El documento analiza cómo la empresa de artículos de cocina Culiniarian Cookware podría realizar promociones sin afectar el valor de su marca. Sugiere promociones que regalen artículos no relacionados con la cocina para aumentar las ventas sin comprometer la lealtad y calidad asociadas a la marca. También recomienda fomentar la lealtad de los clientes para fortalecer el valor de la marca.

1. CULINARIAN COOKWAR:
PONDERING PRICE
PROMOTION
ERICK CONTRERAS NAVARRETE

2. INTRODUCCION
En esta presentación analizaremos
lo que la empresa de artículos de
cocina podría hacer para poder
vender sus productos con una
promoción que no afecte el valor de
su marca.

3. Valor de la marca:

El valor de marca es el valor añadido que ésta proporciona al producto,
tal como lo percibe el consumidor. Quedará establecido en la medida en
que pueda conocerse y medirse cuál es el tipo y grado de satisfacción
que provoca en los consumidores y cómo ésta afecta a sus respuestas.
El valor de la marca puede considerarse como un conjunto de activos y
pasivos vinculados a la misma, que incorporan o disminuyen el valor.
Estos son:

Lealtad de marca

Reconocimiento del nombre

Calidad percibida

Asociaciones de la marca

Otros activos en propiedad de la marca (patentes...)

Efectos de los activos sobre los compradores:

Facilitan la interpretación de la información sobre productos y marcas.

Proporcionan seguridad en el proceso de decisión de compra

Proporcionan satisfacción por el uso

4. Margen de contribución:
 El margen de contribución es el la diferencia entre el
precio de venta menos los costos variables. Es
considerado también como el exceso de ingresos con
respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir
los costos fijos y la utilidad o ganancia.
 En el proceso de producción se incurren en costos fijos,
costos variables y adicionalmente se espera una margen
de utilidad.

5.  1. Si el margen de contribución es positivo, permite
absorber el costo fijo y generar un margen para la utilidad o
ganancia esperada. Entre mayor sea el margen de
contribución, mayor será la utilidad (recordemos que el
costo fijo es siempre fijo así varíe el margen de
contribución)
2. Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo,
no deja margen para la ganancia (no genera utilidad o
Rentabilidad), por lo que se considera que la empresa está
en el Punto de equilibrio (No gana, no pierde).
3. Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir
los costos fijos, la empresa aunque puede seguir operando
en el corto plazo debido a que puede cubrir en parte los
costos fijos, si no se toman medidas, al estar trabajando a
perdida corre el riesgo de quedarse sin Capital de trabajo
suficiente, puesto que éste es utilizado para cubrir los
costos fijos que no alcanza a cubrir el margen de
contribución.
4. Cuando el margen de contribución es negativo, es decir,
que los costos variables son superiores al precio de venta,
se está ante una situación crítica la cual necesariamente
debe conducir a suspender la producción del bien en
cuestión.

6.  La empresa de CULINARIAN COOKWARE
podría hacer una promoción basada en
regalar artículos que no sean
complementarios, sino en regalar artículos
que no tengan nada que ver con los
utensilios de cocina como los grandes
recetarios que en los 90’s se utilizaron;
todo esto sin perder el gran prestigio que
la marca tiene.

7. Conclusiones:
 Como conclusión podernos decir que para que nuestra
empresa pueda tener un buen valor de marca, se trata
de hacer promociones interesantes pero sin afectar el
valor hacia nosotros que nuestros cliente tienen.
 También podríamos trabajar en el tema de la lealtad de
los clientes hacia nosotros, así podríamos fomentar un
poco mas sobre el valor de la marca sin afectar nuestro
prestigio.

8. Bibliografia.
 http://www.elergonomista.com/marketing/valor.html
 http://www.gerencie.com/margen-de-contribucion.html