1. GINGER GARCIA
INGENIERIA EN MARKETING
Considerar prioridades
Es el proceso que nos permite seleccionar de un grupo de opciones las
mas importantes, o las que mas se ajustan a un criterio que está definido
de antemano.
Pasos para aplicar el proceso "Considerar Prioridades"
1. Tomar en cuenta el propósito u objetivo de la selección.
2. Pensar en muchas ideas.
3. Seleccionar un criterio de prioridad.
4. Aplicar el criterio y seleccionar las ideas más importantes.
Una hija de padres de renombres en la escuela ha bajado sus
calificaciones, cuales serian las varibles a considerar
Falta de atencion
Falta de motivacion
Desconcentracion
Planificación
Es un proceso que genera un curso de acción o una secuencia de
acciones a ser realizadas
Decisión
Es un proceso que genera una selección entre varias opciones o
alternativas
En la región norte del país ocurrió un maremoto de gran
magnitud. Por tal motivo, hay que planificar una estrategia para
ayudar a los habitantes de las ciudades afectadas.
¿Qué hacemos en primer lugar?
Por ejemplo el objetivo podría ser elaborar un plan para ayudar las
ciudades afectadas.

2. GINGER GARCIA
INGENIERIA EN MARKETING
¿Qué hacemos ahora?
Acudir al lugar y rescatar sobrevivientes
Podríamos pensar en las consecuencias:
Enfermedades.
Contaminacion
Pestes
Falta de medicos
¿Qué debemos hacer a continuación? Podríamos considerar las variables
para entender la situación:
Número de personas afectadas
Ver el lugar afectado
Animales muertos
Falta de refugios
¿Qué haríamos a continuación? Podríamos pensar en las variables
prioritarias. ¿Cuáles serían las variables prioritarias a considerar?
Falta de alimento
Alejarnos de la zona
¿Qué haríamos después?
ayudar
Podríamos considerar las alternativas, es decir, las posibles medidas a
tomar. ¿Cuáles medidas sugieren?
Aplicar medidas sanitarias
Refugios en zonas
Abarcar de comida
Entre estas alternativas, ¿Cuáles alternativas serías prioritarias?

3. GINGER GARCIA
INGENIERIA EN MARKETING
Abarcarlos de comida y encontrarlos con sus familiares
¿Qué actividades propones para poner en práctica las medidas?
Solicitud de apoyo de la comunidad afectada
Listado de afectados
Crear refugios
El plan elaborado permite resolver el problema.
DECISION
Es un proceso que consiste en seleccionar una entre varias opciones o
alternativas deseables y posibles.
Procedimiento para tomar decisiones
1) Definir el objetivo.
2) Considerar las variables.
3) Pensar en las variables más importantes.
4) Tomar en cuenta los puntos de vista de la familia respecto a algunas
variables seleccionadas.
5) Hacer una lista, entre todos, de las posibles alternativas.
6) Tomar en cuenta el punto de vista de la familia respecto a cuál
consideran que es la mejor alternativa.
7) Escoger las alternativas más convenientes.
8) Pensar en lo bueno y lo malo de cada alternativa.
9) Seleccionar una alternativa.
10) Verificar y repetir los pasos que sean necesarios.
Un joven acaba de terminar sus estudios de bachillerato y necesita
elegir una carrera. ¿Cómo ayudarías a este joven a aplicar estos
procesos?

4. GINGER GARCIA
INGENIERIA EN MARKETING
Aplica lo que hemos estudiado acerca de la toma de decisiones para
ayudar a este amigo que debe decidir la carrera que va a estudiar. Trabaja
este ejercicio aplicando los procesos sugeridos.
Objetivo:
Variables por considerar:
Calificaciones
Gustos de materias
Apoyo de sus padres
Animos
Variables más importantes:
Apoyo de sus padres
Rendimientos
Alternativas:
Superarse
Ser profesional
Conseguir trabajo
Consecuencias de cada alternativa a elegir:
Profesional
ampliar conocimientos
Buen sueldo
Pagar sus gastos
Cierre
¿Qué procesos hemos revisado en esta lección?
Expansion , lluvia y contraccion de ideas

5. GINGER GARCIA
INGENIERIA EN MARKETING
¿Cuáles son los cinco procesos de expansión de ideas que hemos
estudiado?
Considerar variables
Extremos
Alternativas
Lluvia de ideas
Consecuencias
¿Cuáles son los cinco procesos de contracción de ideas que hemos
estudiado?
Alternativas principales
Variables prioritarias
Reglas
Objetivo
Reflexion
REFLEXION
Reflexión Los procesos Planificación y Decisión son útiles para:
• Escoger lo más adecuado.
• Seleccionar la alternativa o el curso de acción más conveniente.
• Pensar antes de decidir.
PROCESOS BÁSICO DE PENSAMIENTO
Observacion
Este es la operación de pensamiento que permite identificar
características de un objeto, hecho o situación. El resultado de la
Observación es una lista de características.

