1. EVIDENCIAS Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
1. DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
CASO DE APLICACIÓN
Santiago Cáceres, productos de lámparas.
Santiago Cáceres trabaja en la Vega Cundinamarca, una pequeña población que recibe
muchos turistas y pobladores ocasionales. Hace pequeñas lámparas de aceite con materiales
reciclados. Hay una buena demanda de sus lámparas ya que su fabricación no es costosa y
son fáciles de vender. Sin embargo, algunos clientes dicen que las lámparas son poco
elaboradas y prefieren las importadas.
Santiago tiene una lámpara china que compró en una tienda de la localidad. Si bien ésta es
mucho más costosa, él prefiere usarla ya que puede llevarla consigo cada vez que lo necesita,
tiene un dispositivo para graduar la intensidad de la luz, y es bonita. El quisiera ampliar su taller
y vender a otros municipios cercanos inclusive Bogotá.
Identifique y relacione algunos componentes de la estructura y de la estrategia de mercado:

2. ESTRUCTURA DE MERCADO ESTRATEGIA DE MERCADO
Producto: pequeñas lámparas Segmentación: Mujeres, hombres,
de aceite niños,etc…
Ubicación: la Vega Enfoque de mercado
Cundinamarca
Consumidores: Turistas y pobladores Mercado potencial: Debido a que las
ocasionales. otras lámparas
emiten mas luz, hay
personas que no
compran las
lámparas de aceite.
Competencia: lámparas importadas. Mercado Objetivo: Aplicar todos
nuestros esfuerzos y
acciones de
marketing, con la
finalidad de que las
personas que le
compran a la
competencia nos
compren a nosotros.
Demanda: Debido a que son Mercado Meta: Cumplir con las
reciclables se pueden necesidades del
fabrican las que uno cliente para que la
quiera empresa lo pueda
satisfacer
Oferta: Ya que no tenemos
gasto alguno
fabricándola
podremos colocarlas
a precios
económicos.
REFLEXIONE:
1. Por qué algunos clientes se quejan de las lámparas de Santiago Cáceres?

3. Por que emitían poca luz
2. Por qué algunos clientes compran productos del negocio de Santiago?
por que como es una población que recibe muchos turistas, estos para llevarse un recuerdo
compran la lámpara de aceite además de que es mucho más interesante al saber que es
hecha con materiales reciclables
3. Por qué siendo el productor de sus lámparas Santiago prefiere las lámparas de la
china?
Por que las personas lo que desean de una lámpara es que esta emita luz entonces las
chinas cumplen ese requisito.
4. Por qué algunos clientes compran a la competencia de Santiago?
Porque tiene mayor utilidad.
RESPONDER:
1. Cómo se ha entendido el marketing a lo largo del tiempo?
Entre más publicidad tenga un producto mayor será su venta
2. Retos del marketing para el siglo XXI?
Marketing en el Siglo XXI, los diferentes protagonistas del nuevo milenio, que harán que las
relaciones comerciales y económicas del futuro se prevean diferentes a lo que han sido
hasta ahora. La marca, las bases de datos, los cambios de estilo de vida, la innovación, la
gestión del conocimiento, el valor añadido, los equipos humanos y, cómo no, Internet, serán
los que realmente nos obliguen a ir adaptando las diferentes estrategias de marketing de la
empresa a la realidad del mercado.
3. Explicar con sus propias palabras:
a. Marketing desde la perspectiva filosófica
Su objetivo es determinar los deseos , necesidades y expectativas de los clientes para
desarrollar nuevas formas de mercadeo para así poder satisfacer las necesidades de los
clientes.
b. Marketing desde la perspectiva técnica
Nos dice que el marketing está compuesto por una serie de herramientas o pasos para que
lo que este planeado le agrade al cliente
c. Marketing desde la perspectiva estratégica
Ya habiendo planeado las herramientas para realizar el marketing, se pone en acción para

4. asi poder ser mejor que la competencia