LinkedIn y Marca Personal: guía completa para sacar el máximo partido a tu perfil

2015
LinkedIn y Marca Personal

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Tabla de contenido
¿Qué es? y ¿Por qué hay que estar en LinkedIn? Marca Personal ........................................................5
¿Qué es LinkedIn?...............................................................................................................................5
¿Qué "NO" es LinkedIn?......................................................................................................................5
¿Por qué hay que estar en LinkedIn?..................................................................................................7
Marca Personal (Personal Branding) ..................................................................................................8
Primeros pasos antes de empezar con LinkedIn.....................................................................................9
Unos minutos de reflexión pueden ahorrar días de trabajo. .............................................................9
¿Cuáles son mis objetivos? .............................................................................................................9
¿Tengo claro qué perfil profesional quiero proyectar? ..................................................................9
¿Cómo puede ayudarme LinkedIn a conseguirlos? ........................................................................9
¿Qué puedo aportar yo?.................................................................................................................9
Todo se basa en las palabras clave. ..................................................................................................10
¿Qué son las palabras Clave?........................................................................................................10
LinkedIn, solo es una parte del Social Media....................................................................................10
Lección 1 - Darse de alta en LinkedIn de forma correcta. ................................................................11
Lección 2 - La tarjeta de presentación en el perfil................................................................................22
Entrar en modo "edición del Perfil"..................................................................................................22
La Foto...............................................................................................................................................23
Pero lo peor es no tener Foto...........................................................................................................25
Nombre y Titular...............................................................................................................................27
Información de Contacto ..................................................................................................................28
Lección 3 - Extracto, Experiencia y Formación.....................................................................................30
El Extracto .........................................................................................................................................30
Experiencia........................................................................................................................................31
Formación .........................................................................................................................................33
Lección 4 - Otros campos del perfil.......................................................................................................35
Validaciones y Recomendaciones....................................................................................................35
Validaciones..................................................................................................................................35
Recomendaciones.........................................................................................................................37
Idiomas e Información adicional.......................................................................................................40
Idiomas..........................................................................................................................................40
Información adicional ...................................................................................................................40
Proyectos y Voluntariado..................................................................................................................41
Proyectos ......................................................................................................................................41
Voluntariado .....................................................................................................................................42

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Mostrar Grupos y Empresas en el Perfil ...........................................................................................43
Mostrar Grupos.............................................................................................................................43
Empresas en el Perfil.....................................................................................................................43
Lección 6 - Opciones de configuración del perfil..................................................................................45
Gestionar Privacidad y Configuración...............................................................................................45
¿Cómo podemos crear nuestro Perfil en otro idioma? ....................................................................47
Gestionar la configuración del Perfil Público....................................................................................49
¿Quién ha visto tu Perfil?..................................................................................................................50
Lección 6 - Contactos - Tipos y estructura............................................................................................52
Pirámide de Contactos......................................................................................................................52
Lección 7 - Búsquedas Simples y Avanzadas.........................................................................................55
Segmentar resultados.......................................................................................................................55
Lección 8 - Establecer mi red de Contactos..........................................................................................63
El nuevo Linkedin Referrals te permitirá recomendar a tus contactos para un puesto de trabajo.
......................................................................................................................................................63
Introducing The Next Generation Of Recruiter, And LinkedIn Referrals ......................................63
Lección 9 - Gestión de Contactos..........................................................................................................67
Lección 10 - Grupos...............................................................................................................................72
Moderación del contenido................................................................................................................72
Lección 11 - Empresas...........................................................................................................................78
Lección 12 – Empleo .............................................................................................................................85
Lección 13 - Publicaciones ¿Dónde, Qué y Cómo y publicar?..............................................................90
¿Dónde?............................................................................................................................................90
¿Qué... puedo publicar? y ¿Cómo lo hago?......................................................................................91
Lección 14 - Estrategias de publicaciones.............................................................................................96
Estrategias.........................................................................................................................................96
Lección 15 - Página de Empresa............................................................................................................98
Requisitos para añadir páginas de empresas..................................................................................100
¿Quién puede añadir una página de empresa?..........................................................................100
Tareas 1ª- jornada...............................................................................................................................102
Tareas 2ª jornada................................................................................................................................103
Tareas 3ª - jornada..............................................................................................................................104
Tareas 4ª - jornada..............................................................................................................................105
Enlaces de interés. ..............................................................................................................................106
Enlaces sobre la búsqueda de perfiles de LinkedIn desde Google: ................................................106
Enlaces sobre “Marca Personal”:...................................................................................................106

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¿Qué es? y ¿Por qué hay que estar en LinkedIn? Marca Personal
¿Qué es LinkedIn?
Se suele definir a LinkedIn de forma simple como: “la red social para profesionales más importante”.
En realidad esta descripción se queda muy corta, porque en la práctica tiene poco de red social, al
uso.
Es mejor considerarla un espacio o plataforma de desarrollo profesional y laboral; sería mejor darle
este enfoque:
-- Como lugar donde establecer relaciones y contactos laborales.
-- Como base de datos y agenda de tu red de contactos.
-- Como medio donde mostrar y validar nuestro conocimiento y valor.
-- Como lugar donde ser encontrado con facilidad.
-- Como lugar donde buscar y encontrar a otros profesionales y empresas.
-- Como lugar donde publicar o localizar ofertas laborales con cierta seriedad y rigor.
-- Como plataforma de publicación de noticias, novedades, artículos y discusiones de tu sector.
-- En resumen; un área donde hacer “Networking” y mostrar nuestra “Marca Personal”.
¿Qué "NO" es LinkedIn?
Si conoces y participas en Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, Instagram o cualquier otra red
social; LinkedIn tiene un planteamiento muy diferente. Es un espacio donde se prioriza la seriedad, el
respeto, la educación, la aportación de valor, y penaliza su uso incorrecto.
Hay varias ideas muy extendidas sobre LinkedIn, poco o nada certeras, que me gustaría aclarar:
1ª ¡Yo, no necesito LinkedIn porque tengo un trabajo sólido y estable!
--Si no estás en LinkedIn, estás oculto, y eso dice mucho de ti: primero, que no te interesan las
nuevas tecnologías o no las dominas; segundo, tus planteamientos son antiguos y cerrados; tercero,
no quieres estar abierto a nuevas oportunidades laborales o de negocio.
2ª ¡Ahora que estoy en el paro, tendré que meterme en LinkedIn!
--Tu red de contactos debes de realizarla y mantenerla mientras tienes tu actividad profesional en
plenitud (será tu red de protección cuando lleguen los momentos de dificultades). Puede ser más
difícil; crearla y ponerla en marcha cuando estés en búsqueda activa de empleo.
3ª ¡Eso es solo para Directivos!
--Es verdad que el perfil que predomina es medio-alto pero eso no significa que no sea una red con
cabida para todo tipo de profesionales. Cada vez es más fácil encontrar profesionales de todo nivel y
sector. Viendo la evolución de esta red, yo diría que está abierta a que tengan oportunidades todo
tipo de profesionales. Lo importante es que lo seas y lo demuestres.
4ª ¡LinkedIn es para tener el Currículo Online!

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--Esta es quizás la idea más extendida. Y es precisamente por eso que no se extraiga el potencial que
brinda esta plataforma. Limitándose a rellenar el perfil con el mismo planteamiento de un C.V.
clásico. Sin hacer uso de las nuevas opciones que incorpora el perfil. A diferencia del Currículo, hay
dos nuevos conceptos a completar; "Demostración" y "Validación".
A través de la capacidad de aportar varios tipos de formatos de ficheros para adjuntar dentro del
perfil (documentos de Word o pdf, imágenes, presentaciones, vídeos, etc.). Más los complementos
de la sección de "Validaciones" y "Recomendaciones".
Evolución en el crecimiento de LinkedIn 2009-2015 y número de usuarios por país

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Distribución de miembros registrados en los principales países:
¿Por qué hay que estar en LinkedIn?
Algunos de vosotros, aún, se puede preguntar esto ¿verdad? Son muchos los motivos para tener
presencia en LinkedIn. Ya he hecho un pequeño esbozo en la primera página pero hay muchos más:
-- Si quieren saber de ti; es el lugar donde van a buscarte. Si lo hicieran en Google, les mostraría
como primer resultado tu página en LinkedIn.
-- Si participas de forma activa, serás visible a cientos o miles de personas. Proyectando tu Marca
Personal.
-- Solo en España hay más de 7 millones de usuarios y más de 70.000 páginas de empresa.
-- 7.500.000 empresas y 390.000.000 usuarios en el mundo.

