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comerciales / Tomás Alfaro Drake. -- Madrid : McGraw-Hill, 1992. viii, 308 p. : diagrs. ; 23 cm. -- (Serie McGraw-Hill de
management)
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customer/market selection”. International Business Review, Vol. 11, pp. 347-363.
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• Bertrán, J. (2004), “Marketing Internacional y Exportación. Cómo aumentar sus exportaciones y hacer rentable su
empresa.” Primera Edición, Ediciones Gestión 2000 S.A., España.
• Bigné, J.E. (1996), “Proyecto Docente e Investigador a Categrático de Universidad”. Universitat Jaume I Castellón,
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• Cateora, P. R. y Graham, J. L. (2000), “Marketing Internacional”. Décima Edición, Editorial Mc Graw-Hill, México.
• Ferré, Ma. J.(2003) Investigación de mercado estratégica ; Barcelona Prentice, extraido el 16 de marzo del
2015 desde http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/02103702.1986.10822135
• Galván, I. (2003), “La Formación de la Estrategia de Selección de Mercados Exteriores en el proceso de
Internacionalización de las Empresas”. Tesis Doctoral, Universidad de Palmas de Gran Canaria, España.
• Gutiérrez, García, Raúl. (1999). Ventas y mercadotecnia para la pequeña y mediana empresa. (1ª edición)
México, D.F.: Universidad Iberoamericana.
• Parmerlee, David. (2004). Cómo preparar un Plan de Marketing. España, Barcelona: Ediciones Gestión 2000.
• Rodríguez, Santoyo, Adolfo R. (2008). Mercadotecnia la tecnología para la competencia. México: Ediciones
Facultad de Ciencias Administrativas Universidad de Guanajuato.
• Sánchez, C. H. (2013). Veritas Online. Recuperado el 12 de 03 de 2015, extraido el 20 de marzo del 2015 desde
http://veritasonline.com.mx/85-anos-de-la-escuela-bancaria-y-comercial-una-historia-para-contar/
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foce / by Hans Verleun. -- Nederland : The Academy Sales Managers, 2011. 1 recurso electrónico (88 p.)

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  • 21. • Cateora, P. R. y Graham, J. L. (2000), “Marketing Internacional”. Décima Edición, Editorial Mc Graw-Hill, México. • Ferré, Ma. J.(2003) Investigación de mercado estratégica ; Barcelona Prentice, extraido el 16 de marzo del 2015 desde http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/02103702.1986.10822135 • Galván, I. (2003), “La Formación de la Estrategia de Selección de Mercados Exteriores en el proceso de Internacionalización de las Empresas”. Tesis Doctoral, Universidad de Palmas de Gran Canaria, España. • Gutiérrez, García, Raúl. (1999). Ventas y mercadotecnia para la pequeña y mediana empresa. (1ª edición) México, D.F.: Universidad Iberoamericana. • Parmerlee, David. (2004). Cómo preparar un Plan de Marketing. España, Barcelona: Ediciones Gestión 2000. • Rodríguez, Santoyo, Adolfo R. (2008). Mercadotecnia la tecnología para la competencia. México: Ediciones Facultad de Ciencias Administrativas Universidad de Guanajuato. • Sánchez, C. H. (2013). Veritas Online. Recuperado el 12 de 03 de 2015, extraido el 20 de marzo del 2015 desde http://veritasonline.com.mx/85-anos-de-la-escuela-bancaria-y-comercial-una-historia-para-contar/ • Taylor, James W. (1997). Planeación de mercadotecnia una guía paso a paso. Prentice Hall. • Verleun, Hans. Sales force effectiveness : what the best sales managers do to build a high performing sales foce / by Hans Verleun. -- Nederland : The Academy Sales Managers, 2011. 1 recurso electrónico (88 p.)