacionamiento con la
características de nuestros productos , decidimos
proponer tomar como TARGET el segmento DINKS
(parejas jóvenes con dobles ingresos, sin hijos)
A)
Parejas jóvenes
(Modernas DINKS)
TARGET - reno

23. reno
Nuestro segundo objetivo de Branding, B2), era diseñar el marketing
de atracción o Inbound Marketing, para lo cual necesitábamos
contenido...

24. reno
Un INSIGHT…

25. 3- Capítulo Insight - Influencers

33. reno

34. reno
Insight:
Nuestro público DINKS compra nuestros placares y vestidores
porque desean tener ORDEN

35. reno
¿ Quien es REFERENTE del ORDEN?

36. MEDIO AMBIENTE

37. reno
MEDIO AMBIENTE
“La Magia del Orden” se publicó en 2014 e inmediatamente fue un éxito: en Argentina
vendió 40.000 libros y en todo el mundo, 5 millones.
En abril del 2015. Marie Kondo, japonesa de nacimiento, fue incluida en la lista de las 100
personas más influyentes de la revista Time.
Fuera de los libros, Kondo publica seguido en Youtube videos explicativos sobre cómo
doblar y ordenar. También son un éxito, con millones de visitas.

38. 4- ¿Cómo la encontramos?

39. Organizadoras de
PLACARES

40. MEDIO AMBIENTE

41. reno
MEDIO AMBIENTE

42. reno
MEDIO AMBIENTE

43. reno
MEDIO AMBIENTE

44. MEDIO AMBIENTE

45. MEDIO AMBIENTE

46. 5- Acción: ¡ camino al éxito !

48. reno
1.Coordinación General: Maximiliano Nasi y
2.Daniela Werkalec
3.Community Manager : María Florencia Tognoli
4.Fotógrafo:
5.Copywriter / entrevistas: Andrea Insani
6.Instaladores reno.
Equipo :

49. reno
Fabricación
del mueble A
MEDIDA.

50. reno

51. reno

52. reno

53. reno
Equipo :

54. reno

55. reno
Equipo :

56. reno
Equipo :
Algunos NUMEROS

57. reno
Equipo :

58. reno
Equipo :

59. reno
Equipo :

60. reno
Equipo :

61. reno
Equipo :

62. • Base de datos de asistentes a los eventos
• Posicionamiento dentro del TARGET seleccionado
• Contenido propio de alta calidad generado (fotos,
videos, entrevistas) para futuros posteos
Otros resultados:

63. ¡ Gracias !

64. Contacto
María Daniela Werkalec
daniela@werkalec.com.ar
(341) 5 098098