Universidad Cesar Vallejo

1. FACULTAD DE ARQUITECTURA
ESCUELA PROFESIONAL DE ARQUITECTURA
SÍLABO
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE AGENCIAS INMOBILIARIAS
I. DATOS GENERALES
1.1 Unidad Académica: ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ARQUITECTURA
1.2 Semestre Académico: 201902
1.3 Ciclo de estudios: I
1.4 Requisitos: Ninguno
1.5 Carácter: Electivo
1.6 Número de Créditos: 4.0
1.7 Duración: 16 semanas (02/09/2019 - 21/12/2019)
1.8 N° de horas semanales: 5.00 (3.00 Teoría y 2.00 Práctica)
1.9 Docente(s): Luis Armando García Hidalgo (ghidalgol15@ucvvirtual.edu.pe)
II. SUMILLA
La experiencia curricular Dirección y Gestión de Agencias Inmobiliarias, corresponde al área de formación profesional, es de naturaleza teórico
práctica y de carácter electivo; que procura gestionar y formalizar empresas sobre corretaje inmobiliario, así como dirigir agencias inmobiliarias,
desarrollar conocimientos, manejo de normas y leyes para dirigir empresas inmobiliarias, criterios sobre el mercado inmobiliario.
III. COMPETENCIA
Gestiona, formaliza y dirige agencias inmobiliarias, para lo cual utiliza criterios, conocimientos, leyes y normas pertinentes sobre mercado
inmobiliario, en cuanto a edificaciones, terrenos y afines; mostrando un alto nivel de relaciones interpersonales y responsabilidad social.
IV. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA
TEMAS TRANSVERSALES
Cultura Ambiental Emprendedorismo.
4.1 PRIMERA UNIDAD: Generalidades y el sector Inmobiliario.
4.1.1. DURACIÓN: 5 Sesiones (02/09/2019 - 05/10/2019)
4.1.2. PROGRAMACIÓN:
4.1.2. PROGRAMACIÓN:
SESIÓ
N
CAPACIDADES TEMÁTICA
PRODUCT
OS
SÍLABO
Código : F15A-PP-PR-01.04
Versión : 10
Fecha : 25/02/2019
Página : 1
Elaboró
Vicerrectorado
Académico
Revisó
Representante de la
Dirección
Aprobó Rectorado
Nota: Cualquier documento impreso diferente del original, y cualquier archivo electrónico que se encuentren fuera de la
intranet UCV serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.

2. ACADÉMIC
OS
1
Comprende los Conceptos generales. Objetivos
Dirección y Gestión de Agencias inmobiliarias
Conceptos generales ¿A quién va dirigido?, objetivos
Dirección y Gestión de Agencias inmobiliarias.
Actividades y trabajo rol.
TRABAJO
PRACTICO
(T)
2
Comprende los conceptos del sector inmobiliario. El
mercado y la actividad inmobiliaria
El sector inmobiliario: Definiciones. El mercado y la
actividad inmobiliaria: aspecto nacional e
internacional. Derecho civil. Derecho mercantil:
inmobiliario; tipo de contratos
3 Determina los criterios del Derecho Inmobiliario.
Derecho Inmobiliario. Empresa o Agencia
Inmobiliaria. El Promotor Técnicas de ventas y
vínculos con la Constructora. La Gestión Urbana en
el campo inmobiliario.
4
Reconoce y Aplica los componentes de una Empresa
Inmobiliaria. Reconoce las actividades para la
constitución de una Empresa Inmobiliaria
Componentes de una Agencia o empresa
Inmobiliaria: imagen, Organigrama, GTH, estrategia
empresarial, y otros.
INFORMES
(I)
5
Aplica los componentes de una Empresa Inmobiliaria;
Aplica actividades para constitución de una Agencia o
Empresa Inmobiliaria
Elaboración del Plan de Negocios
EXAMEN
PARCIAL
(EP)
4.2 SEGUNDA UNIDAD: Gestión Inmobiliaria y el control de Gestión.
4.2.1. DURACIÓN: 5 Sesiones (07/10/2019 - 09/11/2019)
4.2.2. PROGRAMACIÓN:
4.2.2. PROGRAMACIÓN:
SESIÓ
N
CAPACIDADES TEMÁTICA
PRODUCTO
S
ACADÉMIC
OS
6
Análisis de la inversión y
proyectos inmobiliarios.
Como dirigir o gerenciar una Agencia Inmobiliaria. Análisis de inversión y
proyectos inmobiliarios. Técnicas de compra de terrenos, El producto
inmobiliario. Terrenos, Edificaciones
TRABAJOS
PRACTICOS
(T)
7
Combina el control de
gestión en el campo
inmobiliario .
Control de Gestión. El proyecto y la obra: estudios Técnicos Licencias y
autorizaciones. La Ejecución de la obra.
INFORMES
(I)
8
Dirige una obra de
edificación.
La Dirección facultativa de las obras de edificación. Responsabilidad civil de los
agentes que intervienen en la Edificación. Conformidad de Obra. Registros de
Bienes Inmuebles
INFORMES
(I)
9
Proyecta la imagen y
objetivos de la empresa
inmobiliaria
La imagen y objetivos de la empresa inmobiliaria. Logotipo, estrategias de
comunicación permanente. La captación del producto inmobiliario.
10
EXAMEN PARCIAL
(EP)
EXAMEN PARCIAL (EP)
EXAMEN
PARCIAL
(EP)
4.3 TERCERA UNIDAD: Desarrollo y propuesta de constitución de una Agencia Inmobiliaria
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Representante de la
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intranet UCV serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.