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-- Es el entorno y base de trabajo para reclutadores y captadores de talento.
-- Las ofertas de trabajo de cierta cualificación ya se lanzan desde esta red social como primera
fuente de reclutamiento.
-- Es un foco de conocimiento; a través de sus publicaciones te mantiene informado de todas las
novedades. Hay contenidos de gran valor, compartidos por profesionales de cada sector; facilitando
los enlaces a las páginas de Internet donde ha sido originadas.
-- Siendo el perfil de sus miembros Medio-Alto; más del 60% tiene capacidad decisoria en su
empresa o negocio.
-- Es la plataforma ideal para la relación B2B (Negocio a Negocio). Entre 6 y 20 veces más eficaz que
otras redes sociales como Facebook y Twitter.
-- Permite tener a tus contactos etiquetados y categorizados, pudiendo añadir campos
personalizados en su perfil.
-- Se pueden hacer búsquedas avanzadas, segmentando los resultados con precisión.
-- Puedes crear una página para mostrar todas las novedades, noticias y ofertas de empleo. Más 10
sub-páginas de producto o servicio.
Marca Personal (Personal Branding)
Este curso tiene el nombre de “LinkedIn y Marca Personal” porque son dos conceptos que van
unidos de la mano. Siendo muy difícil desligarlos.
Es bastante fácil entender la idea de “Marca”; desde el mundo físico y desde el mundo del
marketing. Todos conocemos el poder de una marca de bebidas, de coche, de ropa, etc. Pero no es
ese tipo de marca del que vamos a hablar.
La Marca Personal es la huella que perciben los demás, de nuestras acciones, presencia, actividad,
aportaciones o la falta de las mismas.
Esto significa que la ausencia en redes sociales ya dice bastante de nosotros. La idea de estar
desaparecido de ellas e ir postergando su uso; en realidad habla a gritos.
De siempre ha existido el concepto de reputación profesional pero estaba limitada al entorno
próximo de conocidos. La llegada de Internet y la Nuevas Tecnologías ha hecho cambiar la forma de
entenderlo. Hoy no solo basta con tenerla si no que hay que demostrarla a un ámbito mucho mayor.
Aportando un valor propio que sirva para diferenciarse.

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Primeros pasos antes de empezar con LinkedIn
Unos minutos de reflexión pueden ahorrar días de trabajo.
Antes de empezar con LinkedIn conviene hacer una serie de preguntas que nos ayudarán, y mucho, a
organizar nuestro trabajo para conseguir nuestros objetivos.
Así que la primera pregunta es justamente…
¿Cuáles son mis objetivos?
Si tu planteamiento inicial es “estar por estar”, tienes asegurado la invisibilidad. Solo serás percibido
con interés por los demás cuando realices una actividad de participación.
Si solo quieres trasladar tu CV a Internet (copia - pega); no estás encajando con la filosofía del perfil,
ya que está orientado a Marca Personal. Hay nuevas características que tienes que asimilar: la
primera es que hay que demostrar lo que cuentas y la segunda es que los demás tienen que validarlo
o ratificarlo.
Por lo tanto tu primer objetivo es fácil: establecer tu Marca Personal. Ahora puedes plantearte
otros....
¿Tengo claro qué perfil profesional quiero proyectar?
Hay veces que no se tiene definido cuál de ellos. Tendrás que elegir uno. Si te has planteado tener
dos perfiles en LinkedIn; solo conduce a equívocos.
¿Cómo puede ayudarme LinkedIn a conseguirlos?
Esta pregunta es clave y para eso es necesario conocer todas las posibilidades de esta plataforma. Al
comienzo no se tiene una visión clara de todas opciones pero las irás descubriendo a lo largo del
curso. No te preocupes por eso y échale imaginación.
Si LinkedIn no te diera esa posibilidad, tendrías que complementar con otras redes sociales.
Por ejemplo: si necesitas inmediatez y llegar a un gran número de personas, tendrás que utilizar
Twitter. También puedes necesitar YouTube o Vimeo para subir tus videos.
¿Qué puedo aportar yo?
Más de lo que piensas. En primer lugar todos somos personas y tratamos con otras personas, ya sea
en el mundo real o el virtual. Está claro que LinkedIn tiene un marcado carácter profesional y
primero hay que completar todos estos aspectos. Pero hay muchas otras cosas en nosotros que nos
definen. Seguro que tienes aficiones, hobbies, deportes que te interesan o prácticas, colaboraciones
con asociaciones u organizaciones y un largo etc... También tu actitud, ¿cómo participas? ¿Cómo
ayudas? ¿Qué iniciativas has puesto en marcha?...
Cada vez más, son determinantes a la hora de decantarse por un profesional u otro.
Si tienes otras preguntas iniciales, añádelas y procura contestar a todas por escrito.

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Todo se basa en las palabras clave.
¿Qué son las palabras Clave?
Son los términos o palabras que utilizaran los demás para encontrarte; los que usarás tú para buscar;
y los que te ayudarán a posicionarte. Las tendrás que utilizar desde el primer momento en LinkedIn;
desde el titular de tu “tarjeta del perfil” hasta el último campo. Te ayudarán a completarlos y te
servirán como hilo conductor. Te facilitarán las búsquedas de tus contactos, grupos, empresas,
empleos y publicaciones objetivo.
Hay que elaborar listas de palabras clave, dos para el perfil... ¿por qué dos listas?
Muy fácil, la primera son las palabras que te identifican; profesión, cargo, especialización, titulación,
marcas del sector, verbos de tu actividad, etc... En el caso de un diseñador de Moda:
Diseñador, estilista, creador, moda, vestido, traje, modelo, fashion, ropa, vestir, diseñar, crear,
Cortefiel, Mango, H&M, etc...
La segunda serían aquellas que tienen menos peso, sinónimos de la primera lista, complementarias
y las que identifican tu nicho. Siguiendo con el ejemplo anterior:
Figurinista, colección, temporada, prenda, pasarela, tendencia, desfile, primavera - verano, otoño -
invierno, señora, caballero, niño, alta costura, casual, Prêt-à-porter, etc...
Hay que ir preparando una tercera lista para las búsquedas de contactos, una cuarta para las
empresas y los grupos de interés. Estas las veremos en detalle más adelante. Si te encuentras en
búsqueda de empleo o de nuevas oportunidades laborales te servirá la primera lista del perfil más
alguna palabra complementaria.
LinkedIn, solo es una parte del Social Media
LinkedIn es solo una pequeña parte del conglomerado Social Media y Nuevas Tecnologías que nos
rodean. Por lo tanto sería necesario conocer cómo se relacionan y para qué sirven cada una de ellas.
Un ejemplo: LinkedIn tiene una relación muy estrecha con Twitter, de forma que permite añadir
varias de sus cuentas dentro de su configuración. Esto nos permite automatizar y lanzar de forma
rápida un Tuit de nuestras publicaciones o nuevos debates.
Otro ejemplo: dentro del perfil podrás insertar diferentes documentos o vídeos que acrediten tus
conocimientos, méritos o experiencias. Por lo que conviene que tengas tu cuenta de Gmail para
acceder a YouTube. Saber realizar un video, editarlo y subirlo a tu canal. Para luego poder enlazarlo
en el lugar adecuado. Esto mismo se aplicaría a las presentaciones y documentos pdf que tendrías
en Slideshare.
Conviene que tengas cuenta en Twitter, esto te abre un mundo de posibilidades para llegar a miles
de personas por su viralidad y rapidez. Por otro lado recibirás al instante cualquier información o
noticia de las personas, empresas o entidades a las que sigas.
Como consejo; es muy útil diferenciar las cuentas personales para los amigos y familia de las
profesionales.

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Lección 1 - Darse de alta en LinkedIn de forma correcta.
Vamos a realizar el recorrido de los primeros pasos del mundo LinkedIn; darse de alta, creado una
cuenta de usuario pero de forma adecuada y ordenada.
Es en este punto donde hay que tener un especial cuidado; porque si pulsamos “siguiente”, como
nos tiene acostumbrado Windows, estaremos cometiendo un gran error.
Es muy sencillo si te fijas en detalle en cada paso. El objetivo de LinkedIn es que al darte de alta, le
proporciones un correo, acceda a tu lista de contactos. Pasen a ser contactados por LinkedIn para
indicarles que estas en su red social y poder gestionar invitaciones.
Esto es realmente una incoherencia, ya que de momento tienes un gran trabajo aún que realizar,
creando y dando forma a tu perfil. Así que te enseñare a sortear esta pequeña encerrona.
He tomado unas capturas de pantalla para verlo muy claro:

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Lección 2 - La tarjeta de presentación en el perfil.
Entrar en modo "edición del Perfil"
El siguiente paso dentro de LinkedIn es editar el perfil para completarlo. Existen varias formas de
hacerlo:
1ª.- La más sencilla y directa es tan solo pulsar en "Perfil" en el menú superior; entra directamente
en el perfil, ya en modo edición.
2ª.- Al abrir la pestaña del menú superior "Perfil", se despliega un Submenú; y ahí tenemos la
primera opción "Editar perfil".

