Material de la 1era Jornada del WORKSHOP dictado por Daniela Werkalec, en Rosario, ARGENTINA, el día 17 de Agosto del 2017

2. WORKSHOP
Cómo vender más con Facebook (1)

3. 17 de agosto de 2017
WORKSHOP
Agenda:
1- ¿Quién soy? ¿Quiénes somos?
2- ¿Qué es el Marketing Digital?
3- La OfertaIrresistible
4- El sistema de ventas
5- Puesta en marcha!

4. 1- ¿Quién soy?

5. Socia en
Instituto
de
Computación
Logo y Basic

6. Project
leader
www.viainmuebles.com
.ar

7. Programado
ra de
sistemas

8. Desarrolla
dora de
sitios
webs
www.werkalec.com.ar

9. Fundación
De la
Ciudad de
Rosario

10. 2016
www.danielawerkalec.co
m.ar

12. CHARLAS

13. NETWORKING
(10 min)

14. 2- ¿Qué es el MKT

16. EL MARKETING
Es la forma de relacionarse, de
intercambio de las empresas con su
entorno y especialmente, con los
consumidores.
Ninguna empresa puede mantenerse
en el mercado sin satisfacer las
necesidades
y los deseos del consumidor.

17. EL MARKETING DIGITAL

18. EL MARKETING DIGITAL
Se puede definir cómo:
la aplicación de estrategias de
marketing
llevadas a cabo en los medios
digitales.

19. Entonces decimos que el MARKETING
DIGITAL:Es la forma de relacionarse, de
intercambio de las empresas con su
entorno y especialmente, con los
consumidores a través de medios
digitales.Es la forma de relacionarse, de
intercambio de las MARCAS con su
entorno y especialmente, con su
AUDIENCIA a través de medios
digitales

20. “No es cuestión de hacer
Marketing Digital,
Sino de hacer Marketing
para un Mundo Digital”

21. Los
consumidores
ya no oyen
más…
El
marketing
que

27. ¿Cómo lo vamos a
hacer?

28. ALCANCE
Cantidad de personas que ven el
anuncio
CONVERSIONES
Cantidad de éxitos de objetivos
(completar formulario, link sitio web,
etc)
IMPRESIONES
Cantidad de veces que se muestra
un aviso
ACCIONES
Cantidad de interacciones (me
gusta, compartir, etc)
01
02
03
04
5000
VENTAS
WORKSHOP
Cómo vender más con
Facebook (1)
EMBUDO DE VENTAS
2000
300
10
1

29. NOTA:
Para llegar a completar
el 100% del circuito
online, necesitamos
tener una cuenta en
Mercado Pago.
Ver para la próxima
JORNADA.

30. 3 SISTEMAS DE VENTAS
Solución + Audiencia
Textos + Imágenes
Campaña de
FacebookAds
LA OFERTA
IRRESISTIBLE
CONTENIDOS
FACEBOOK
SITIO WEB + EMAIL
LANDING + LEADS + EMAI
LEADS + EMAIL
1
2
3
INICIO
WORKSHOP
Cómo vender más con
Facebook (1)

31. 3- La Oferta Irresistible

32. 3 SISTEMAS DE VENTAS
Solución + Audiencia
Textos + Imágenes
Campaña de
FacebookAds
LA OFERTA
IRRESISTIBLE
CONTENIDOS
FACEBOOK
SITIO WEB + EMAIL
LANDING + LEADS + EMAI
LEADS + EMAIL
1
2
3
INICIO
WORKSHOP
Cómo vender más con
Facebook (1)

33. Solución quepresentamos
a nuestra audiencia para
resolverle un problema
Oferta =

34. Oferta =

35. Soluciónque presentamos
a nuestra audienciapara
resolverle un problema
Oferta =

36. OFERTA = Solución + Audiencia
1 2

37. No hay VENTA si no
tenemos unclienteque
quiera / necesite nuestra
solución / producto

38. 1) Producto principal
+
2) Bonus
+
3) CTA
1) Solución =

39. ¿Qué producto vamos a vender?

40. Elijamos nuestro producto “estrella”
Producto
Cuánto te gusta? Cuánto lo conoces?
RESULTADO
1
2
3
4
5

41. Elijamos nuestro producto “estrella”
Producto
Cuánto te gusta? Cuánto lo conoces?
RESULTADO
1 7 5 35
2 9 6 54
3 5 7 35
4 8 8 64
5 7 9 63

42. Elijamos nuestro producto “estrella”
Producto
Cuánto te gusta? Cuánto lo conoces?
RESULTADO
1 7 5 35
2 9 6 54
3 5 7 35
4 8 8 64
5 7 9 63

43. 2 min para
Definir el
Producto de su
Sistema de ventas
Producto

44. 1) Producto principal
+
2) Bonus
+
3) CTA
1) Solución =

45. BONUS

46. ¿Porqué son importantes?
Bonus
1. Para generar valor agregado
sin bajar nuestro margen
Tratardevalorarloseconómicamente