3. 4.3.1. DURACIÓN: 6 Sesiones (11/11/2019 - 21/12/2019)
4.3.2. PROGRAMACIÓN:
4.3.2. PROGRAMACIÓN:
SESIÓ
N
CAPACIDADES TEMÁTICA
PRODUCTOS
ACADÉMICOS
11
Evidencia condiciones para la Dirección,
promoción y venta de inmuebles.
Benchmarking. El rótulo comercial. Cómo darse a conocer-
elaboración del producto Inmobiliario
TRABAJOS
PRACTICOS (T)
12
Evidencia condiciones para la Dirección,
promoción y venta de inmuebles.
Funciones de Dirección para la promoción y venta de
inmuebles.
INFORMES (I)
13
Evidencia condiciones para la Dirección,
promoción y venta de inmuebles.
Estrategias y claves de éxito en la Gestión de Activos
inmobiliarios, Uso de suelo, temporada, Mercado VAN y TIR
14
Mide la aplicación de las claves del éxito
inmobiliario.
Las claves del éxito inmobiliario
15
Mide la aplicación de las claves del éxito
inmobiliario
El uso de la Web y portal inmobiliario
16 EXAMEN FINAL (EF) EXAMEN FINAL (EF)
EXAMEN
FINAL (EF)
4.4. ACTITUDES
-Actitud investigadora – responsabilidad - respeto -Puntualidad y honestidad.
V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
El docente propiciará la participación activa del alumno y prestará un asesoramiento personalizado, que permita potenciar su rendimiento.
Trabajo de conversaciones individuales, detectando aciertos y deficiencias del planteamiento en la Dirección y Gestión de Agencias Inmobiliarias.
Se realiza charlas motivadoras, sobre los temas por tratar y desarrollar, logrando una retroalimentación de conceptos
VI. MEDIOS Y MATERIALES
· Documentos impresos y manuscritos: Libros, folletos, revistas, entre otros materiales impresos.
· Material audiovisual e informático: Videos, CD, recursos electrónicos, fotografías y otros.
· Otros materiales: Pizarra, mota, plumones, entre otros.
· Equipos: Proyector multimedia, televisor, DVD, ecran y otros.
VII. EVALUACIÓN
7.1. DISEÑO DE EVALUACIÓN
UNIDADES PRODUCTO ACADÉMICO CÓDIGO PESO % INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
1
TRABAJO PRACTICO(T) T 20 %
25 %
Lista de cotejo/Rubrica
INFORMES(I) I 20 % Lista de cotejo/Rubrica
EXAMEN PARCIAL(EP) EP 60 % Cuestionario
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4. 2
TRABAJOS PRACTICOS (T) T 17 %
30 %
Lista de cotejo/Rubrica
INFORMES(I) I 33 % Lista de cotejo/Rubrica
EXAMEN PARCIAL (EP) EP 50 % Cuestionario
3
TRABAJOS PRACTICOS (T) T 33 %
45 %
Lista de cotejo/Rubrica
INFORMES(I) I 22 % Lista de cotejo/Rubrica
EXAMEN FINAL (EF) EF 45 % Cuestionario
7.2. PROMEDIOS
PRIMERA UNIDAD (X1) SEGUNDA UNIDAD (X2) TERCERA UNIDAD (X3)
X1 = 0.20*T+ 0.20*I+ 0.60*EP X2 = 0.17*T+ 0.33*I+ 0.50*EP X3 = 0.33*T+ 0.22*I+ 0.45*EF
FINAL (XF)
XF = 0.25*X1+ 0.30*X2+ 0.45*X3
7.3. REQUISITOS DE APROBACIÓN
Se utiliza la escala de calificación vigesimal; la nota mínima aprobatoria es 11. Solo en el promedio final la fracción equivalente o mayor a 0,5 será
redondeado al dígito inmediato superior. El 30 % de inasistencias injustificadas inhabilita al estudiante para rendir la evaluación final. Las
inasistencias a prácticas o exámenes no justificados se calificarán (00). El estudiante que por algún motivo no rindió uno de los exámenes parciales,
podrá rendirlos en el período de exámenes rezagados, en caso de inasistencia será calificado con nota cero (00). El estudiante tendrá derecho a
rendir solo un examen, cualquiera sea su condición de sustitutorio o rezagado. Según resolución de Vicerrectorado Académico N° 0129-2013, el
calificativo obtenido en el segundo examen integral será considerado para la obtención del promedio de la tercera unidad, en una de las
experiencias curriculares de especialidad. La rúbrica es un instrumento de evaluación que queda a cargo del criterio del docente que evaluará los
diferentes aspectos de la competencia para conseguir el indicador de logro de aprendizaje.
VIII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Código de
biblioteca
LIBROS/REVISTAS/ARTÍCULOS/TESIS/PÁGINAS WEB.TEXTO URL
Material Bibliográfico Físico
692.3 B26
Bautista Baquero Miguel Angel (2007).Grencia de proyectos de construcción inmobiliaria (1):Pontificia Universidad.(P03).(Libros
Arquitectura)
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