6. GINGER GARCIA
INGENIERIA EN MARKETING
: ¿Qué características tienen los trajes A y B?
Traje A
Traje B
Color blanco
Color azul
Informal
Formal
Short
Falda
Completa la lista que sigue indicando para cada variable el sentido que
debe utilizarse para realizar una observación.
Variable
Aroma de un perfume
Olfato
Color de los zapatos
Vista
La temperatura de una superficie (alta o baja)
Tacto
El volumen del timbre de receso
Oido
El número de patas de una araña
Vista
El punto de sal en un pastel
Gusto
El grano de un papel de lija
Tacto
Descripción
Es el proceso mediante el cual se genera un todo significativo organizando
las características obtenidas en una observación.
Procedimiento para la descripción
Definir el objetivo o propósito de la Descripción.

7. GINGER GARCIA
INGENIERIA EN MARKETING
Identificar las variables que se corresponden con el propósito.
Determinar las características asociadas a cada variable.
Organizar las características con las preguntas para generar la descripción.
Verificar el proceso y el producto.
Elabora una descripción del objeto que se representa en la figura.
amarillo
Pequeño
Mascota
Mamifero
Cierre
¿Qué procesos hemos revisado en esta lección?
Oservacion y descripcion
¿Cuáles son los cinco criterios que guían una observación?
Identificar caracteristicas, cada una responde a una variable, plantear
objetivo, lo supuesto son inferencias, los juicios son observaciones
¿Qué pasa si no seguimos estos criterios?
Haremos una observacion incorrecta
¿Por qué es importante la variable?
Perimte ver con claridad las caracteristicas de un objeto
Según el tipo de la característica, ¿Cómo clasificamos a las variables?
Cualitativa y cuantitativa
¿Qué preguntas nos pueden ayudar a organizar una descripción?

8. GINGER GARCIA
INGENIERIA EN MARKETING
¿Qué es?
¿Qué tiene?
¿Cómo es?
¿Cuáles son los pasos del procedimiento del proceso Descripción?
Definir objeto, ident variable, caracteristica a cada variable, organizar,
verficar
¿Qué importancia tiene el proceso Observación?
Identificar lo que es y para que sirve
¿En qué situaciones aplicamos los procesos Observación y Descripción?
En toda nuestra vida diaria, porque cada cosa tenemos que saber lo que
es y su funcion
LECCION 5
PROCESOS BÁSICOS: COMPARACIÓN Y
RELACIÓN
Comparacion
Es el proceso que consiste en identificar las características semejantes y
diferentes, de dos o más objetos o situaciones. Cada par de características
debe corresponder a una misma variable.
Procedimiento para la comparación
1. Definir el propósito.
2. Identificar las variables.
3. Identificar las características correspondientes a cada variable.
4. Identificar las diferencias, igualdades o semejanzas para cada variable.
5. Verificar el proceso y el producto
Compara los objetos A y B que se muestran a continuación.

9. GINGER GARCIA
Variable
N llantas
Tipo de combustible
Vidrios
INGENIERIA EN MARKETING
Objeto A
Objeto B
4
Gasolina
SI
Comparación
2
desigual
Humano
desigual
NO
desigual
RELACION
La relación es el proceso que permite establecer nexos entre pares de
características correspondientes a una misma variable a partir de su
comparación.
Procedimiento para la relación
1. Definir el propósito.
2. Identificar la variable.
3. Identificar las características correspondientes a la variable.
4. Identificar la diferencia, igualdad o semejanza para la variable.
5. Formular la relación.
6. Verificar el proceso y el producto.
Establece una relación a partir de texto que se presenta y de la
variable indicada.
Ana practica natación y Leonor atletismo.
Variable: Deporte practicado

10. GINGER GARCIA
INGENIERIA EN MARKETING
Ambos practican deportes diferentes
Irma vive en la calle tercera de Los Cedros y Rita vive en la calle tercera
de Los Ríos. Variable: Sitio donde vive
Ellos viven en sitios diferentes
Cierre
¿Qué utilidad tiene las prácticas realizadas?
Diferenciar y reconocer aspectos de un objeto
¿Qué aprendiste en esta lección?
Relacionar objetos
¿Para qué te ayuda saber comparar correctamente?
Estar consciente de las diferencias de las cosas
¿A qué tipo de objetos podemos aplicar el proceso de relacionar?
A todos siempre y cuando estemos seguros de los objetos que son