47. ¿Porqué son importantes?
Bonus
2. Para generar confianza
Darpararecibir

48. Ejemplos de BONUS:
Bonus
1. Regalito en el negocio
2. eBook sobre algún tema que
este relacionado conel
producto
3. Un voucher de algún “socio
estratégico”

49. 5 min para
Definir el
Bonus de su
Sistema de ventas
Bonus

50. 1) Producto principal
+
2) Bonus
+
3) CTA
CTA

51. Call To Action (CTA):
CTA
Es “algo” que de forma natural
empuja a tu audiencia a tomar una
decisióna corto plazo
Puedeserxtiempooxcantidad

52. ¿Porqué es importante?
CTA
Porque si se van de tu sitio sin
dejarte su email, es probable que
nunca más regresen !!!
Darpararecibir

53. Ejemplos de CTA:
CTA

54. 5 min para
Definir el
CTA de su
Sistema de ventas
CTA

55. 1) Producto principal
+
2) Bonus
+
3) CTA
CTA

56. OFERTA = Solución + Audiencia
1 2

57. Colectivo concreto
=
Buyer person
Audiencia =

58. ¿Cuál es mi Audiencia?
=
¿Quién es mi buyer
person?
Audiencia =

60. ¿Para quién va a ser tu
producto oservicio y cómo
vas a ayudarles?
Audiencia =

61. INFORMACIÓN PERSONAL

62. ¿CÓMO SE LLAMA? Definir el nombre y apellido
¿TIENE FAMILIA? Describir la composición familiar
¿QUÉ CARGO TIENE?Definir el cargo y su historia laboral
¿QUÉ EDAD TIENE? Años
¿CUÁNTO GANA? Describir ingresos y formas de ingreso
¿DÓNDE VIVE? Definir en qué país, ciudad o zona vive

63. COMPORTAMIENTO

64. ¿QUÉ LE GUSTA HACER?¿Qué pasatiempos tiene? ¿Qué hace que le gusta? Etc.
¿CÓMO CONSUME
INFORMACIÓN?
¿Qué le gusta leer? ¿Dónde? ¿Qué tipo de contenidos?

65. ¿QUÉ AMBICIONES
TIENE?
¿Qué espera de la vida? ¿A qué aspira? ¿Qué quiere lograr
el día de mañana?

66. QUÉ NECESITA Y CÓMO

67. ¿QUÉ NECESITA? ¿Qué necesita comprar o adquirir en su vida?
¿QUÉ OBJETIVOS
TIENE?
A la hora de comprarnos ¿Cuál es su objetivo? ¿Tienes
varios?

68. ¿QUÉ RETOS O
DESAFIOS TIENE?
¿Cuál es la razón por la cuál va a adquirir lo que
ofrecemos? ¿Qué busca lograr o superar?
¿QUÉ PRODUCTOS
PREFIERE?
¿Qué tipo de productos, servicios o formato prefiere? ¿Qué
suele consumir?

69. ¿Para quién va a ser tu
producto oservicio y cómo
vas a ayudarles?
Detecta 3 (tres) beneficios que brinda
tu producto a tu buyer person

70. ¿CÓMO LE SERVIRÁ
LO QUE OFRECEMOS?
¿De qué forma le va a servir o ayudar lo que estamos
ofreciendo?
¿CÓMO DEBEMOS
COMUNICARNOS?
¿De qué forma podemos comunicarnos con él para que
descubra o conozca lo que queremos ofrecerle?

71. A) B) C) D)
EDAD
CASADOS
ACTIVIDADES FUERA
COCINA EXHIBICION
DEMANDA DE ESPACIO
AMBIENTES MODERNOS
D1)
Parejas jóvenes
(Modernas DINKS)
Casados con hijos
(modernos)
Parejas jóvenes o
casados c hijos
(tradicionales)
Innovadores y
vanguardistas
(tecnologicos,
Gays
reno 180.000 67.000
E)
Arquitectos
Desarrolladores
TENDENZA 23.000 19.000
47.000 38.000 32.000 250.000
4.000 7.700 6.700 98.000
30 a 40 30 a 50 30 a 50 30 a 60 30 a 50 30 a 60
POCOS ELEMENTOS DISEÑO

72. • Luego de realizar un
relacionamiento con la
características de nuestros
productos , decidimos
proponer tomar como
TARGET el segmento DINKS
(parejas jóvenes con dobles
ingresos, sin hijos)
A)
Parejas jóvenes
(Modernas DINKS)
TARGET - reno

74. 3 SISTEMAS DE VENTAS
Solución + Audiencia
Textos + Imágenes
Campaña de
FacebookAds
LA OFERTA
IRRESISTIBLE
CONTENIDOS
FACEBOOK
SITIO WEB + EMAIL
LANDING + LEADS + EMAI
LEADS + EMAIL
1
2
3
INICIO
WORKSHOP
Cómo vender más con
Facebook (1)

