Diapositivas presentadas por Guillermo Maldonado, Gerente Marketing de Claro, en el eCommerce Day Guayaquil 2014 en la plenaria "DESAFIO ECOMMERCE II >> REALIDAD DEL COMERCIO ELECTRÓNICO DE AMÉRICA LATINA
- CONOZCA EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR ECUATORIANO".
INTRO: ¿QUÉ TIENEN EN COMUN COMPAÑÍAS COMO APPLE O AMAZON? …
… EN QUE AMBAS FOMENTARON SUS NEGOCIOS PARTIENDO DESDE LO QUE QUIERE LA GENTE, HACIENDO PRODUCTOS Y SERVICIOS PENSANDOS EN COMO SI SE DESARROLLARAN PARA UNO MISMO, O UN AMIGO O FAMILIAR…
PODEMOS CONSTRUIR LOS NEGOCIOS DEL FUTURO PARTIENDO DE UN LUGAR ESPECIAL: ENLAZAR LA TECNOLOGÍA/SERVICIOS CON LAS NECESIDADES DE LAS PERSONAS…
EN OTRAS PALABRAS, PARTIENDO DESDE EL USUARIO… COMO PIENSA, VIVE, RESPIRA… SER PARTE DE SU MINUTO A MINUTO, DE SU ENTORNO…
… Y SU ENTORNO ACTUAL HA PASADO DE SER MONO DISPOSITIVO A MULTI DISPOSITIVOS, EL CLIENTE ES EL MISMO, PERO HA EVOLUCIONADO…
Entonces, cuales son las claves para para convertir, monetizar y fidelizar al usuario online…?
Los usuarios quieren escuchar su música en todos lados
Conectados con la Música http://www.claromusica.com/
Los usuarios deciden que ver, cuando y donde ver sus peliculas y series favoritas.
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Quieren estar conectados en las Redes Sociales siempre, compartir, conocer, viajar y que todo sea más simple.
Todo desde su dispositivo móvil y todos los dispositivos que ahora usan las personas (Tablets, Laptop, SmartPhones, SmartTV)
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Por eso Trabajamos en lo que la gente quiere…
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En un piloto den 4 CACS, tenemos un asesor en el mueble de experiencia que está listo para hacer la venta. Es decir, el cliente prueba los equipos que hay en el mueble, les interesa, le gusta y sin demorar mucho tiempo hasta que vaya a sentarse con un asesor, hay un asesor en sitio que con un Ipad y un lector de tarjeta de crédito, hace la venta en ese momento….
….A julio, 6% de las ventas en esta tienda fueron en esta actividad
…no trastocarle su vida radicalmente como hacerlos ir a abrir una tarjeta de crédito… Y todo eso lo brindamos nosotros