Para las empresas en Latinoamerica que reconocen el valor de un curso de ventas "In Company" El Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020 no tiene precio. El objetivo es encontrar a las Empresas que valoran y aprecian el aprendizaje continuo para su fuerza de ventas y que estén dispuestas a hacer la inversión que eso merece. La propuesta económica solicitarla en https://lnkd.in/eHbtMTv

1. PROGRAMA MAESTRO DE
VENTAS IN COMPANY
“DOMINANDO LAS
VENTAS 2020”
D i o n i s i o M e l o I n t e r n a c i o n a l
B u e n o s A i r e s - A r g e n t i n a
T e l é f o n o : + 5 4 9 1 1 5 7 9 6 2 3 9 4
I n s t a g r a m : @ d i o n i s i o m e l o i n t l
Dominando las ventas 2020
Libere el potencial de ventas de sus vendedores. Lo
que solía funcionar en ventas ya no funciona. Es más
difícil que nunca llegar a los tomadores de decisiones,
diferenciar sus ofertas y ganar ventas. Es por eso que
creamos DOMINANDO LAS VENTAS 2020, un curso de
capacitación de ventas de 2 días para ayudar a las
fuerzas de ventas a destacarse en un mercado
abarrotado y lograr avances en sus resultados.

2. INFORMACION GENERAL
Libere el potencial de ventas de sus vendedores.
Lo que solía funcionar en ventas ya no funciona. Es más difícil que nunca llegar a los tomadores
de decisiones, diferenciar sus ofertas y ganar ventas.
Es por eso que creamos DOMINANDO LAS VENTAS 2020, un curso de capacitación de ventas
de 2 días para ayudar a las fuerzas de ventas a destacarse en un mercado abarrotado y lograr
avances en sus resultados.
Aprenderán las habilidades de venta fundamentales que necesitan para ganar, incluyendo
todo, desde conversaciones de ventas magistrales y diferenciación de sus ofertas hasta la
superación de objeciones y ganar el trato.
Imagínese: en lugar de pisar agua, estarán nadando alrededor de sus competidores. No más
concesiones de precios. No más ofertas pérdidas. Con el Programa DOMINANDO LAS VENTAS
2020, cerrarán más ventas más rápido y desatará todo su potencial.
DIRIGIDO A
Vendedores en general, Agentes Inmobiliarios, Productores de Seguros, Vendedores Técnicos,
Supervisores, Lideres de Equipo, Jefes de Venta.
¿QUE VOY A APRENDER?
Cuando su equipo de ventas se convierte en participantes del Programa DOMINANDO LAS
VENTAS 2020, aprenderán un conjunto completo de herramientas y recursos para llevar sus
resultados de ventas a un nivel superior. En el curso, aprenderán.
Cómo ha cambiado la venta y exactamente qué hacen los ganadores de ventas de hoy para
superar al resto. Un método paso a paso para liderar conversaciones de ventas magistrales.
Estrategias y técnicas de cuestionamiento que descubren el conjunto completo de necesidades
del cliente (pista: la mayoría de los consejos de ventas solo le enseñan a descubrir la mitad de
las necesidades que los clientes tienen).
Cómo desarrollar una propuesta de valor excelente que diferenciara a su fuerza de ventas y a
tu empresa
¿Quieres profundizar en el contenido antes de tomar la decisión de escribirnos? Obtenga los
detalles completos de cada módulo de programa a continuación.
Las etapas principales del proceso de compra y venta y lo que debe hacer en cada una para
maximizar su éxito
Lo primero es lo primero….

3. MÓDULO 1
El mundo de las ventas ha cambiado. En este módulo, aprenderá cómo ha cambiado y qué es
lo que mejor rinde, quienes superan a la competencia y se encuentran en el círculo de los
ganadores, de manera diferente que el resto para aumentar sus resultados. En este módulo,
aprenderá:
o Qué hacen los ganadores de ventas de manera diferente al resto que los coloca en el
círculo de ganadores.
o Exactamente lo que se necesita para convertirse en un vendedor de alto rendimiento.
o Las etapas principales del proceso de compra y venta y lo que debe hacer en cada una
para maximizar su éxito.
o Comprensión del valor.
MÓDULO 2
Todas las buenas ventas comienzan con el conocimiento de sus clientes. ¿Cómo ayudas a tus
clientes? ¿Qué valor entregas? ¿Cómo puede comunicar este valor a los compradores de una
manera memorable y atractiva? En este módulo aprenderá:
o Tres claves para desarrollar una propuesta de valor ganadora.
o Cómo identificar el verdadero valor de sus soluciones y cómo articularlo.
o Cómo describir y generar entusiasmo por soluciones difíciles de describir.
o Cómo descubrir los botones de acceso que llevan a los compradores a contratarte y seguir
comprando.
o Dominar la conversación de ventas.
MÓDULO 3
La mayor parte del éxito de ventas ocurre en las conversaciones que tiene con los
compradores. Sin embargo, la mayoría de los vendedores cometen errores comunes en sus
conversaciones que terminan perdiendo ofertas. El módulo 3 está repleto de contenido
porque hay mucho que cubrir. Aquí hay una muestra de lo que aprenderá:
o Cinco consejos esenciales para construir una relación real con los compradores.
o Técnicas de cuestionamiento que descubren el conjunto completo de necesidades del
comprador.
o Cómo presentar el caso de ROI y maximizar el impacto de su solución para que pueda
vender más con menos resistencia del comprador.
o Cómo aumentar la urgencia y el deseo de acción del comprador.
o Conversaciones de ventas avanzadas.
MÓDULO 4
Los vendedores que ganan educan a los compradores con nuevas ideas e influencia y
persuaden a los compradores en sus conversaciones. Este módulo presenta el concepto de
venta de información y proporciona consejos que lo ayudarán a ser más persuasivo e
influyente en sus conversaciones de ventas. Específicamente, aprenderá:
o Cómo generar confianza y credibilidad y establecer las conexiones más profundas con los
compradores.
o Cómo ser más persuasivo.
o Cómo contar historias convincentes que exijan la acción del comprador.
o Los cuatro compradores que los vendedores necesitan conocer.
o 10 preguntas para dar forma a las agendas de los compradores.
o Dominar la oportunidad de ventas

4. MÓDULO 5
Si desea tener éxito con cada oportunidad, debe determinar cómo se ve el éxito, qué acciones
va a tomar para lograr ese éxito y qué puede interponerse en su camino para llegar allí. Este
módulo aprenderá:
o Cómo liderar una oportunidad de venta.
o Cómo negociar las mejores soluciones de beneficio mutuo que mantienen altas las
ganancias, los márgenes y la satisfacción del cliente.
o El trato real sobre las objeciones: por qué son buenas y cómo manejarlas.
o Fundamentos para cerrar venta.