1. INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITECNICO.
“SANTIAGO MARIÑO”.
EXTENSION PORLAMAR.
ESCUELA DE INGENIERIA DE SISTEMAS.
METODO CANVAS O LIENZO
Integrantes:
Ediwson González
C.I. 20.901.301
Ronny Balan
C.I.
YonatanGonzalez
C.I.
Porlamar febrero 2014.

2. Introducción
Nuestra generación ha sido testigo de grandes avances en la tecnología
que, con los conocimientos que hemos adquirido, son las herramientas necesarias
para construir cualquier nuevo producto que se nos pueda ocurrir (y de hecho se
producen cientos al día).
Sin embargo, muchos de estos productos fracasan, no porque no se lleguen
a terminar y lanzar al mercado, sino porque gastamos dinero, tiempo y energías
construyendo el producto equivocado.
Para evitar estos continuos errores, es necesario un proceso sistemático
que nos ayude a analizar nuestras ideas de negocio de manera rápida y eficaz, y
así aumentar nuestras probabilidades de éxito.
Muchos autores y gurús del mundo del emprendimiento han hablado sobre
diferentes métodos que recomiendan para analizar y preparar un modelo de
negocio apropiado. Sin embargo, un joven emprendedor que intentó utilizar
muchos de ellos, fue más allá y creó su propio proceso, adaptando éstos métodos
a su experiencia personal cada vez que se chocaba contra una pared o llegaba a
un callejón sin salida.
Así fue como AshMaurya, autor del libro “Running Lean” (Cómo iterar del
Plan A a un Plan que funciona) creó el Lean Canvas o lienzo lean. Maurya se
volvió muy popular en el ecosistema de los emprendedores emergentes gracias a
la publicación digital de su libro en febrero de 2010, donde compartió su Lean
Canvas con el mundo. Pero no fue hasta el año pasado que se estableció como
uno de los jóvenes gurús del emprendimiento al publicar la segunda edición de su
libro

3. Método canvas o lienzo
El Método Canvas o como se le conoce mundialmente el “Business
ModelCanvas” fue creado inicialmente como tesis del doctorado de Alex
Ostewaldery como todo joven inquieto subió este documento a Internet y empezó
a tener muchas descargas y una empresa de telecomunicaciones de Colombia
adopto la metodología y lo invito a dar un curso sobre este tema y es allí donde
Ostewalder se da cuenta que esta propuesta tenía mucha acogida y lo mejor
resultaba sustentable para las empresas.
Fue así, que con un socio decidió sacar el libro “BisnessModelGeration” o
Generación de Modelos de Negociosque ha sido todo un éxito a nivel mundial.El
libro define un modelo de negocio como una descripción de como una
organización crea, entrega y captura valor, una definición excelente.
El Business ModelCanvas constituye una herramienta esencial para crear
modelos de negocios, describiendo diferentes aspectos de tu idea de negocio
necesarios para el correcto funcionamiento de tu proyecto.consiste en poner sobre
un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas(segmentos de
clientes, propuesta de valor, canales, relación con el clientes, fuentes de ingresos,
recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costes)
y testar estos elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para
crear un negocio exitoso.Hace parte de la metodología Lean Startup que junto al
Producto Mínimo Viable ponen a su mano herramientas muy sencillas de probar
cual puede ser el producto o el servicio más viable para las empresas en
crecimiento.
Canvas busca con un modelo integral para analizar la empresa como un
todo y sirva como base para desarrollar diferentes modelos de negocios, se ha
convertido en una herramienta de Innovación Estratégica.

4. Elementos o bloques del Modelo Canvas:
La herramienta del modelo de negocios en canvas sirve para poder estructurar las
acciones claves que se necesitan para desarrollar una idea de negocio y generar
así una propuesta de valor, que sea innovadora y que al mismo tiempo resulte en
un modelo de negocios arrollador en el mercado. Lo único que necesitamos aquí
es que tengas un espíritu reflexivo una amplia dosis de creatividad al momento de
desarrollarlo. Así pues, la estructura que sigue la herramienta de modelo de
negocios en canvas consiste en desarrollar los puntos en el siguiente orden:
1. Propuesta de valor.
En esta parte del lienzo de modelos de negocio deberás describir la propuesta que
les darás a tus clientes con tu producto o servicio, aquí deberás enfocarte en
cuatro puntos primarios al desarrollarlo:
Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto.
Las necesidades que resolverá tu producto o servicio.