75. FACEBOOK ADS
Estructura de una
Campaña

76. Ejemplo 1 Campaña:
DIA DE LA MADRE
3 Grupos de Anuncios:
1. hijos entre 25 y 45 años
2. hombres casados entre 35
y 55 años
3. Hijas entre 30 Y 55 años
3 Avisos por cada grupo

77. Elegir 1 CAMPAÑA:
……………………..
2 Grupos de Anuncios:
1. ………………….
2. ………………...
2 Avisos por cada grupo
5 min para
definir

79. Necesitamos entonces:
Contenido = 1) Para los 2(dos) grupos de
anuncios
2) Armar 4 (cuatro) imágenes y 4
(cuatro) copys

80. ¡ Vale copiar a la
competencia !

Contenido =

81. • Ingresar a www.canva.com
• REGISTRARNOS con Google
• Elegir ANUNCIOS -> FACEBOOK ADS
Con nuestra casilla de Gmail:

82. • Armar 4 (cuatro) imágenes
• Descargarlas
Con nuestra casilla de Gmail:

83. Imágenes
Sugerencias de formatos que FUNCIONAN

84. Imágenes
Sugerencias de formatos que FUNCIONAN

85. Imágenes
Sugerencias de formatos que FUNCIONAN

86. 15 min para
armar las
4 imagenes de nuestra
campaña
IMAGENES

87. Contenido
Textos
Por cadaimagen necesitamos
• Un Textodescriptivo(hasta150 caracteres)
• Un título enlace(hasta90 caracteres)
• Descripciónenlace(hasta200 caracteres)

88. Contenido
Textos
Teniendo en cuenta que debemoscentrarnos en la TRANSFORMACION
Tus productosparavendersede forma espectacular debentener una capacidad
transformadoraen lavida detus clientes.
Antes deconocertu oferta,un clientepotencialestá totalmente perdido, está sufriendo.
Busca soluciónpero nolo logra.

89. Contenido
Textos
Teniendo en cuenta que debemoscentrarnos en la TRANSFORMACION
Tantoes así, quepuede llegara llorarde desesperación.
Despuésdehabercompradotu producto,esta mismapersonase sentirámás o menosasí:
superfeliz, orgullosodelo queha hecho,contento ycon ganas decomunicárseloa todo
el mundo.
Tu objetivoes el de transformar la vida de estas personas.

90. Contenido
Así Imagen + texto = ANUNCIO

91. Contenido
Así Imagen + texto = ANUNCIO

92. 15 min para
armar las
4 copys de nuestra
campaña
TEXTOS
ArmarunWordcontodoslostextosy
dejarloabierto

93. 4- El sistema de ventas

94. Solución + Audiencia
Textos + Imágenes
Campaña de
FacebookAds
LA OFERTA
IRRESISTIBLE
CONTENIDOS
FACEBOOK
SITIO WEB + EMAIL
LANDING + LEADS + EMAI
2
3
INICIO
WORKSHOP
Cómo vender más con
Facebook (1)
3 SISTEMAS DE VENTAS
LEADS + EMAIL
1

95. Ideas para una Campaña en
FacebookAds con Objetivo Clientes
Potenciales o LEADS

96. Esquema de una Campaña en
FacebookAds con Objetivo Clientes
Potenciales o LEADS
1 2 3

97. 5- La puesta en marcha

98. 1. Los AVISOS para la
Campaña
2. Página de GRACIAS
3. Armar la campaña con
objetivo POTENCIALES
CLIENTES
¿Qué necesitamospara
hacer una campañade
LEADS?

99. 1. Los AVISOS para la
Campaña
2. Página de GRACIAS
3. Armar la campaña con
objetivo POTENCIALES
CLIENTES
¿Qué necesitamospara
hacer una campañade
LEADS?

100. 1. Busquemos la clave y contraseña
que les enviaron desde DON WEB
2. Ingresemos a la plataforma

110. 1. Los AVISOS para la
Campaña
2. Página de GRACIAS
3. Armar la campaña con
objetivo POTENCIALES
CLIENTES
¿Qué necesitamospara
hacer una campañade
LEADS?

112. Ayuda Guiada

121. Completá con los textos que ya teníamos para
esta imagen

127. 1. Los AVISOS para la
Campaña
2. Página de GRACIAS
3. Armar la campaña con
objetivo POTENCIALES
CLIENTES
¿Qué necesitamospara
hacer una campañade
LEADS?

130. FELICITACIONES
¡ Terminamos nuestro
primer sistema de
ventas con Facebook
Ads!

131. 1. Agregar los otros 3 anuncios en la
campaña.
2. Traer diseñada otra Campaña
completa:
• Producto
• Bonus
• CTA
• 4 (cuatro) anuncios
Tarea:

132. ¡ Gracias !

133. Contacto
MaríaDanielaWerkalec
daniela@werkalec.com.ar
(341) 5 098098