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¿Cómo sabemos que estamos en modo edición?
La Foto
Aquí tienes una muestra de lo que LinkedIn entiende como fotos de perfil aconsejadas. Está sacada
de la primera página de acceso a la plataforma.

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Pero lo peor es no tener Foto......
Esto es lo que sienten los demás cuando ven un perfil sin tu foto.
En LinkedIn son personas las que interactúan con otras personas. No son perfiles con otros perfiles.
No son empresas con otras empresas. Ni empresas con perfiles y viceversa.
Hay quienes creen sentirse protegidos en su intimidad por no mostrar su cara. Otras no le dan
ningún valor porque piensan que lo importante ya lo han escrito. También están los indecisos y
perfeccionistas que no terminan de encontrar la imagen ideal.
Al igual que en la vida real; existe un lenguaje no verbal en el mundo virtual del Social Media. Este
dice más de nosotros que muchas palabras que podamos escribir.
No mostrar claramente quienes somos; crea una imagen de abandono que chirría.
El no tener un rostro en el perfil tiene un gran número de efectos negativos y transmite
desconfianza, dejadez y falta de empatía. Todo esto reduce hasta 15 veces la intención de establecer
una relación profesional o laboral.
Sustituir tu foto por una imagen de texto o un logotipo tampoco es una buena solución. Quien llega
a tu perfil quiere encontrar una persona que pueda reconocer.
¡Ánimo!...Hoy puedes darle a todos tus contactos una buena noticia.... has añadido una nueva
imagen en tu perfil.
Consejos para tener una buena foto:
Solo del rostro, evita las de medio cuerpo y descarta las de cuerpo entero.
No pongas recortes de fotos donde aparezcan otras personas o mascotas.
Hazla con una buena cámara o déjaselo a un profesional (merece la pena).
Bien iluminada con luz natural.

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El fondo tiene que ser claro, mejor difuminado, sin llamar la atención.
La ropa para la ocasión tiene que ser la misma que te pondrías para una reunión de trabajo.
Sonríe y demuestra alegría.
Puedes cargar archivos JPG, GIF o PNG.
Tamaño de archivo: máximo de 10MB.
Tu foto debe ser cuadrada.
El tamaño ideal de píxeles para tu foto es entre 400 x 400. Si la anchura o la altura superan los
20.000 píxeles, no se cargará la foto.
Algunos ejemplos de las fotos ideales para el perfil:

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Nombre y Titular
Esta es tu tarjeta de presentación donde Nombre y Titular, junto a la foto, hay que completarlos muy
bien.
Nombre y Apellidos: Completo. Después de la foto esto es lo segundo que van a ver en tu perfil.
Asegúrate que está bien escrito con sus acentos y sin abreviaturas; “Glez.” en lugar de González, Mª
en lugar de María.
Si ya existe el nombre, añadir un símbolo como en la foto o el oficio entre corchetes.
El Titular (en Azul), es la descripción de ti como profesional. Tienes 120 caracteres; aprovéchalos.
Lo habitual es poner el cargo, profesión y empresa, pero es mucho más resolutivo y obtiene mejores
respuestas este esquema:
1.- Di lo que aportas, solucionas, ayudas,.... o el verbo que mejor defina tus habilidades como
profesional.
2.- Indica a qué o quién se dirige, el objetivo o el fin.
3.- Y luego si tienes espacio puedes indicar cargo y empresa.
La finalidad es llamar la atención para que sigan leyendo. En el extracto ya ampliarás más detalles.
Nota: selecciona con cuidado tu sector profesional que aparece bajo el Titular; si no está bien elegido no
aparecerás en las búsquedas.

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Información de Contacto
La Información de Contacto se encuentra en el icono de abajo a la derecha de la tarjeta.
Al pulsar se despliega este entorno:
Cada una de las opciones de contacto es editable y te lleva a la parte de Privacidad y configuración.
Conviene tener todos campos rellenos, incluso teléfono. La dirección solo indicar ciudad (si eres un
profesional con negocio, puedes ponerlo).
"mensajero Instantáneo" se suele utilizar para indicar tu Skype.
Tu URL, en la parte de abajo debe de estar limpia, es decir después de
"https://es.linkedin.com/in/............." tan solo debe de aparecer tu nombre y apellidos. se configura
pulsando una rueda que aparece a su derecha:

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Al pulsar te lleva esta página del perfil público para que la configures….
Pulsa sobre el lápiz e introduce tu nombre y apellidos sin espacios, sin acentos, sin eñes, sin guiones
bajos, sin símbolos y sin números.

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Lección 3 - Extracto, Experiencia y Formación
El Extracto
Después de la foto, el nombre y el titular; lo siguiente que van a leer es el Extracto.
Se considera la "esencia del Perfil". No confundir con un resumen del CV. Tenéis 2000 caracteres
para realizarlo (300 palabras aproximadamente).
Hay cinco factores que habría que completar:
1.- Misión, visión, pasión; ¿Qué te motiva a realizar tu trabajo?
2.- Ampliación en detalle del titular, completando todos los aspectos.
3.- Resumen de logros y objetivos alcanzados en anteriores trabajos y en el actual. Indicando el nivel
con datos.
4.- Provocar una llamada a la acción para que contacten contigo.
5.- Dejar los datos (teléfono, correo, web,) de forma visible, rápida y directa.
En este apartado del perfil tenéis la posibilidad de subir algún fichero que demuestre los que acabáis
de escribir.
Ficheros del tipo Pdf, Word (docx), Presentaciones y Videos.

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Experiencia
1.- Título: Puesto, cargo, funciones, responsabilidad, etc..
2.- Nombre de la empresa: Empresa, Organización, ( si estás en paro, aquí puedes poner: "en
búsqueda de nuevas oportunidades laborales").
3.- Periodo: del desempeño (puedes tener varias experiencias activas).
4.- Descripción: ¡No lo dejes sin rellenar! Este campo es muy importante para insertar palabras clave
que te ayuden a posicionarte en las búsquedas. Puedes explicar brevemente las funciones del
puesto. Objetivos y logros alcanzados. Indica si reportas directamente a un cargo relevante.
Nota: Si has realizado diferentes trabajos en la misma empresa, crea nuevas experiencias. No
insertes todo en una misma referencia.
5.- Proyectos: que tengan relacionados con este puesto.

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6.- Recomendaciones: insertar las propias del puesto.
7.- Añadir ficheros: Aquí debes de insertar los documentos, enlaces, presentaciones, fotos o vídeos
que avalen lo que acabas de escribir.
8.- Arrastra: Sirve para desplazar y reorganizar las secciones del perfil (pulsa con el ratón y mantén
pulsado a la vez que lo arrastras a través del perfil, y suelta para colocarlo en el lugar adecuado)
9.- Añadir: Añade una nueva experiencia laboral (RECUERDA: puedes tener una o varias en una
misma empresa).
NOTA: Siempre "GUARDAR" antes de salir.

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Formación
1.- Centro de estudios: Institución que acredita y valida los estudios que detallas.
2.- Fechas de estudios: Periodo de tiempo entre el comienzo y la finalización. Si aún no han
terminado se puede poner una fecha estimada de conclusión.

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3.- Titulación: Título obtenido; el mismo que aparezca en el documento original.
4.- Disciplina académica: Cuando escribas la palabra de tu disciplina verás que te muestran más
opciones; elige la más adecuada.
5.- Nota: Si realmente es una nota espectacular; ponla.
6.- Actividades y grupos: Este campo puede servir para ver tu grado implicación e iniciativa. Si tienes
algo que poner, no lo dejes en blanco.
7.- Descripción: Estupendo lugar para insertar palabras clave.... Aprovéchalo.
8.- Añadir ficheros: Aquí debes de insertar los documentos, enlaces, presentaciones, fotos o vídeos
que avalen lo que acabas de escribir.
9.- Añadir formación: Añade una nueva. No sólo la académica y reglada; también los cursos, talleres,
seminarios, etc.,
10.- Arrastra: Sirve para desplazar y reorganizar las secciones del perfil (pulsa con el ratón y mantén
pulsado a la vez que lo arrastras a través del perfil, y suelta para colocarlo en el lugar adecuado)
NOTA: Siempre "GUARDAR" antes de salir.

