La única constante es el Cambio.Renovar-renacer-recrear. Aceptar,promover.

1. FERNANDO CHAVES G.
Químico farmacéutico U.N.
Practicioner Programación Neurolinguistica. UIS.
Lingüística U.Nacional de colombia.
Representante profesional de ventas.MSD.
Gerente Distrito.MSD.
Gerente de producto Merck Sharp Dohme .Colombia.
Gerente Regional Mercadeo .MSD. Costa Rica.
Gerente Entrenamiento.MSD.Estados Unidos.
Training Manager.Pharmaceutical Detailing Services. Puerto Rico.
Gerente Regional Sales & Marketing Development.Latin America.
Gerente Pharmaceutical New Learning.
Gerente Capacitacion&Entrenamiento Closter Pharma

3. R
I
S
I
S

5. P
C
O

7. El dolor no proviene del cambio,sino
de la resistencia al mismo
P
R
O
V
O
C
A
R
S
U
F
R
I
R
L
O

8. fenómeno emocional
Que puede provocar el cambio
 Incertidumbre
 Temor
 Desconfianza
 Tensión
 Ansiedad

9. Como enfrentar el cambio
 Lo primero es aprender
¿De que se trata el cambio?
Luego esta la predisposición
Verlo como oportunidad

10. Como participamos del cambio
 Activamente
 Pasivamente casi con resignación

11. Resistencia al cambio
Una de las dificultades del
del cambio es que algunas personas se
benefician mientras que otras sufren
pérdidas, por lo que se resisten a él al
verse afectadas de modos disímiles.

12. Como enfrentar la resistencia al cambio
 Participación e involucramiento de todos los actores
 Capacitación y Educación
 Apoyo constante por parte de la Organización
 Coopetición :coperación/competicion
 Negociación

13. Aplicar la Gestión Del conocimiento

15. ACTITUD

16. Estímulo
(causa)
Necesidad
(deseo)
Tensión
Inconformidad
Objetivo
Comportamiento

17. Equilibrio
interno
Estímulo-
incentivo
Necesidad
TensiónAcciónSatisfacción
Frustración
Compensación

18. ¿CÓMO es el Cambio?
 Se planifica
 Solo Sucede. Es inesperado
 Suele tener distintos niveles

19. MOTIVACION
Fisiológicas o Básicas
Autodesarrollo
Reconocimiento
De Pertenencia y Afecto
De Seguridad
Maslow

20. CAMBIO
SIGF: FORMA ≠ PENSAR SENTIR DECIR HACER.
REQ : DEF. ESTADO I……………ESTADO DESEADO
EXIGE: compromiso CAMBIO: visualizar imaginar.
INVOLUCRA : TRANSICIÓN FRUSTRACIÓN CRISIS

21. EVOLUCION
MODA
CRi$i$
ADAPTACION
INNOVACIÓN
SHOCK
CAMBIO
NEED

22. INCERTIDUMBR
E
TEMOR
INSEGURIDAD
DESCONFIANZA
ESTRES
DISCONFORT
PARADIGMA
CHANGE
PARÁLISIS
CAMBIO

23. POTENCIAL
DE IMPACTO
IMPREVISIBILIDAD
COMPLEJIDAD
DISCONTINUIDAD
VELOCIDAD
CAMBIO

24. MEJORA QUIEN
CAMBIO ES PERSONAL
DEPENDE DE UD. MISMO.
IN TO OUT.
NO ES CIRCUNSTANCIAL

25. HOY X HOY
.

27. SIENDO & HACIENDO LO =

28. Principios CAMBIO Personal
1. El universo y todo lo contenido en él, nuestros
pensamientos, son energía
2. Vivir el aquí y el ahora
3. Actuar activo e inactivo
4. Ser responsables
5. Ser congruentes
6. Compartir

29. Principios CAMBIO Personal
7. Vivir en equilibrio
8. Aprendizaje permanente
9. Reflexionar sobre los “fracasos”
10. Superar el miedo
11. Ser flexible
12. Sé tu mismo
13. Intención Positiva

30. Claves del Desarrollo
 Intención, Dirección, acción = Equilibrio cuerpo-
mente-espíritu
 El hombre posee dentro de sí Habilidades
Destrezas
Cualidades
Conocimientos
 Conocimiento de su cuerpo
 Conocimiento de sí mismo

31. ¿Qué debe ser el aprendizaje para cualquier
Human Being?
Oportunidad de Cambio +
Adecuación positiva de comportamientos.
Desarrollo de habilidades.
Crecimiento & Progreso
Transformación & Superación …
Éxito EPP$
El cambio es :

32. CAMBIO HABITOS
Desarrollo de hábitos de efectividad, sustentados en:
Conocimiento ¿Qué hacer?
Capacidad ¿Cómo hacer?
Deseo Querer hacer
Desarrollo de IE

34. FLEXIBILIDAD
VISION
PREPARACION
INNOVACION
APRENDIZAJE
CAPACIDAD
DE RTA
PERCEPCION
CAMBIO

35. CREER
AUTO CONFIANZAS
HABITOS
INFO. SESGADA
NO
RISK
TEMOR
PEREZA
PROCRASTINAR
RESISTENCIA
INDIVIDUAL
DESX

36. PREPARAR
PRACTICAR
IMPLEMENTAR
DINAMIZAR
OPTIMIZAR
VENDER/apply
CONTRIBUIR
RE$ULTADO$

38. ACEPTACION
ADAPTACION
CRECIMIENTO
TRASCENDENCIA

39. “ lo poderosos y arriesgados : producen el CAMBIO
los previsores y ganadores : lo ANTICIPAN
l0s inteligentes y ejecutores: lo APROVECHAN
los incompetentes y mediocres: son absorbidos x él

40. Todo proceso de cambio es un
proceso de APRENDIZAJE