5. Qué valor le dará a tus clientes que compren tu producto o servicio.
Las características del producto que se resaltarán para cada segmento del
mercado.
2. Relaciones con los clientes.
El segundo punto se basa en analizar el tipo de relaciones que se establecerán
con tu cliente al momento que adquieran tu producto, aquí deberás analizar cuál
es la forma más agresiva y creativa para poder establecer relaciones a largo plazo
con tus clientes, por lo que deberás evaluar tres puntos principales:
El tipo de relaciones que espera cada uno de los segmentos del mercado
que mantendrás con ellos.
Evaluar el costo que te traerá el tipo de relaciones que tendrás con tus
clientes, ya que si el medio es virtual o si es físico variará de gran forma el
costo de tu producto o servicio.
¿Cómo integrarás las relaciones con tus clientes para que funcionen de
forma armoniosa con tu modelo de negocio?
3. Canales de distribución.
Este punto es muy básico y deberás enfocarte en la cuarta “P” de la
mercadotecnia, la plaza, aquí deberás analizar la forma que tendrás para distribuir
tu producto, para que así pueda llegar a tu cliente final de forma eficiente, por lo
cual deberás centrarte en tres puntos principales:
La forma en que se distribuye actualmente en tu mercado y al mismo
tiempo preguntarte: ¿cómo tú puedes cambiar esto, al integrarlo en la rutina
diaria de tus clientes?
Analizar la forma en que tu segmento de mercado quiere ser alcanzado.

6. Identificar que canales de distribución pueden funcionar mejor para tu
modelo de negocio y al mismo tiempo analizar la forma más adecuada que
te ayude a hacer eficientes tus costos.
4. Segmentos del mercado.
Esta cuestión es simple, debes analizar el mercado meta al que tu producto está
enfocado, es decir, cada uno de los diferentes grupos poblacionales o segmentos
de clientes que atenderás con tu producto o servicio. De igual forma en este punto
deberás pensar: ¿Para qué tipo de personas estoy creando valor con mi
producto? Además de reflexionar sobre la necesidad que les resolverás con tu
producto que actualmente no se está resolviendo.
5. Fuentes de ingreso.
En esta sección se evalúa tu modelo de negocios y tu propuesta de innovación en
torno a lo que la gente está dispuesta a pagar por ella. La cuestión es resolver las
tres principales interrogantes sobre cómo obtendrás ingreso de tu idea, estás
interrogantes se describen de la siguiente manera:
La cantidadde dinero que la gente pagaría por tu producto o que
actualmente paga por un producto similar, sustituto o que paga con un
competidor.
La formaen que actualmente los clientes pagan por un producto similar al
tuyo, así mismo no debes de olvidar analizar el supuesto en que si ellos
preferirían pagar de una forma diferente a como lo hacen actualmente.
Finalmente analizar la forma que tus fuentes de ingreso y formas de pago
contribuirán a obtener los márgenes que pretendes obtener para que tu
negocio tenga el éxito deseado.
6. Actividades clave.
Este punto es una piedra angular de todo el proceso de generación de un modelo
de negocios al utilizar la herramienta de canvas o lienzo. Aquí deberás definir las

7. partes de tu proceso o de tus actividades que son claves para que tu producto
tenga el éxito deseado, en este paso deberás enlistar todos los puntos clave que
no pueden faltar en tu negocio, un ejemplo de esto serían: fuentes de ingreso,
relaciones con los clientes, canales de distribución claves o características en tu
propuesta de valor que no le pueden faltar a tu producto o servicio.
7. Recursos clave
El elemento de recursos clave se basa en encontrar los recursos físicos,
intelectuales, humanos y financieros que harán posible que tu modelo de negocios
sea una verdadera propuesta de alto valor y por consiguiente sea un éxito en el
mercado. Aquí deberás preguntarte: ¿Cuáles son los recursos que en la ejecución
de tu modelo no pueden faltar?
8. Socios clave
Este es uno de los últimos puntos que deberás desarrollar y se basa en que debes
reducir todo el riesgo potencial para tus procesos de producción, al mismo tiempo
tratar de optimizar los recursos de tu negocio. Aquí deberás enlistar: quiénes
serán tus socios comerciales clave, tus proveedores clave y los recursos clave que
deberás obtener de tus socios comerciales a fin de que todo el ciclo de tu negocio
funcione correctamente.
9. Estructura de costos
Llegamos al último punto, aquí deberás definir la estrategia que deberá seguir tu
modelo de negocio para mantener la estructura de costos de tu empresa, deberás
decidir entre tener una empresa que se enfoque en mantener los costos bajoso en
ser un negocio que se enfoque en crear valora un precio más alto. Es importante
que evalúes en tu análisis los tres puntos siguientes:

8. Los recursos clave de tu negocio que son los más caros y ¿Cómo podrás
reducirlos?
Las actividades clave de tu modelo que son las más costosas.
Los costos más importantes que van de mano a la realización de tu modelo
de negocios.
Esta herramienta es muy útil ya que utiliza el tema de Innovación Estratégica que
permite no solo crear productos o servicios innovadores sino el empleo del
Modelo de Negocios como clave para permanecer en el mercado.