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Lección 4 - Otros campos del perfil
Validaciones y Recomendaciones
Estos dos campos sirven para refutar dos facetas de ti; tus aptitudes y tus actitudes. Tus
conocimientos y tus comportamientos.
Validaciones
Las validaciones son simples etiquetas; que dejas en tu perfil para que los demás las ratifiquen como
ciertas. No tiene un valor definitivo porque pueden validarse sin restricciones; es decir, son poco
objetivas y pueden cumplimentarse de igual manera que se cambian "cromos". Pero por el contrario
sirven y son muy útiles para indexar y posicionarte en búsquedas.
Tienes un máximo de 50 etiquetas de aptitudes.
Solamente mostrará hasta 99 validaciones por etiqueta "99+".
Puedes crearlas tú, pueden ser sugeridas por tus contactos o por LinkedIn.
Cada etiqueta tiene dos opciones: "+" para validar y "-" para retirar la validación. Sólo son editables
para los contactos de primer nivel. Puedes añadir o retirar tus validaciones a contacto directos
exclusivamente; y ellos sobre las tuyas.
Pueden verlas todas las personas que accedan a tu perfil.
Tienen una característica singular: son móviles, las puedes poner en el orden que quieras
moviéndolas con el ratón. Solo muestra la foto de los 12 últimos contactos sobre las 10 aptitudes
que tengas seleccionadas en primer lugar.

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Recomendaciones
Las recomendaciones casi siempre se refieren a aspectos de personalidad, actitudes, valores,
comportamientos y señas de personalidad.
Tienen diferente valor de acuerdo a quien las otorga; no es igual la del director de la compañía que
la del compañero de departamento. O la del catedrático de tu facultad que la del compañero de
estudios. Aquí es importante el peso y la reputación de quien las otorga.
Cuando se hace una recomendación, se indica sobre la experiencia laboral en común. De forma que
cuando la aceptas se incluye de forma automática.

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Se pueden crear sobre tus contactos y puedes recibirla de ellos. También tienes la opción de
solicitarla de forma explícita
Aquí tienes un ejemplo de cómo solicitar una recomendación a un contacto:
Cuando la recibes tienes que validarla para que entre a formar parte de tu perfil.

39
Aquí tienes un ejemplo de cómo redactar una recomendación a un contacto:
No tengas pudor en solicitar recomendaciones de quien puede refrendarte. Te sorprenderás de las
respuestas.

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Idiomas e Información adicional
Idiomas
Podemos insertar tantos idiomas como tengamos y especificar su nivel.
Información adicional
No se le suele prestar mucha atención a este apartado y por el contrario tiene varios campos que
ofrecen una gran oportunidad de insertar información relevante. En el campo de Intereses se puede
incluir, de nuevo, palabras clave. Es preferible poner cooperaciones a gustos personales o hobbies.
Otro campo editable que ofrece más posibilidades es "Consejos para contactar con...". Puedes
sugerir los medios o las formas para que te localicen rápidamente. También puedes incluir un texto
haciendo referencia a alguna de tus palabras clave.

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Proyectos y Voluntariado
Proyectos
Tenemos un bloque del perfil donde exponer los proyectos en marcha o finalizados. Y una nueva
ocasión para incluir y posicionar aquellos términos que nos hagan más visibles en búsquedas.
Como novedades de este campo, podemos insertar la dirección WEB del proyecto y añadir a otros
colaboradores en él; que tengan perfil en LinkedIn. De nuevo tenemos la oportunidad de describir
detalles del mismo, insertando lo que ya sabéis.....
Nota: Los proyectos no tienen que ser obligatoriamente de carácter profesional. Es interesante
mostrar también la faceta personal de aficiones, gustos, hobbies y otros intereses culturales o
artísticos. Este detalle puede ser determinante, generando mayor complicidad y empatía en
quienes visitan tu perfil.

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Voluntariado
Cada vez se valora más el grado de compromiso, participación y solidaridad en la sociedad. Este
bloque está pensado para que puedas hacer un uso doble; por un lado puedes demostrar esta faceta
de tu compromiso social y al mismo tiempo puedes difundir la causa en la que colaboras.

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Mostrar Grupos y Empresas en el Perfil
Mostrar Grupos
Hay una forma de diferenciarse mostrando tus preferencias en los grupos que participas. Puedes
formar parte de 50 grupos como máximo.
Se pueden ordenar para que los grupos aparezcan en el orden deseado. Si algún grupo no quieres
hacerlo público, se puede marcar como "NO mostrable". Debajo del nombre del grupo, tiene la
opción de "visible", si pulsa sobre la flechita te lleva a las opciones del grupo donde se puede marcar
la opción deseada. Lo veremos más adelante en las lecciones de grupo.
Empresas en el Perfil
También sirve para mostrar nuestros intereses, indicar que tipo de empresas son nuestro objetivo.
Donde estamos haciendo seguimiento de ofertas laborales. Donde obtenemos información de
primera mano de nuestro sector. En resumen, desvela rasgos de nosotros que enriquecen nuestro
Perfil.

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NOTA: Existen muchos más campos en el perfil y cada día se añaden nuevos; es posible que en un
futuro próximo se puedan crear y personalizar. He mostrado y comentado los más importantes,
según mi criterio, pero es posible que alguno de los que no he mencionado sea de utilidad en casos
específicos (como “patentes” o “publicaciones).

45
Lección 6 - Opciones de configuración del perfil
Gestionar Privacidad y Configuración
La mayor parte de las opciones para configurar el perfil se encuentran en la gestión de la "Privacidad
y Configuración".
Este menú que aparece en la siguiente captura, se despliega cuando acercamos el ratón a la foto
pequeña del menú superior- derecha (NO PULSAR SOBRE LA FOTO)
Nos pedirá de nuevo: usuario y contraseña:
………. y entramos…

46
También hay opciones de configuración en el área de cuenta:

47
¿Cómo podemos crear nuestro Perfil en otro idioma?
Podemos crear tantos perfiles en idiomas diferentes como queramos, pero yo te recomiendo que
solamente lo hagas si realmente los dominas.
Ves a tu perfil y pulsa esta pequeña flecha que aparece a la derecha del botón "ver perfil como":
Se desplegará este Menú:

48
Aparece esta página para seleccionar idioma y crearlo:
¡¡¡ OJO, El nuevo perfil hay que escribirlo de nuevo en el idioma seleccionado!!!
Una vez creado podemos seleccionarlo desde el perfil:
NOTA: el perfil se mostrará en el idioma adecuado al origen de la visita; es decir, si se accede a él
desde USA, UK, Australia, o cualquier país de habla inglesa, se verá en inglés (si lo tienes creado en
ese idioma)

49
Gestionar la configuración del Perfil Público
Hay dos formas de ver nuestro Perfil:
Desde LinkedIn; Una vez que has entrado a la Plataforma con usuario y contraseña. Puedes ver los
perfiles, el tuyo y el de los demás de una forma completa.
O desde fuera de LinkedIn, es decir cualquier usuario que sepa tu URL o aparezca en un resultado de
Google; LinkedIn mostrará un Perfil Público. El cual puedes configurar para que muestre lo que te
interese. También puedes elegir una opción de no mostrar.

50
¿Quién ha visto tu Perfil?
En el menú del Perfil tenemos esta opción:
Nos aparecen las últimas 5 personas que han visitado nuestro Perfil y varios tipos de gráficos que
muestran las características y número de visitas.

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También podemos configurar como queremos aparecer al visitar nosotros perfiles:
Se abrirá este menú de tres opciones.

52
Lección 6 - Contactos - Tipos y estructura
Pirámide de Contactos
LinkedIn limita tu red de contactos exclusivamente a los que se encuentren en tu pirámide más los
miembros de los grupos donde participes.
El Nivel 1, son los contactos directos.
El Nivel 2, son los contactos directos de los de tu Primer Nivel.
El Nivel 3, son los contactos directos de los de tu Segundo Nivel.
Este es un ejemplo de un caso real con los contactos de cada nivel.

