Servicios completos francois-xavier romney - 2015 v10

François-Xavier Romney (+52 1) 81 1197-3959 fxromney@gmail.com
FRANÇOIS-XAVIER ROMNEY
(+52 1) 81 1197-3959
fxromney@gmail.com
Oferta de Valor
Servicios Profesionales y
Consultoría

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Propuesta de Valor
Servicios Profesionales y de Consultoría que
optimizan los procesos de negocio
aprovechando las tecnologías de la
información, para lograr una mejor rentabilidad
operacional y generar Ventajas Competitivas en
mercados (nacionales e internacionales) para
empresas con altas expectativas de
crecimiento
2

Los Retos Actuales
Proveedores
de TI
Servicios de
TI
Empresas
3

Los retos de las Empresas
• Tienen dificultad en traducir la estrategia de
negocio en actividades claramente
identificadas y medibles.
• No siempre, existe una definición de los
procesos de negocio en las empresas y por
consecuencia no pueden ser automatizados.
• La oferta de solución de TI, en el mercado,
está muy extensa y existen muchos
“charlatanes”.
4

Los retos de los servicios de TI en las
empresas
• Las organizaciones de TI viven en “su
mundo” (desconectadas de la realidad del
negocio).
• Falta de comunicación entre las áreas de
negocios y las de informática.
• Las empresas no aprovechan el potencial
de la TI para jugar un rol diferenciador en el
mercado.
• La TI es un medio, no un fin. No tiene valor
por si mismo, debe jugar un rol de facilitador
y de servicio.
5

Los retos de los proveedores de TI
• Tener una estrategia comercial que
corresponde a las expectativas del mercado
y sea conforme a su oferta.
• Conocer el mercado y sus “Dolores”.
• Tener una oferta diferenciada y atractiva
para el mercado y saber presentarla.
• Saber reproducir “Ventas”.
• Investigación, Innovación y adaptación.
• Momentum (Horacio Marchand).
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Oferta de Consulting Pluss – 4 Ejes
Tecnología
de
Información
Comercial
Organización Operación
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Organización
Operativa.
Cambio
Organizacional
(Change Management)
Definición de la
estrategia del área de
TI en relación a la
estrategia del negocio
Alineación de la
organización de TI con
la estrategia de TI
Inteligencia
Organizacional
Organización

Operación
9
Clarificar los
beneficios del uso
de una tecnología.
Interpretación de
procesos de
negocios para su
automatización.
Incrementar ventas
y/o disminuir costos
usando la TI
adecuada.
Sensibilización al uso
de nuevas practicas de
trabajo basándose en
el uso de la TI.
Operación
Efectiva

Definición de un
portafolio de
solución
tecnológica.
Investigación y
evaluación de las
propuestas de valor de
los proveedores de
solución tecnológica.
Evaluación de la
tecnología con el fin de
aplicarla en los procesos
de negocios e
implementación de las
mejores prácticas.
Creación de valor
usando la
tecnología
adecuada.
Oferta
Tecnológica
Tecnología de Información

Identificar los
“Dolores” del
mercado objetivo
Articular y organizar
una oferta ganadora
Definir un proceso
de ventas para el
equipo comercial
(Pipeline)
Apertura de
nuevos mercados
y posicionamiento
de la marca
Oferta
Comercial
Comercial

Beneficios
12
• Disminución de costos operativos.
• Mayor rentabilidad del negocio.
• Mejoras en la eficiencia operativa.
• Aumento en la productividad de empleados.
• Mayor rapidez y agilidad del negocio.
• Protección a la inversión en proyectos de TI.
• Estrategia tecnológica alineada al negocio.

Modelo de trabajo
13
Propuesta de Diagnóstico2
Reunión de Sensibilización1
Propuesta de Proyecto4
Diagnóstico3
Ejecución del Proyecto5

2 Modelos Comerciales posibles
• Identificación de un
proyecto especifico
con acuerdos sobre:
– Tiempo de ejecución
– Participantes
– Entregables
– Precios
• Iguala mensual
acordado sobre una
asesoría especifica y
estratégica, basado
sobre el concepto del
“Tiempo Compartido”
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Director de TI
de Tiempo Compartido®
Tecnología de Información
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Oferta
• Ofrecer a las PYME’s de México los servicios de una organización de TI que
corresponde a los que tienen las grandes empresas de clase internacional.
• Hacer de la TI un elemento diferenciador, participando en la rentabilidad y
efectividad de empresas.
• Utilizar la TI como una herramienta de productividad y de rentabilidad a través
acciones precisas y medibles.
• Tener la flexibilidad para las empresas de tener los recursos dependiendo de las
necesidades.
• Enfocar sobre el aspecto estratégico y de negocio para definir proyectos
operacionales prácticos que están en relación directa con la estrategia del
negocio.
16

Método de trabajo
• Una primera reunión con el Dueño o el Director General para escuchar
cuáles son sus necesidades y sus quiebres operacionales para los
cuales la TI aportará una respuesta solución para corregirlos/eliminarlos
y crear valor agregada para la empresa.
• Se establece un primer compromiso tangible y realista para ambas
partes:
– Tiempo
– Económico
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(+52 1) 81 1197-3959
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François-Xavier Romney
18

Fortaleza y areas de expertise
• Experiencia Internacional.
• Fuerte sensibilidad comercial y de negocio.
• Liderazgo, comunicación y habilidades interpersonales.
• Experiencia en puestos de alta dirección y responsabilidad.
• Experto en Tecnología de Información aplicada a los procesos de
negocio para generar ventajas competitivas.
• Acceso a una red privilegiada de expertos de negocio, nacional e
internacional.
19

François-Xavier Romney
François-Xavier Romney tiene más de 25 años de experiencia ejecutiva en áreas de Tecnología
de Información, de Ventas y Operación, incluyendo actividades que van desde el diseño de
procesos de negocio y gestión de proyectos de operación hasta la comercialización de nuevos
servicios.
Es un experto en optimización de los procesos de negocio aprovechando su efectividad
ejecutiva para lograr una mejor rentabilidad operacional y generar valor agregado con las
empresas que le contratan.
Ocupó diversos puestos como CIO, VP of Sales, Executive Program Director, Consultor Sr.,
Director de Tecnología de Información y de e-business en empresas Internacionales líderes en su
mercado como Cydsa, FEMSA, Royal Resorts, DaniloBlack Inc, BreezePlay Inc. igual que
empresas de tecnología (Gartner, SAS, Digital Equipment, Lotus Corporation, IBM, CITI, Cutter
Consortium e Interfactura).
Como CIO participó en varias ocasiones en proyectos de reorganización completa del área de
Sistemas para principalmente adecuarlas a las necesidades del negocio, apoyar su crecimiento y
generar mejor rendimiento y rentabilidad. Como VP of Sales permitió un crecimiento sostenible de
Ventas en cada empresa en la cual ocupó dicha función.
Como consultor, François-Xavier ha participado en proyectos de definición e implementación de
estrategias de: Tecnología de Información, e-business, Change Manegement y Efectividad
Ejecutiva, entre otros.
Actualmente se dedica al Desarrollo de Negocios de manera independiente, asociado con
compañías nacionales y internacionales de primer nivel en el país.
François-Xavier Romney se graduó como Ingeniero en Sistemas Computacionales en el ESIEA (Ecole Supérieure Informatique
Electronique Automatique) de París, Francia. Tiene un Master of Computer Science, que obtuvo en el ESIEA de París, Francia.

Clientes

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OFERTA
Fin
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