Escuela de Negocios y Dirección (ENyD) - Webinar Claves para internacionalizar tu empresa

1. INTERNACIONALIZACIÓN
Masterclass, 29-oct-2013
#ENyDInternacionalizacion
Fernando Doral Fábregas

2. Índice
1- La competitividad
2- El desarrollo internacional
3- Internacionalización de la empresa
#ENyDInternacionalizacion

3. La competitividad
#ENyDInternacionalizacion

4. La competitividad
#ENyDInternacionalizacion

5. El desarrollo internacional. Factores
#ENyDInternacionalizacion

6. El desarrollo internacional. Factores
#ENyDInternacionalizacion

7. El desarrollo internacional. Factores
#ENyDInternacionalizacion

8. El desarrollo internacional. Factores
#ENyDInternacionalizacion

9. El desarrollo internacional. Factores
#ENyDInternacionalizacion

10. Comercio internacional
#ENyDInternacionalizacion

11. Comercio internacional
#ENyDInternacionalizacion

12. Comercio internacional
#ENyDInternacionalizacion

13. Comercio internacional. Factores
#ENyDInternacionalizacion

14. Comercio internacional. Producto
Desarrollo
#ENyDInternacionalizacion
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive

15. Comercio internacional. Producto
Desarrollo
#ENyDInternacionalizacion
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive

16. Comercio internacional. Producto
Desarrollo
Producción en
país de origen
√
Exportación a
otros países
Producción otros
países industriales
Introducción
√
√
Crecimiento
Madurez
√
√
√
√
√
√
√
Producción países
vías de desarrollo
Inversión directa en
el extranjero
#ENyDInternacionalizacion
Declive
√
√
√
√

17. Comercio internacional. Sector / competencia
¿Sector se presta a internacionalización?
¿Posibilidad de estrategias diferenciadoras?
¿Hay que seguir a las fuerzas del mercado?
Análisis de las fuerzas del mercado:
•
Barreras de entrada
• Grado de rivalidad/cooperación
Análisis/imitación de la competencia
#ENyDInternacionalizacion

18. Comercio internacional. País destino
Riesgo país (estabilidad política)
#ENyDInternacionalizacion

19. Comercio internacional. País destino
Riesgo país (estabilidad política)
Inestabilidad
Propiedad control
Operativo
Transferencia capital
#ENyDInternacionalizacion

20. Comercio internacional. País destino
Riesgo país (estabilidad política)
Actitud hacia la inversión extranjera
Factores legales
Entorno macroeconómico
Pagos internacionales: tipo de cambio
Disponibilidad de mano de obra y/o materias primas
Mercado del producto en el país destino
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21. Fórmulas de Internacionalización
Exportación
Alianzas Estratégicas
Inversión Directa
Vender bienes en un territorio distinto del doméstico
Vender bienes en un territorio distinto del doméstico
Exportación Indirecta: externacionalización del servicio:
Exportación Indirecta: externacionalización del servicio:
Distribuidor
Distribuidor
Broker
Broker
Agente
Agente
Sociedad comercial
Sociedad comercial
Casa exportadora
Casa exportadora
Exportación directa: intermediario, oficina, delegación
Exportación directa: intermediario, oficina, oodelegación
#ENyDInternacionalizacion

22. Fórmulas de Internacionalización
Exportación
Alianzas Estratégicas
Inversión Directa
¿NUEVA ENTIDAD?
¿EN PROPIEDAD?
SÍ
SÍ
NO
NO
• Joint venture
• Consorcios export
• Cooperativas COEX
• Participaciones minoritarias
• Intercambio de acciones
• Programas desde
gobiernos o
instituciones
• Consorcios / acuerdos I+D
• Licencias y Franquicias
• “Piggy back”
• Distribución cruzada
• Contratos manufactur/gestión
• Acuerdos mixtos
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23. Fórmulas de Internacionalización
Exportación
Alianzas Estratégicas
Inversión Directa
Creación de subsidiaria de producción o filial: Dos fórmulas
Adquisición
Creación
Características
Control absoluto, conocimiento del mercado
Inversión / Riesgo Alto + Riesgo país
Reduce costes de transporte y fabricación
Ofrece servicios en local e imagen de “producto nacional”
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24. #ENyDInternacionalizacion