53
Existen dos planteamientos a la hora de establecer tu red de contactos:
A.- El oficial de LinkedIn: una red de personas conocidas, cercanas o de tu sector.
B.- El práctico y extendido: La red más amplia posible.
Todos los expertos aconsejan la segunda opción. Porque una de las primeras finalidades es tener
visibilidad y aparecer en el mayor número de búsquedas. Llegar al máximo de profesionales.
Por mi experiencia, aconsejo hacer un “MIX” de los dos.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Para comenzar, haremos caso al planteamiento de LinkedIn: el primer paso para crear tu red de
contactos es establecer relación con las personas que conoces: compañeros y excompañeros de
estudios y trabajos, contactos de profesionales con los que has tenido trato personal en cualquier
ámbito, familiares, amigos, vecinos, los compañeros de este curso, etc. (ten en cuenta que el 80% de
las ofertas de trabajo se quedan en el círculo de contactos de conocidos directos).
El segundo paso consiste en ampliar la red con personas que no conocemos directamente. Para lo
cual vamos a necesitar tres herramientas:
1ª.- Una lista de palabras clave con los términos que me faciliten y centren mis intereses en la
búsqueda de los profesionales “diana”.
2ª.- La búsqueda avanzada de LinkedIn donde segmentar y obtener los resultados más exactos.
3ª.- Una estrategia para contactar con ellos de forma efectiva y que nos acepten como contactos de
primer nivel.
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Los integrantes de los grupos en los que este activo, son a su vez contactos pero con matices:
Dentro del grupo encontrarás profesionales de 1º, 2º, 3º Nivel y otros que no están en tu red de
contactos. ¿Entonces qué significa que todos los del grupo son contactos? Simplemente que te
puedes dirigir a ellos con un mensaje directo desde el propio grupo.
Existe una representación gráfica que nos hace comprenderlo mejor:

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En LinkedIn solo tienes la posibilidad de enviar mensajes directos a los contactos de primer nivel; así
que al pertenecer a grupos de muchos miembros; te abre las opciones de comunicarte directamente
con ellos (LinkedIn restringe bastante esta vía para evitar el "spam"). Está limitado a 15 mensajes por
mes.
Tienes un máximo de 5000 invitaciones para enviar. Cada vez que realices una solicitud de contacto
es tenida en cuenta; independientemente que te hayan contestado.

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Lección 7 - Búsquedas Simples y Avanzadas
Segmentar resultados
La búsqueda simple se encuentra situada en el centro del menú superior:
Al pulsar en las barritas de la izquierda, se despliega este otro menú (es el primer nivel de
segmentación). Nos delimita la búsqueda en el ámbito seleccionado:
Utiliza un sistema de búsqueda predictiva conforme se van introduciendo caracteres:

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Si selecciono la búsqueda de personas y comienzo a escribir el nombre, antes de terminar muestra
los resultados:
Cuando pulsamos “Enter” o la lupa se despliega una pantalla con todas las opciones de
segmentación:

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:
Tiene muchas opciones de Búsqueda avanzada pero no todas. Veamos un ejemplo; queremos
encontrar a responsables de recursos humanos (RRHH) en Madrid de 2º grado, que sean de sector
“Servicios de información”:
1.- Búsqueda sin segmentar…42 resultados.

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2.- Marcamos la primera condición…11 resultados

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3.- Marcamos la segunda condición…5 resultados

60
4.- Marcamos la tercera condición…1 resultado
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Veamos ahora que nos ofrece la Búsqueda Avanzada:

61
Nos permite añadir “palabras clave”, “Nombre y Apellidos”, “Cargo” y “Ubicación” (pudiendo
delimitar el radio de búsqueda desde los 15 KM a los 160 Km).
La búsqueda avanzada está disponible para “personas“ y “empleos” solamente.
En ambos casos se pueden guardar (3 para personas y 5 para empleos)
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
En los campos de Cargo Palabras Clave deberemos de usar dos nuevas herramientas de búsqueda,
muy efectivas:
1.- Las comillas “ ”: sirven para indicar un contenido exacto. Tiene que buscar la cadena completa y
exacta; si buscamos “responsable de recursos humanos”, nos devolverá exactamente resultados
donde encuentre esa cadena sin fragmentar.
Si no ponemos comillas “ ”, obtendremos resultados incorrectos; ya que puede encontrar en una
parte del perfil cada palabra suelta “responsable”, “recursos” y “humanos”.
2.- La “Búsqueda Booleana”: que no es otra cosa que utilizar los operadores algebraicos del mismo
nombre (no te asustes que muy sencillo). Son 3: “NOT”, “OR” y “AND” (en mayúsculas siempre).
● Búsquedas con «NOT»: para excluir un término concreto, escríbelo con «NOT»
inmediatamente delante en letras mayúsculas. Por ejemplo, escribe programador NOT
administrador.
● Búsquedas con «OR»: para ver los resultados que contienen uno o más términos de una
lista, sepáralos con «OR» en letras mayúsculas. Por ejemplo, ventas OR marketing

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● Búsquedas con «AND»: para obtener resultados que contienen dos o más términos de una
lista, puedes separarlos mediante la conjunción «AND» en letras mayúsculas. Por ejemplo,
administrador AND director (Nota: No necesitas usar «AND». Si buscas dos o más términos,
verás los resultados correspondientes a tu búsqueda de forma automática).
● Búsquedas parentéticas: para realizar una búsqueda compleja, puedes combinar términos
utilizando el paréntesis. Por ejemplo, para encontrar a gente que tiene «VP» en su perfil o
que tiene «director AND división» en su perfil, escribe: VP OR (director AND división).

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Lección 8 - Establecer mi red de Contactos
El primer paso es tener claro cuál es el principal objetivo de mi presencia en LinkedIn.
De acuerdo con ese punto de partida desarrollaremos una estrategia.
Puede variar bastante la forma de actuar dependiendo del fin.
Vamos a trabajar con la meta de este curso-taller, orientado a encontrar nuevas oportunidades
laborales.
Si mi foco se dirige a la búsqueda de empleo las líneas maestras en la estrategia irán dirigidas de la
siguiente forma:
1ª.- Tener un mínimo de contactos para comenzar; necesitamos una pirámide de contactos de 1er,
2º y 3er
nivel. Para eso podemos solicitar contacto con los LION (LinkedIn Open Networker) de
nuestra zona, región o país. Es casi seguro que aceptaran tu invitación pero no olvides tener un perfil
completo para mostrarles.
2ª.- Establecer el máximo número de conexiones de aquellas personas con las que tengo o he tenido
un trato personal, tanto de amistad como de estudios, familiar, laboral, profesional, comercial,
vecindad, etc. (recordamos que el 80% de las oportunidades laborales se quedan en este ámbito).
LinkedIn tiene una nueva utilidad que se basa precisamente en este concepto; consiste en
recomendar a los contactos de confianza de sus empleados dentro de la propia empresa.
El nuevo Linkedin Referrals te permitirá recomendar a tus contactos para un puesto de
trabajo.
Introducing The Next Generation Of Recruiter, And LinkedIn Referrals
3ª.- Estar en las redes de contactos de aquellas personas que por su cargo o funciones tengan
capacidad decisoria en cuanto a mis opciones de empleo (RRHH, Reclutadores, Head-hunters,
Responsables de selección, Buscadores de talento en general,...etc.). En esta línea tenemos dos vías:
A. La acotada a mi nicho, sector o profesión.
B. La amplia y generalista.
4ª.- Establecer contacto o “seguir” (nueva característica, añadida recientemente) a los profesionales
que aportan un contenido de valor, útil para mi formación, actualización o información.
5ª.- Recibir peticiones:
Por último la más compleja y laboriosa; consiste en provocar la petición de contacto en los demás.
Atraer el mayor número de peticiones. Es justamente el camino opuesto al empleado hasta ahora, y

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merece un apartado especial. Es aquí donde la mayoría de los usuarios de LinkedIn dejan plantada
su actividad.
La idea central de este apartado es muy simple; consiste en ser un profesional de interés a los
miembros de la red:
a. Por tu red de contactos.
b. Por la información de valor que publicas.
c. Por tu capacidad decisoria en tu ámbito empresarial o institucional.
d. Por tu influencia en la toma de decisiones de otras personas.
e. Por tu capacidad de intermediación entre profesionales o empresas.
f. Por tus otras facetas personales y actitudes, desde aficiones y pasiones hasta proyectos,
colaboraciones, voluntariados, etc. Te sorprenderá las sinergias que se establecen por este
concepto.
Bien ya tienes al menos 6 aspectos de ti para trabajar. Cuando se agoten tus 5000 peticiones de
contacto y quieras seguir enviando más, tendrás que solicitar a los gestores de LinkedIn una
ampliación. Ellos valorarán si tu ratio de solicitudes enviadas y las recibidas merece ese privilegio (se
estima que una proporción adecuada estaría en 3 recibidas por 1 enviada).
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Bien, ¡manos a la obra!
1º.- Utilizar la búsqueda avanzada para segmentar y encontrar a los posibles contactos. Utilizando
las palabras clave apropiadas a cada acción.
2º.- Conectar. Aquí tenemos múltiples opciones para realizarlo (6) y la posibilidad de añadir un texto
personalizado:

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Utiliza las siguientes opciones solo si son realmente ciertas:
-- Colega de Trabajo
-- Compañero(a) de clase
-- Amigo(a)
Si sabes su correo, puedes utilizar:
--Otro
NO utilices la opción de:
-- NO conozco a….( es muy tenida en cuenta por LinkedIn para evitar molestar con spam a
sus miembros)......DESACONSEJADA.
Y la Joya de la Corona es la opción:
-- Hemos hecho negocios juntos…. es la más utilizada y sirve de comodín para todo.
Simplemente elige una de tus actividades de una lista y ya está. LinkedIn enviará la petición sin
necesidad de que indiques ningún otro dato.
NOTA Importante: Siempre debes de personalizar el texto de tu petición atendiendo a estos sencillos
criterios:
1º.- Comienza el texto con un saludo que incluya el nombre de la persona a la que te diriges:
“Hola Juan….”
2º.- El motivo de la petición, justificado con una breve explicación:
“Me gustaría tenerte en mi red de contactos como experto en el sector de Nuevas Tecnologías de la
información. Valoro mucho tus aportaciones, ya que me sirven para estar actualizado de forma
permanente...”
3º.- Algo sobre mí:
“Desarrollo proyectos de formación en Social Media para instituciones y empresas…”
4º.- Algo en común:
“Me he dado cuenta que compartimos varios grupos en LinkedIn…..”
“Por cierto, ya también soy voluntario en Cruz Roja…”
“He participado en el mismo Master….”
5º.- Un deseo y una proyección de futuro:
“Espero aceptes esta petición para una provechosa y mutua relación profesional…”
6º.- Despedida y cierre:
“Un saludo…”

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“Saludos…”
Terminar poniendo siempre en nombre y, al menos, primer apellido.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Igual de importante es tener preparado un texto de agradecimiento cuando tenemos la
confirmación de aceptación.

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Lección 9 - Gestión de Contactos
Además de tener contactos hay que saber gestionarlos. Para lo cual debemos saber dónde se
encuentran y qué se debe hacer con ellos.
Menú superior de “Red” y luego entrar en “Contactos”:
(Tendremos todos nuestros contactos de Primer nivel)
Hay un trabajo a realizar fundamental y obligatorio que consiste en etiquetar a todos, con la mayor
cantidad de “tags” (etiquetas) posibles (lo vais a agradecer “infinito”). Esto nos servirá para localizar
de forma segmentada a nuestros contactos y trabajar con ellos.
Cuando se tienen pocos contactos es relativamente fácil gestionarlos pero cuando tengas cientos o
miles; si no realizas esta primera tarea, perderás muchas horas localizando a la persona oportuna
dentro de tus enlaces.
● Deberás crear tantas etiquetas como criterios tengas para clasificar (no te limites a unas
pocas, por el contrario amplía al máximo su número). Utiliza tanto etiquetas breves y
generales como largas y específicas (Ejemplo “RRHH” y “Responsable RRHH Pharma”;

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“Diseñador” y “Diseñador 3D Videojuegos”; “Compañero” y “Compañero Curso LinkedIn
Colmenar”).
● Diversifica los criterios de las etiquetas, como puede ser localización; desde “amplia” a
“lugar específico” (Ejemplo “España”, “Andalucía”, “Sevilla” y “Dos Hermanas”).
● Utiliza palabras que indiquen su nivel como profesional: “Senior”, “Junior”, “Experto”,
“Especialista”, “Becario”, “Sin experiencia”, "Gurú", "Referente", "En prácticas", etc.
● Crea etiquetas de profesión, de empresa, de grupo de discusión, de estudios, de actividades
extra-laborales.
● Hay una etiqueta muy útil que sirve para dividir las personas que conoces personalmente del
resto, se aplica sobre las primeras (que suelen ser las menos); darle la palabra que más os
guste: “Personal”, “Conocido”, “Trato”, “Contacto directo”, etc.
● Inventa las tuyas: puedes asignarles colores, números, códigos propios, etc.
Una vez creadas puedes aplicarlas individualmente o colectivamente (a una selección
preestablecida):

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Existen 4 formas complementarias de tener a tus contactos organizados:
Se genera de forma automática de acuerdo a la información de sus perfiles.
En esta misma página tenemos la opción de enviar un mensaje a un número de contactos
seleccionados, no mayor de 50. Teniendo esta limitación en cuenta, es muy práctico dividir los
grupos mayores de esta cantidad (truco: crear grupos por debajo de este tope; para realizar envíos
en agrupamientos de esta cantidad o menor).

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También se pueden añadir contactos asociados a la lista del correo electrónico. LinkedIn puede
tomar los contactos y realizar la petición de contacto por ti. Existe la posibilidad de enviar peticiones
individualizadas o colectivas si se dispone de los Emails.
Nos muestra el número de peticiones pendientes de aceptar que hemos enviado.
Desde aquí podemos seleccionar los contactos que queremos suprimir.
Y como postre final, tenemos la posibilidad de exportar todos nuestros contactos directos a un
fichero; de forma que pueda ser tratado en una hoja de cálculo, tipo Excel (muy útil).

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NOTA: Si queremos solamente bloquear al contacto o denunciarlo debemos de hacerlo por esta vía
(también da la posibilidad de eliminarlo):

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Lección 10 - Grupos
Desde hace poco tiempo, LinkedIn ha cambiado su política de Grupos; pasando a considerarlos
todos como "Privados" (hasta ahora, eran de dos tipos "Privados" y "Públicos"). En su nuevo
planteamiento los clasifica como "Publicados" (Standard) o "NO publicados". Esto significa que
cuando busques en grupos solo aparecerán los primeros; y NO, los segundos.
Las principales diferencias entre los grupos estándar y los no publicados están en si aparecen o no
en las búsquedas y si los miembros pueden invitar a sus contactos de 1er grado a unirse al grupo. Los
grupos estándar puede encontrarlos cualquier miembro. En cambio, los grupos no publicados no se
encuentran en los motores de búsqueda y solo puede invitar a otras personas el propietario del
grupo.
En los grupos estándar:
● Tienes que ser miembro de LinkedIn para unirte al grupo.
● Las conversaciones no figuran en los resultados de motores de búsqueda.
● Solo los miembros del grupo pueden publicar conversaciones.
● Los miembros pueden invitar a sus contactos de 1er grado a unirse al grupo.
● Los miembros del grupo son los únicos que pueden ver las conversaciones y los
comentarios.
● El propietario del grupo tiene la opción de cambiar el grupo a no publicado una vez
que ha creado el grupo.
● Los miembros pueden aprobar las solicitudes de admisión en el grupo.
En los grupos no publicados:
● Hay un icono de candado junto al nombre del grupo.
● Tienes que ser miembro de LinkedIn para unirte al grupo.
● Los miembros de un grupo no pueden mostrar el grupo en sus perfiles a otros
miembros que no pertenecen a ese grupo.
● El grupo no se encuentra en los motores de búsqueda.
● Los miembros pueden unirse a un grupo no publicado tras aceptar la invitación del
propietario o administrador del grupo, o solicitando unirse a él desde el enlace de una
invitación enviada a ellos específicamente.
Moderación del contenido
La relevancia de las aportaciones y la elevada participación van de la mano y son esenciales para el éxito
de un grupo.
● Para garantizar que los grupos sean eficaces como foros de conversaciones oportunas, las
conversaciones se publicarán a partir de ahora en el grupo instantáneamente sin
necesidad de la autorización del administrador.

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● Los propietarios, administradores y moderadores de grupo pueden continuar eliminando
conversaciones que se salgan de los temas y someter a los miembros a un proceso de
moderación.
● Los demás miembros del grupo también pueden marcar comentarios y conversaciones
inapropiados después de haberse publicado.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Veamos cómo y dónde usar los grupos:
Si pulsamos sobre “Encontrar un Grupo”, nos deja introducir tema o palabra clave:
Este es el resultado para la palabra “Marketing”, cuando tengas elegido el grupo, solo tienes que pulsar sobre
el icono de “UNETE”:

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Este es aspecto de la página de “Configuración” cuando tengas varios grupos:
Si entramos en “Configuración de miembros” tendremos una página de configuración específica de cada
grupo:

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Donde podemos indicar las siguientes opciones:
.- Mostrar logo del grupo en el perfil.
.- Indicar el correo que utilizarás para ese grupo.
.- Configurar la frecuencia de las notificaciones de correo del grupo.
.- Permitir los mensajes que envían los administradores o los miembros.
.- Abandonar el grupo.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Dentro del grupo podemos leer los debates o publicar los nuestros propios:

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Ver las ofertas de trabajo para los miembros del grupo.
Una vez publicados los demás pueden comentarlos (escribir una breve nota), recomendar (me gusta) y seguir
(te notificará si hay novedades sobre el debate).

