1. Variables que
componen los Negocios
Internacionales
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1 nociones. Fuente: Czinkota, 2000

2. CULTURA
 Es un punto de anclaje, una identidad así como
códigos de conducta
 Es la forma correcta de hacer las cosas.
 La cultura es aprendida, compartida y transmitida
de una generación a otra.
 Abarca lo material e inmaterial.
 Involucra elementos interdependientes.
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2 nociones. Fuente: Czinkota, 2000

3. Elementos de la cultura
 Idioma.
 Religión.
 Valores y actitudes.
 Maneras y
costumbres.
 Elementos materiales.
 Estética.
 Educación.
 Instituciones sociales
.
Fundamentos de Negocios Internacionales-
3 nociones. Fuente: Czinkota, 2000

4. POLÍTICA
 Es el proceso Política doméstica:
orientado busca aumentar el
ideológicamente en la estándar de vida de
toma de decisiones los ciudadanos y
en pro de la mejorar su calidad de
consecución de vida.
objetivos.
 Política Política exterior:
Gubernamental: diseñadas para
Acciones que afectan el mejorar las
comercio y la condiciones
inversión de manera domésticas , está
directa o indirecta
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dirigida a impactar por
4 nociones. Fuente: Czinkota, 2000 fuera de la frontera

5. Perspectivas geográficas
1. Ubicación.  Regiones.
2. Plaza.  Gobierno.
3. Características
naturales.
4. Características
humanas.
5. Interacción.
6. Movimiento.
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5 nociones. Fuente: Czinkota, 2000

6. Ventaja Competitiva
 Consiste en hacer  Condiciones propuestas
innovaciones. por Porter:
 Se logra mediante el
mejoramiento constante  Condiciones de factor :
de bienes y servicios. tierra, mano de obra y
 Michael Porter, define 4 capital.
atributos generales que  Rivalidad.
individual e  Industrias de soporte.
interactivamente rigen  Relaciones con el
la ventaja competitiva a gobierno.
nivel nacional
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6 nociones. Fuente: Czinkota, 2000

7. Por lo tanto:
 El comercio (C.I) es la base histórica de los
negocios internacionales en la economía.
 Ayuda a entender sus prácticas y estratégias.
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7 nociones. Fuente: Czinkota, 2000

8. Etapas de negociación.
1. Prenegociación.  Formas de
2. Entrada. negociación:
3. Establecer  Posiciones: cursos
de acción en
relaciones- LOP-
particular que limitan
4. Romper el hielo. el rango de
5. Regateo. soluciones posible s
6. Acuerdo. en una situación
dada.
 Objetivos: Reflejan
las necesidades y
deseos a satisfacer.
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8 nociones. Fuente: Czinkota, 2000

9. Características del Negociador:
1. Conoce y maneja eficazmente los procesos de
toma de decisiones.
2. Flexible.
3. Intuitivo.
4. Observador.
5. Cordial .
6. Paciente.
7. Red de contactos.
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9 nociones. Fuente: Czinkota, 2000