TEL120 - Introducción a Telecomunicaciones Curso inicial de Telecomunicaciones y Tecnologías dictado en el cuarto semestre de la Facultad de Ciencias e Ingeniería en la Especialidad de Ingeniería de Telecomunicaciones.

1. ITEL – Introducción a Ingeniería de las Telecomunicaciones ­ TEL 120
Capítulo 09
Negocios en Telecomunicaciones
Ing. David Ortega G.

2. Agenda
1 Conceptos y Términos en Negocios Telecom
2 Proveedores de Telecomunicaciones
3 Operadores de Telecomunicaciones
4 El Futuro de los Negocios de Telecomunicaciones
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3. Conceptos y Términos en Negocios Telecom
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4. TCO – Total Cost of Ownership
• Cálculo que ayuda a los usuarios o gestores a conocer y
determinar los costos directos y beneficios de la compra de
(en este caso) equipos de Telecomunicaciones. Este no
refleja sólo el costo de la compra sino también uso,
mantenimiento y depreciación
El ejemplo de la abuela…
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5. Viabilidad y Retorno de Proyectos de Inversión
• La implementación de nuevos equipos y servicios de
Telecomunicaciones se manejan como proyectos no sólo de
implementación sino también proyectos de inversión.
• Es importante que un Ingeniero de Telecomunicaciones no sólo
pueda defender un proyecto desde el punto de vista técnico sino
también a niveles económicos, administrativos y de gestión de la
calidad
Por ejemplo, colocar una Estación Base Extra frente a
la PUCP por temas de tráfico debió justificarse por
flujo de llamadas e ingresos contra el costo de
suministro e instalación de la Estación en sí,
considerando también temas de mantenimiento.
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6. CAPEX y OPEX
• El CAPEX o CAPital EXpense, es el monto de dinero destinado a
compra de equipos y servicios de telecomunicaciones que manejan
las áreas financieras y de planificación de los operadores móviles.
El CAPEX debe ser distribuido de acuerdo a la estrategia del
operador y de las prioridades en los diferentes servicios y usuarios.
• El OPEX o OPerative EXpense es el monto total destinado para
operar la red de telecomunicaciones, realizar mejoras, reemplazos,
mantenimiento, reparaciones entre otros. El OPEX mejora cuando
hay temas de alta densidad de abonados y debe seguir el roadmap
de las nuevas tecnologías.
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7. Ejemplo de Análisis de CAPEX y OPEX
Claro y Movistar cuentan con redes 2G/3G, y los rangos de cobertura no son los mismos,
¿cuál sería el impacto financiero de compartir infraestructura en redes 2G y 3G?
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8. Modelo Operador ­ Proveedor
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9. Modelo Operador – Cliente Final
Servicios
Revenue
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10. Migraciones Tecnológicas
• Ante la gran cantidad de OPEX requerida
para determinados equipos (en su
mayoría antiguos), las migraciones son
una excelente extrategia de OPEX por
CAPEX.
• Mantener un E1 es mucho más caro que
mantener un enlace Gigabit Ethernet, por
ejemplo.
• Durante los procesos de migración debe
replicarse el mismo tipo de servicios que
deben ser transaparentes para los
usuarios finales
• La nueva red migrada debe ofrecer
menores índices de OPEX, que debe
justificar la migración mayor.
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11. Proveedores de Telecomunicaciones
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12. Cisco
• California, USA
• Fundada en 1984
• Productos de Networking, WLAN y telefonía IP,
Routers de core y equipos empresariales.
• Cisco es la empresa de productos de
networking con mejor marketing y
posicionamiento en el mercado. Sus niveles de
certificación son casi un mandatorio para
ingenieros que buscan especializarse en
telemática y probar conocimientos avanzados
de esta área (CCNA, CCDP, CCIP, etc)
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13. Juniper
• California, USA
• Fundada en 1984
• Productos de Networking orientados a core
de operadores, seguridad de redes,
firewalls, telemática en general.
• Juniper es actualmente el competidor más
fuerte de Cisco, y ha podido ingresar en el
negocio de Routers de Core Network y
gateways
• Cuenta con otras gamas de productos
como equipos opticos, firewalls entre otros
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14. Alcatel­Lucent
• Francia, 1898/ Alcatel
• USA, 1996/ Lucent
• Como resultado de la Fusión, Alcatel­Lucent nace
en 2006 con la experiencia y el know­how anterior,
adquirieron partes de otras empresas como
Newbridge y partes de Nortel.