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Lección 11 - Empresas
El primer paso es encontrar a las empresas “Diana”, aquellas que tienen un especial interés para tus
objetivos. Ya hemos visto dónde encontrarlas:
1.- Búsqueda.
2.- Segmentar con la opción “Empresas”
Tan solo tenemos que aplicar los criterios de búsqueda:

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En este caso de “España”, “Madrid” y que “estén contratando”; elegimos una y marcamos “Seguir”
(te darás cuenta que ahora tienes el icono de “VER”).
=_=_=_=_=_=_=_=_=
Veamos dónde encontrar las empresas a las que sigues:
En el menú principal superior: “Intereses” y luego “Empresas”. Este sería el “Muro de novedades” de
las páginas que “sigues”:

80
Si pulsas sobre la opción “Siguiendo”; te mostrará la lista de todas las empresas que sigues:
Elijamos una; en este caso EVERIS...y veamos que nos muestra:

81
En la página de inicio observamos la siguiente información:
1.- Número de seguidores que tiene.
2.- Sitio WEB y sede (tenemos que pulsar sobre “VER MÁS”).
3.- Últimas novedades y noticias.
4.- Páginas de Productos o servicios.
5.- Páginas asociadas de la compañía.
6.- Una descripción de la Empresa.
7.- Empleados que tiene en LinkedIn.
8.- Contactos de mi pirámide que se encuentran en ella (muy interesante esta información) .
=_=_=_=_=_=_=_=_=

82
Veamos ahora que nos muestra si vamos a la pestaña de empleo:
Fijaros atentamente donde se ofertan las nuevas oportunidades laborales “NUESTRA ZONA DE
INTERÉS” y en concreto, en la última línea aparece “ver más empleos en everis”:
De acuerdo; veamos más empleos en everis:

83
Y si alguno de los empleos encaja con nuestro perfil:
1.- Pulsamos “ver”.
2.- Solicitamos.
3.- Y enviamos.

84
.
Es hora de pasar a la siguiente Lección donde hablamos de “Empleo”.

85
Lección 12 – Empleo
Es fácil encontrarlo; menú superior…. “Empleos”:
Esta página nos facilita las siguientes funciones de Empleo:
1.- Tenemos dos opciones de búsqueda, la simple (directamente en el campo de buscar empleos) y
la semi-avanzada (pulsando y desplegando la “búsqueda avanzada”):
NOTA: La búsqueda avanzada de empleo, realmente está en otro lugar.

86
2.- Podemos programar las alertas de empleo:
3.- Enlace a los empleos guardados
4.- Enlace a las búsquedas guardadas de empleo:
5.- Enlace a los empleos solicitados.

87
6.- Muestra una amplia zona con iconos de empresas con ofertas de empleo que LinkedIn te sugiere:

88
7.- Más abajo te facilita y muestra las empresas que están ofertando empleo:

89
No te olvides de los grupos... donde también salen ofertas de Empleo:
Si pulsas sobre los empleos del grupo te saldrá esta página para ampliar la información (incluso con
los debates de empleo):

90
Lección 13 - Publicaciones ¿Dónde, Qué y Cómo y publicar?
¿Dónde?
Hasta ahora, hemos visto 2 lugares dónde... realizar publicaciones:
1.- En nuestra página de inicio:
● "Compartir una actualización"
● "Cargar una foto"
● "Publicar un Post" (si tenemos el entorno en inglés).
●
2.- En los grupos de interés:

91
Pero llegamos a una pregunta que nos puede paralizar...
¿Qué... puedo publicar? y ¿Cómo lo hago?
Primeros síntomas de agobio ??? ....Tranquilos, veamos cómo encontrar la solución.
No tenemos que escribir "El Quijote", ni siquiera un par de folios. Empecemos por lo sencillo.
Para hacer boca, lo primero que vamos a subir es una foto:
Este ejercicio es muy sencillo y consiste en publicar una imagen junto a un comentario. No tienes
que complicarte; puedes publicar una imagen con texto simplemente y no comentar. Puedes subir la
foto de un evento donde te encuentres. Crear tu propia imagen con un editor y subirla.
1.- Desde nuestro ordenador subimos una imagen a "Cargar una foto" y la comentamos:
2.- Así es como se verá:

92
Veamos ahora cómo "Compartir una actualización"
1.- Necesitamos una noticia, un artículo, un vídeo, etc.....algo que hemos visto por Internet y nos
llamó la atención y queremos comunicarlo a nuestros contactos (ejemplo una noticia de LinkedIn de
interés):
Hay que fijarse en los siguientes detalles: he marcado "Noticias", he activado las "Herramientas de
búsqueda", he configurado las opciones de "Todas las Noticias" y "Ordenadas por fecha".
2.- Selecciono la que me interesa, copio su URL desde el navegador:

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3.- Pego en el área de "Compartir actualizaciones":
4.- Ahora puedo cambiar el titular por uno propio, sustituirlo por un comentario o hacer una
llamada a la acción y al debate con una pregunta:
=============================================================================
Vamos a la parte más elaborada de las publicaciones, crear un "Post" o "artículo".
Os voy a dar algunas ideas sobre los contenidos:
Elegir temas de los que tengáis un buen conocimiento. Si es posible, en primer lugar, de vuestra
profesión, sector, oficio, estudios, proyectos laborales, etc. En segundo lugar, artículos en donde
aportéis vuestra visión en base a vuestra experiencia en algún ámbito de lo laboral, empresarial,
tecnológico, etc. En tercer lugar otros temas, que no necesariamente tengan relación con el mundo
profesional, como pueden ser: desarrollo personal, voluntariado y colaboraciones, factores
humanos, tendencias y nuevos paradigmas, etc.

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1º.- Cambiar el entorno de idioma; ir a la foto pequeña del menú superior izquierda. Situar el cursor
encima y se desplegará un menú donde se encuentra la opción de idioma. Pulsar “cambiar”.
2º.- En este punto os volverá a pedir usuario y contraseña para entrar en la zona de configuración.
Se mostrará una ventana para seleccionar idioma: elegir “English”.
3º.- Con esto ya tenemos el nuestro en inglés. Volvemos al menú de “Inicio” y descubriremos un
nuevo icono "Publish a Post" que antes no teníamos. Pulsa en él y tendrás acceso al editor de Post.

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4º.- ¡Vamos!... ya estás tardando en publicar tus artículos.
Veamos ahora, como caso especial, como enlazar un vídeo que ya tenemos localizado en YouTube.
Pero esto mejor lo muestro con un vídeo... ¿N0?
https://youtu.be/eQcAO1ZLk6E

96
Lección 14 - Estrategias de publicaciones
Estrategias.
Bien, ya sabemos cómo publicar...ahora nos falta desarrollar una estrategia que nos sirva, a modo de
"raíles", para llegar a nuestros objetivos. Por lo tanto, es imprescindible tener muy claro esto último.
Toda estrategia se fundamenta en la planificación; y esta a su vez puede dividirse en líneas de
actuación y tiempos de ejecución.
Esto nos da como resultado una serie de tareas a realizar (más o menos complejas) en unos plazas
determinados.
Cada tarea se puede planificar, a su vez, de forma similar.
Veamos un ejemplo práctico:
1º.- Objetivo: Aportar información de valor a mi red de contactos, proyectar mi Marca Personal y
lograr una red de contactos-seguidores amplia en mi sector.
2º.- Planificación:
● Línea 1⇒ Crear 1 debate semanal en los 10 grupos de mayor interés; esto se traduce
en 10 tareas/semana.
● Línea 2⇒ Compartir 3 actualizaciones a mis contactos de Nivel-1 (3 tareas semanales)
● Línea 3⇒ Publicar 1 Post (Artículo) mensual en Pulse (lugar de publicaciones a modo
de Blog de LinkedIn).
3º.- Ejecución de debates o actualizaciones:
● Paso 1⇒ Elegir la noticia
● Paso 2⇒ Copiar su URL.
● Paso 3⇒ Pegarla en el espacio habilitado para ello.
● Paso 4⇒ Redactar el titular personalizado.
● Paso 5⇒ Completar el área de comentario o resumen.
● Paso 6⇒ Revisarlo...Corregir....
● Paso 7⇒ Publicar.
● Paso 8⇒ Hacer un seguimiento del mismo y responder a sus comentarios.
4º.- Ejecución de tarea (Artículo en Pulse):
● Paso 1⇒ Elegir el tema... (comprobar antes, lo publicado).
● Paso 2⇒ Realizar esquema del artículo.