9. Lean canvas
El Lean Canvas está basado en el Canvas de Modelo de Negocio diseñado
por Alex Osterwalder. Gracias a AshMaurya podemos disfutar de una adaptación
específica del canvas de modelo de negocio para emprededores que están
trabajando en su idea de negocio a la hora de lazar su propia stratup.
El Lean Canvas tiene una división más práctica para los que están
buscando un modelo de negocio viable. La parte derecha sigue reflejando al
entorno (mercado) pero la parte izquierda te ayuda a reflexionar sobre tu
producto/servicio.
Había algo en el Business ModelCanvas original que no convencía del todo
a Maurya: dentro de los nueve pilares, faltaban elementos de alto riesgo y algunos
de los que estaban enumerados le parecían muy poco riesgosos. Así que decidió
modificarlo eliminando unos y agregando otros.
Agregó cuatro elementos:
1-
Problema: es importante conocer bien el problema para poder encontrar la
solución. “Un problema claramente señalado es un problema mitad-resuelto” –
Charles Kettering.
2-
Solución: una vez definido el problema, se puede ofrecer una posible
solución. Ésta es una de las cajas más pequeñas del lienzo, adrede, con la idea
de limitar a los emprendedores y mantener el concepto de MVP o producto viable
mínimo.
3-
Métricas Clave: Según Noah Kagan, emprendedor y fundador de Appsumo –
una página de ofertas de productos y servicios digitales-, “Una sartup sólo puede
enfocarse en una métrica, por lo que debes decidir cuál es, e ignorar todo lo
demás”. El riesgo está en no saber identificar la métrica correcta y perder recursos
correteando la meta equivocada.

10. 4-
Ventaja Injusta: También conocido como la ventaja competitiva o barreras de
entrada que se suelen encontrar en un el de negocio. Una start-up nueva que está
recién empezando, no tendría una ventaja injusta, por lo que esta casilla en
principio estará en blanco. La idea de esta caja es motivar a los emprendedores a
encontrar o construir su ventaja injusta. Una vez que la start-up consiga un nivel
inicial de éxito, será inevitable la aparición de competidores y personas que copien
la idea. Si no tienes una defensa contra ellos, corres el riesgo de que te extingan.
La diferencia más importante entre éste y el lienzo original de Osterwalder
es que el Lean Canvas fue diseñado específicamente para emprendedores, no
para consultores, inversores, mentores ni clientes. Se enfoca más que nada en
entender el problema, como primer requisito, para luego enfocarse en la acción de
crear el producto. Por esta razón, ambas herramientas resultan muy útiles para
documentar de manera escrita (o impresa) las hipótesis y los aprendizajes claves
de tu modelo de negocio, y para que puedas compartirlos y analizarlos con otras
personas y así construir un modelo de negocio exitoso que funcione –la finalidad
de toda start-up.

11. Conclusión
En definitiva el Business ModelCanvas es un método que permite entender
al emprendedor de manera gráfica para que el negocio tenga éxito las relaciones
externas e internas, y que no es mejor ni peor que otros pero que sí conviene
conocer.El Business ModelCanvas es una herramienta muy potente que nos
permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio que se requiere. En el
libro de Business ModelGeneration además de desarrollar más la información de
estos apartados, ofrece una serie de patrones, ideas de diseño, prototipado… que
permiten una mayor profundización de la materia, por lo que se recomienda
totalmente.
Una vez se haya podido completar el lienzo, setendrá una idea mucho más
clara de la idea de negocio y sepodrá explicar de forma más fácil a clientes,
socios e inversores

12. Referencias bibliográficas
http://ciberopolis.com/2011/08/20/como-hacer-un-modelo-denegocio-con-un-canvas-o-lienzo/
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelosde-negocio-para-startups-emprendedores/
http://blog.thinkandcloud.com/modelo-canvas-un-lienzo-para-creartu-plan-de-empresa-2/
http://manuelgross.bligoo.com/20130925-como-completar-y-usar-los9-modulos-del-business-model-canvas