• Actualmente son los impulsores Nro. 1 de LTE (La
4ta. Generacion) y de los servicios sobre Core de
Nueva Generación, con productos de acceso en
fibra, cobre. Famosos por sus productos de
trasnmisiones.
• La marca Alcatel se mantiene única para la división
de terminales móviles
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15. Nokia­Siemens
• Berlin, 1847 / Siemens
• Finlandia 1965 / Nokia
• Como resultado de la fusión, nace en el 2007
Nokia­Siemens Networks.
• Nokia Siemens es la empresa con mayor
prestigio en Telecomunicaciones Móviles, con
gran cantidad de redes 2G, 3G (acceso y core)
en el mundo y el respaldo del tiempo que llevan
en el negocio.
• Actualmente también venden servicios de
operación y mantenimiento. La marca Nokia
permanece para Terminales
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16. Ericsson
• Fundada en 1876
• Suecia, Estocolmo
• Ericsson es un proveedor de
telecomunicaciones con gran reconomiento en
conmutación fija, móvil, equipos de acceso.
Fundada a inicio del siglo 20 como una tienda
de reparación de teléfonos hasta convertirse
en una de las europeas más poderosas.
• Sus centrales automáticas PSTN fueron
predominantes hasta que mas adelante
incursionaron en el mundo móvil. Posee un
market share del 35% del mercado telecom en
operadores
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17. Huawei Technologies
• Fundada en Shenzhen, China
• Año:1988
• Huawei posee un portafolio en soluciones
muy completo en Telecomunicaciones E2E,
en redes fijas, móviles, aplicaciones, redes
core, routers, terminales. Es famoso por
sus soluciones completas en 3G y su
penetración en el mercado latinoamericano
y europeo y su fuerte presencia en
Telefónica.
• Estrategias agresivas de promoción y
competencia en equipos de
Telecomunicaciones.
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18. ZTE
• Fundada en Shenzhen, China
• Año:1985
• ZTE posee un portafolio de soluciones
E2E móviles y fijas, sin embargo
incursionó con mayor éxito en el
negocio de terminales móviles
(teléfonos) y routers de acceso ADSL
(CPEs), logrando bajar los precios del
mercado con sus productos.
• Actualmente han recibido un subsidio
del gobierno Chino para poder ingresar
sus equipos en otros sectores del
mercado telecom, tarea que llevan con
gran fuerza en diferentes regiones del
mundo.
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19. Operadores de Telecomunicaciones
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20. Grupo Telefónica
• Fundada en España en 1924, y en Perú
desde 1994, el Grupo Telefónica es la
quinta compañía de Telecomunicaciones
del mundo.
• Manejan diferentes marcas a nivel
mundial como Telefónica, MoviLine,
Movistar, O2, Terra entre otras.
• Actualmente se van hacia la unificación de
la marca Fijo­Móvil con Movistar.
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21. Presencia Mundial del Grupo Telefónica
Grupo Telefónica
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22. Grupo Carso
• El Grupo Carso en dueño de “América
Móvil”,Fundada en México en el 2000 por
Carlos Slim. Con el nombre comercial “Claro”
empezaron la compra de diferentes empresas
que eran dejadas de lado en Latinoamérica por
otras operadoras como TIM, Bellsouth, entre
otras. Hoy Claro cuenta a nivel mundial con 160
millones de clientes.
• Tras la fusión con Telmex se han vuelto una
empresa global de telecomunicaciones que
incluyen no sólo telefonía móvil sino también
redes fijas, television, etc.
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23. Presencia Mundial del Grupo Carso ­ Claro
Grupo Carso ­ Claro
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24. El Futuro de los Negocios Telecom
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25. Dirigido a Aplicaciones
• Los servicios de valor agregado
serán los diferenciadores de la
comoditización de los servicios
clásicos.
• Negocios de aplicaciones como
Apple, Blackberry han generado
millones de dólares en los últimos
años considerando la libración de
kits de programación.
• Los operadores deberán ser
capaces de brindar servicios
diferenciados, aplicaciones y
portales que generen valor
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26. Operadores Virtuales
• Los MNOP – Mobile Netoek Operators son un negocios del modelo
Operador Cliente naciente en Europa y USA. En este modelo la red
de acceso celular de un operador es arrendada por otro que sólo
adiciona interconexion y SVA oara generar paquetes de valor extra.
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27. ITEL – Introducción a Ingeniería de las Telecomunicaciones ­ TEL 120
Capítulo 09
Negocios en Telecomunicaciones
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