97
● Paso 3⇒ Conseguir y guardar ordenadamente las imágenes, documentos, vídeos y
enlaces Web que voy a insertar en él.
● Paso 4⇒ Redactarlo … Revisarlo … Corregir ...
● Paso 5⇒ Publicar.
● Paso 6⇒ Hacer un seguimiento del mismo y responder a sus comentarios.
(Es posible que cada paso, por su complejidad, tenga que dividirse a su vez)
Hay que tener en cuenta cierta flexibilidad; esto significa marcar unos límites mínimos y máximos
que no podemos superar. Si nos relajamos y dejamos caer nuestra estrategia durante cierto tiempo,
podemos perder el interés de nuestros seguidores. Por el contrario; si sobre-saturamos de
publicaciones, podemos resultar pesados y cansinos; incluso, si son de calidad.
(No olvidéis el formato de vídeo en vuestras estrategias)

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Lección 15 - Página de Empresa
Una página de empresa te permite obtener más información sobre una empresa en la que estás
interesado.
Para una empresa, representa una oportunidad para:
○ Contar la historia de tu empresa
○ Destacar los productos y servicios Interactuar con los seguidores
○ Informar de oportunidades laborales
○ Llevar el boca a boca a gran escala
Para millones de profesionales, una página de empresa es el lugar para:
○ Explorar empresas que les interesan
○ Conseguir lo último en cuanto a actualizaciones de la empresa y noticias del sector
○ Enterarse de oportunidades laborales

99
Las empresas tienen aspectos únicos de su negocio con su propio mensaje que compartir, y un
público único con el que compartir. Las páginas de productos te permiten ampliar la presencia de tu
página de empresa al crear una página secundaria específica para esos aspectos de tu negocio. Los
miembros que estén interesados pueden luego seguir tu página de productos igual que siguen
cualquier página de empresa.
Las páginas de productos están diseñadas para establecer relaciones a largo plazo con miembros que
quieren seguir aspectos específicos de tu negocio, y no campañas de marketing a corto plazo. Tiene
sentido crear una página de productos cuando quieres establecer una página específica que
represente una marca, una unidad de negocios o una iniciativa empresarial. Antes de crear una
página de productos, asegúrate de que tienes un plan para mantener una presencia activa.

100
Requisitos para añadir páginas de empresas
¿Quién puede añadir una página de empresa?
Puedes añadir una nueva página de empresa si reúnes todos los siguientes requisitos:
1. Tienes que haber creado un perfil personal en LinkedIn con tu nombre y apellidos reales.
2. Tu perfil tiene al menos 7 días.
3. La solidez de tu perfil debe aparecer como Intermedio o All Star.
4. Debes tener varios contactos en tu perfil.
5. Eres actualmente un empleado de la empresa y tu puesto de trabajo aparece en la sección:
Experiencia de tu perfil.

101
6. Has añadido y confirmado una dirección de correo electrónico de la empresa (p. ej.
juan@nombredeempresa) en tu cuenta de LinkedIn.
7. El dominio de correo electrónico de tu empresa es único.
Nota: No se puede utilizar un dominio más de una vez para crear una página de empresa. Dado que
dominios como gmail.com, yahoo.com o servicios de correo electrónico genéricos similares no son
únicos de una empresa, no se pueden utilizar esos dominios para crear una página de empresa.
Prueba a crear un grupo en caso de que tu empresa no tenga un dominio de correo electrónico
único.

102
Tareas 1ª- jornada.
Tarea.- Realizar una breve declaración de intenciones, objetivos, aspiraciones y motivos por el
que quiero estar en LinkedIn. En menos de 5 Líneas.
Tarea.- Crear una primera lista (I) de palabras, clave de primer orden, que me identifiquen y por
las cuales pueda ser localizado.
Tarea.- Crear una segunda lista (II) de palabras clave alternativas que me identifiquen y por las
cuales pueda ser localizado (una vez presentado al grupo y leídas a los demás, estos pueden
ayudar a completarla desde otras percepciones).
Tarea.- Subir una foto de calidad al perfil.
Tarea.- Acomodar tu URL del perfil público.
Tarea.- Rellenar los campos de la tarjeta de presentación de información de contacto: el
teléfono, email, web personal, web de empresa, etc.
Tarea.- Redactar el titular aprovechando los 120 caracteres.
Tarea.- Redactor el extracto cubriendo los cinco puntos explicados y adjuntados un recurso que
sea visible (documento, presentación, video, etc.).
Tarea.- Completar los demás campos del perfil, adjuntando ficheros de acreditación.
Tarea.- Deja de ser un “Sin-Techo Digital”...hay que tener una “Land Page” (Blog, web, etc.): si
no la tienes… a crearla (Wordpress.com, Medium, Blogger, Wix,...).
Tarea.- Enlazar con Slideshare y Video2brain a través de la cuenta de LinkedIn.
Tarea.- Si no tienes: abrir cuenta en Twitter y enlazarla con LinkedIn
Tarea.- Si no tienes: abrir cuenta en Gmail para poder utilizar el ecosistema tecnológico de
Google; utilizar Gdrive, crear carpeta del curso, crear un documento y compartirlo, guardar en
pdf.

103
Tareas 2ª jornada.
Tarea.- Elaborar un índice de grupos de contactos (familia, amigos, compañeros de estudios,
compañeros de aficiones, vecinos, colegas de trabajo, contactos por trabajo, etc.) con tres
niveles máximo (Ejemplos: “amigos de la infancia en Madrid”, “Compañero de estudios en
el Master en RRHH”). Insertar en cada nivel al menos una persona con todos los datos
posibles: nombre y apellidos completo, teléfono y email.
Tarea.- Una lista de palabras clave con los términos que me faciliten la búsqueda de los
profesionales “diana”.
Tarea.- Redactar un cuerpo de mensaje para las peticiones de contacto aplicando los criterios
de la lección
Tarea.- Redactar un cuerpo de mensaje para agradecer la aceptación.
Tarea.- Establecer contacto directo con todos los integrantes del curso (Grupo I, Grupo II y
Profesor).
Tarea.- Establecer contacto directo con LION de “Madrid” (Mínimo 25)
Tarea.- Establecer contacto directo con perfiles de “Reclutadores” o similares (sin límite)
Tarea.- Etiquetar a todos los contactos que reúnan la condición de “conocidos personalmente”.
Tarea.- Aplicar las etiquetas profesión al grupo de conocidos en persona.
Tarea.- Exportar la lista de contactos de primer nivel.

104
Tareas 3ª - jornada.
Tarea.- Buscar el Grupo "Huella Global" y el Grupo "Linkeland".
Tarea.- Localizar a los grupos más relevantes de vuestro sector o relacionados con la búsqueda
de empleo y realizar la petición de entrada (mínimo 10).
Tarea.- Ordenarlos por orden de preferencia para que aparezcan en vuestro perfil.
Tarea.- Marcar alguno como "NO mostrable" en el Perfil.
Tarea.- Indicar en la configuración de cada grupo la frecuencia de los comunicados del mismo.
Tarea.- Hacer el seguimiento de, al menos, 10 empresas con ofertas de empleo; donde encaje
tu perfil.
Tarea.- Realizar una solicitud de empleo.

105
Tareas 4ª - jornada.
Tarea.- "Cargar una foto" con comentario desde la página de Inicio.
Tarea.- "Publicar una Actualización" con titular y resumen propio desde la página de Inicio.
Tarea.- "Publicar un Vídeo" con comentario desde la página de Inicio.
Tarea.- Inicia un debate con tu grupo. Comenta y recomienda otros debates.
Tarea.- Cambia el entorno de LinkedIn a idioma ingles y publica un Post.
Tarea.- Entra en Slideshare, regístrate con tu cuenta de LinkedIn y sube una imagen,
documento o presentación.
Tarea.- Muestra el documento que acabas de subir en uno de los campos del perfil que permite
insertarlo.
Tarea.- Crear un artículo con imagen, titular, texto, imágenes, enlaces y vídeo.
Tarea.- Guardarlo como borrador.
Tarea.- Y finalmente publicarlo.

106
Enlaces de interés.
Enlaces sobre la búsqueda de perfiles de LinkedIn desde Google:
http://www.labnol.org/internet/google-linkedin-profiles/28930/
http://recruitin.net/
http://sourcingrecruitment.info/2015/01/google-x-raying-linkedin/
http://booleanblackbelt.com/2013/11/some-very-interesting-google-linkedin-x-ray-search-results/
https://www.linkedin.com/pulse/20140809193731-82754-get-better-linkedin-results-with-x-ray-
vision
http://www.eremedia.com/sourcecon/back-to-the-basics-how-to-x-ray-linkedin-for-profiles-using-
google/
https://cse.google.com/cse/publicurl?cx=009462381166450434430:ecyvn9zudgu
http://booleanblackbelt.com/2012/12/whats-the-most-effective-way-to-x-ray-search-linkedin/
http://recruitmentgeek.com/tools/linkedin/
http://es.slideshare.net/SourcePro/linkedin-xray-search
Enlaces sobre “Marca Personal”:
http://www.ciudadano2cero.com/marca-personal/
http://vilmanunez.com/2013/09/19/guia-para-crear-una-marca-personal/
http://www.ciudadano2cero.com/crear-marca-personal/
http://cincodias.com/cincodias/2012/03/31/economia/1333171260_850215.html

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