Debatdevi, vilafranca

1. PROMOCIÓN EXTERIOR
DEL VINO ESPAÑOL
E INTERNACIONALIZACIÓN
DEL SECTOR
BODEGUERO ESPAÑOL
A.HABBABA Vilafranca del Penedes 16 de Octubre de 2008
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2. IMAGEN ANTERIOR
Antiguo logo 82-
04
Imagen no unificada
Mensajes Diversos

3. CAMBIO DE IMAGEN
• El camino comenzó con la Pero para cumplir los objetivos
imagen creada en 2003, propuestos para esta nueva
fase, necesitamos pulir
buscando la diferenciación y la algunos aspectos de la
actualidad. Una imagen que le imagen de la marca, ya que:
daba a la marca:
– El estilo es algo “naif”,
informal.
Notoriedad: Imagen
reconocible, atractiva y – Necesitamos añadirle
llamativa. calidad, su tono es
demasiado austero.
Modernidad: Es actual,
tiene un toque “artístico”. – Forma demasiado sutil
Diferenciación: Con un de hablar de variedades.
estilo diferencial y poco
– Necesitamos añadir
utilizado en el sector y el personalidad en el
mercado, más habituado a lenguaje de su
emplear imágenes reales comunicación.
(fotos) de consumo,
botellas…

4. NUEVA IMAGEN
Logotipo. Icono.
Tono + Lenguaje +
Diseño
Tono + Lenguaje

5. NUEVA ESTRATEGIA DE PROMOCION
DE VINOS: CAMBIO DE LOGO
ANTIGUO LOGO NUEVO LOGO
1982-2004 2005

6. EXPORTACIONES 2007
Incremento del 6,6% en volumen y 12,4% en valor
Total Exportaciones: 1.833 millones Euros
Incremento de un 5,4 % del precio medio por litro
Principales mercados: Reino Unido, Alemania y EEUU
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7. CONTEXTO INTERNACIONAL: RETOS
Cambio en el perfil del consumidor
distribució
Cambios en la distribución
paí
Competencia de los países del nuevo mundo
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8. ESTRATEGIA ICEX
Posicionamiento en el segmento de alta calidad
Consenso con el sector productor y comercializador
Desarrollar nuevas herramientas adecuadas a las empresas
Españ
Reforzamiento de la imagen de Vinos de España
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9. INVERSI ÓN DPTO. VINOS 2007
INVERSIÓ
ACTIVIDADES ICEX (€) COFINANCIACION (€) % TOTAL (€)
PROMOCIÓN 7.768.269 3.436.365 30,7% 11.204.634
PLANES SECTORIALES 593.674 270.635 31,3% 864.309
PLAN GENERAL PROMOCIÓN VINOS 7.174.595 3.165.730 30,6% 10.340.324
Estados Unidos 2.109.168 1.827.581 46,4% 3.936.749
Reino Unido 1.490.535 239.536 13,8% 1.730.071
Alemania 1.011.946 256.887 20,2% 1.268.833
Países Bajos 574.274 346.701 37,6% 920.975
Suecia 198.678 8.418 4,1% 207.096
Suiza 102.957 20.059 16,3% 123.016
Bélgica 320.209 62.398 16,3% 382.607
Dinamarca 126.697 30.273 19,3% 156.969
Japón 277.652 72.712 20,8% 350.364
Canadá 199.057 41.842 17,4% 240.899
Multimercado 763.423 259.323 25,4% 1.022.746
PROGRAMAS DE EMPRESA 1.994.923 4.346.964 68,5% 6.341.886
Consorcios de Exportación Vinos 300.622 367.427 55,0% 668.048
Plan Implantación Exterior Vinos 528.132 980.817 65,0% 1.508.950
Plan de Marcas Vinos 1.166.169 2.998.720 72,0% 4.164.888
TOTAL DEPARTAMENTO VINOS 9.763.192 7.783.328 44,4% 17.546.520
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10. RED EXTERIOR: 97 OFICINAS COMERCIALES
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11. R.U.:
R.U.: CENA DE LA GRAN ORDEN DE CABALLEROS. Marzo 2008
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12. JAPÓ
JAPÓN: CONCURSO DE SUMILLERES. Septiembre 2007.
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13. REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.
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14. REINO UNIDO: WFS TRADE FAIR. Marzo 2008.
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15. TELEVISIÓ
ALEMANIA: PREMIO DE LA TELEVISIÓN. Marzo 2007
Fernsehpreis”
“Deutscher Fernsehpreis”
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16. VINEXPO. Junio 2007
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17. VINEXPO. Junio 2007
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18. COLABORACIÓN CON OTRAS INSTITUCIONES
COLABORACIÓ
Bodegas
Consejos Reguladores
FEV: Vinexpo Hong Kong
españ
CSC: Muestras de vino español
Comité
Comité de Promoción Agroalimentaria:
Promoció
S.E.Comercio,
ICEX/ S.E.Comercio, MAPA, FIAB, CSC,
Autó
Cooperativas Agrarias y Comunidades Autónomas
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19. FOOD & HOTEL. SHANGHAI. Noviembre 2007.
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20. OBSERVATORIO DEL VINO.
Colaboració
Colaboración con Ministerio de Agricultura y FEV.
“Conocer más para vender mejor”
má mejor”
Herramienta útil y complementaria
Relació
Relación estrecha con el sector
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21. REFORMA DE LA OCM.
Colaboració
Colaboración con Ministerio de Agricultura.
Vinos de calidad
comú
Promociones con un nexo en común: Wines from Spain
segú internacionalizació
Herramientas según potencial de internacionalización
de las bodegas
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22. PROGRAMAS ICEX
SEGÚ INTERNACIONALIZACIÓ
SEGÚ N NIVEL DE INTERNACIONALIZACI ÓN
Iniciación a la exportación
Aprendiendo a Exportar – APEX.
Programa PIPE
Programa de seguimiento
Servicios Club PIPE - PIPENET
Implantación comercial
Plan de implantación en el exterior
Plan de apoyo a marcas españolas
Consorcios de exportación
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23. CONCLUSIONES
comú Españ
Uso de una imagen común de Vinos de España
Apuesta por los vinos de calidad
diseñ funció
Programas diseñados en funció n de empresas y mercados
Consenso con el sector
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24. MUCHAS GRACIAS
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