La diferenciación es un concepto clave para que un producto se destaque de la competencia, ya que convierte a ese producto en único basado en atributos particulares como la seguridad, distinción, economía, calidad o sabor. Una buena diferenciación se convierte en el principal argumento de ventas de una marca, por lo que es importante que cada producto tenga una idea que lo distinga del resto.

1. La diferenciación es un concepto que convierte a un producto en único, lo hace
diferente al resto de los de la competencia y se convierte en el principal
argumento de ventas.
Ejemplos:
Autos VOLVO: seguridad
Autos Mercedes Benz: Distinción, clase
Autos Toyota: Economía
Kola Real: Calidad, precio justo
Inka Kola: El sabor del Perú
Casinelli: Especialistas en acabados
IFB: Enseñanza práctica, para el trabajo
“Más vale que tenga una idea que lo diferencie; de lo contrario será preferible
que tenga un precio bajo porque si se queda en el medio (entre una buena idea y
precios bajos) lo van a desaparecer del mercado.
Jack Trout