1) La mercadotecnia es el proceso de identificar las necesidades del mercado para ofrecer satisfacciones al consumidor mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. 2) Desempeña un papel importante en las organizaciones y la economía al contribuir a las ventas y utilidades de las empresas. 3) La administración de la mercadotecnia implica las etapas de planeación, organización, dirección y control para lograr los objetivos de manera eficiente.
2.
El proceso social y administrativo por el que los grupos e
individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar
bienes y servicios , reside en identificar las necesidades y
deseos del mercado con objetivo de adaptarse para ofrecer las
satisfacciones deseadas por el consumidor.
CONCEPTO E IMPORTANCIA
DE LA MERCADOTECNIA
3.
Desempeña un papel importante en el sistema socioeconómico
del país y en cualquier organización individual.
Las actividades de mercadotecnia contribuyen directo o
indirectamente en la venta de productos o servicios de una
empresa
Crea oportunidades para innovar los productos
Permite satisfacer en forma más completa los cambios de
necesidades de los consumidores
Crea oportunidades para crear productos
Proporciona mayores utilidades a la empresa
Al generar utilidades, ayuda al bienestar y a la supervisión de
toda una economía
IMPORTANCIA
4.
El crecimiento económico en las necesidades depende mucho la capacidad
para diseñar técnicas de mercado para sus materias primas y su producto
industrial.
En una empresa la mercadotecnia tiene importancia por las siguientes
razones:
Las actividades de la mercadotecnia contribuyen directa o indirecta a la venta
de productos o servicios de una empresa.
La mercadotecnia proporciona mayores utilidades a la empresa.
Brinda la oportunidad de desarrollar formas o niveles de vida mas aceptables
IMPORTANCIA EN LA
ECONOMÍA
5.
Mercadotecnia lucrativa: su objetivo primordial es
obtener utilidades. Cubrir las necesidades de las personas
no es precisamente su ocupación. En esta clase podemos
encontrar en mayor porcentaje a los comerciales y
programas de televisión.
Mercadotecnia social: su principal meta es vender ideas,
se preocupa por cambiar actitudes que considera como
peligrosas o que pueden ser peligrosas en la persona. nos
incita a realizar diversas actividades que deberíamos
hacer como. Leer, votar, superarnos, etc.
Mercadotecnia política o de personas. Se lleva a cabo
más que nada para promover a todos los partidos
políticos incluyendo a sus candidatos
Mercadotecnia negativa: se basa en la utilización de
morbo o de lenguaje a doble sentido para poder hacer
promoción y venta de sus productos sea más escandaloso,
mientras más ataque a los valores y las creencias positivas
de una sociedad más venderá su producto.
6.
Es el proceso de planificar, organizar, dirigir y
controlar el uso de los recursos y las actividades de
trabajo con el propósito de lograr los objetivos o
metas de la organización de manera eficiente y
eficaz.
ADMINISTRACIÓN DE
LA MERCADOTECNIA
8.
Estudio de posibilidades
¿Quién?
Plan de mercadotecnia:
Señalar resultados esperados
Identificacion de recursos necesarios
Actividades a realizar
Vigencia de cada actividad
PLANEACIÓN DE LA
MERCADOTECNIA
9.
• Asignar responsabilidades y responsables
Por funciones (todo el departamento)
Por regiones (geográficas)
Por productos (mercadotecnia especia
para cada producto)
Por cliente (empresas con clientes de
diferentes características)
ORGANIZACIÓN DE
LA MERCADOTECNIA
10.
Cambios en el proceso actual
Afinar el plan de acción
Nuevas necesidades
Evitar:
Planeación aislada
Confundir objetivos a corto y largo plazo
Resistir al cambio
Falta de especificidad en los planes
DIRECCIÓN DE LA
MERCADOTECNIA
11.
Medir y evaluar resultados
Tomar medidas correctivas
Tipos:
Plan anual
rentabilidad
CONTROL DE LA
MERCADOTECNIA
12.
ECOLOGÍA: La ciencia que estudia las
relaciones e interacciones de los organismos
con su medio.
Medio ambiente: conjunto de condiciones
que envuelven a un organismo.
Medio ambiente: todo aquello que, por
rodear a un organismo y a una combinación
de estos, hace posible que dichas entidades
vivan y se desarrollen.
1.3 MEDIO AMBIENTE
13.
Macro ambiente: factores económicos,
políticos y legales, sociales y culturales,
demográficos, ecológicos, etcétera.
Microambiente: elementos relacionados
estrechamente con la empresa: proveedores,
los intermediarios y los consumidores.
Factores que influyen en el medio
ambiente de la mercadotecnia
14.
15.
FACTORES MACRO
AMBIENTALES
Sistema político:
abarca las normas
e instituciones
por medio de las
cuales se gobierna
una nación
Limitan la
conducta de
organizaciones
y personas en
la sociedad.
Ley federal de
protección al
consumidor
NOM, NMX
16.
CULTURA:
representación de
una serie de
factores como
conocimientos,
creencias, valores,
arte, moral, leyes,
costumbres y
hábitos
Uno de los aspectos
más importantes de
las culturas son los
valores básicos
pues permiten
diferenciar lo
correcto de lo
incorrecto de
nuestro
comportamiento
Esos valores
motivan o frenan la
decisión de compra
de los
consumidores
FACTORES SOCIALES Y
CULTURALES
17.
La empresa debe conocer la
cultura de un país para
poder interrelacionarse con
ella y vender su producto.
La sociedad no quiere
productos defectuosos e
inseguros, publicidad
engañosa,
Deben cumplir con sus
obligaciones sociales, y
además han de tomar en
cuenta la seguridad y
confiabilidad del producto.
19.
La conciencia creada por los daños al
medio ambiente ha hecho que el
consumidor exija a las empresas
productos que no dañen su entorno,
logrando que muchas de ellas elaboren
productos biodegradables
FACTORES
ECOLÓGICOS
20.
Tasas de interés, oferta de dinero, inflación y
disponibilidad de créditos.
En la mercadotecnia internacional: los tipos de
cambio y las políticas de devaluación monetaria
tienen efectos importantes en las exportaciones e
importaciones.
El nivel de ingreso personal disponible,
particularmente en relación con los niveles de
precios y la inflación, afecta sobremanera los
sistemas de la mercadotecnia.
FACTORES
ECONÓMICOS
21.
La tecnología es el conocimiento de
cómo llevar a cabo tareas y lograr
metas.
A la tecnología se le debe su aportación
de máquinas, edificios, materiales y
procesos que han permitido alcanzar
un alto nivel de vida.
FACTORES
TECNOLÓGICOS
24.
1.5 MERCADOTECNIA EN
LA EMPRESA
Impulsa a las empresas a enfocar su atención en el cliente
para producir aquello que su mercado meta necesita, a un
precio que puedan y estén dispuestos a pagar, con una
actividad promocional que dé a conocer su oferta y a
través de los canales de distribución que le permitan tener
el producto en el lugar correcto y en el momento preciso
En el caso de las empresas, la llegada de la mercadotecnia
significa la transición del comercio, es decir, el predominio de
los intereses del vendedor y del comprador o consumidor.
Se debe considerar el hecho de que sus actividades comienzan
antes de que una empresa conciba un producto o servicio.
Lugo busca la mejor forma de satisfacerlos, a cambio de una
determinada utilidad o beneficio.
25.
Finanzas: Aprobar presupuestos
Recursos humanos: Buena contratación
y manejo de personal, capacitación
Producción: Ritmo de producción,
diseño de producto, lanzamiento de
nuevos productos
1.5.1 RELACIÓN CON
LAS DEMÁS ÁREAS