SlideShare una empresa de Scribd logo

Plan de internacionalización

Plan de internacionalización

1 de 62
Descargar para leer sin conexión
Plan de internacionalización
PASOS DEL PROCESO
La decisión de exportar
CAMBIOS DE ORGANIZACIÓN:
• área de producción
• área financiera
• área de personal
• área de Marketing
¿DÓNDE ESTAMOS?
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN – PASO 1
Diagnóstico estratégico del potencial
exportador de la empresa
ASPECTOS A CONTEMPLAR EN EL DAFO:
1. Características de la empresa
2. Estrategia competitiva
3. Mercado habitual
4. Entorno global y sectorial
5. Experiencia internacional
6. Experiencia en gestión
7. Capacidad productiva
8. Posibilidad de exportación del
producto / servicio
9. Recursos disponibles
10. Implicación del equipo directivo
11. Análisis de barreras
¿DÓNDE ESTAMOS?
Ventaja competitva
Acitividades Características
• Proceso innovador
• Producto específico
• Enfoque de negocio
• Que sea claramente
diferenciadora de la
competencia
• Que la diferencia sea
sustancial e importante
• Que sea sostenible
• Que no sea imitable
¿DÓNDE ESTAMOS?

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.Esteban Vallejo
 
Mercadeo Internacional.Tema 2
Mercadeo Internacional.Tema 2Mercadeo Internacional.Tema 2
Mercadeo Internacional.Tema 2Esteban Vallejo
 
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012Federico Vaccarezza
 
5. Estrategias de enfoque
5. Estrategias de enfoque5. Estrategias de enfoque
5. Estrategias de enfoqueMarco Lalama
 
09 segmentacion de mercados
09 segmentacion de mercados09 segmentacion de mercados
09 segmentacion de mercadosAntonio Sanchez
 
Estrategias de internacionalizacion
Estrategias de internacionalizacionEstrategias de internacionalizacion
Estrategias de internacionalizacionJontxu Pardo
 
El Mercado Global
El Mercado GlobalEl Mercado Global
El Mercado GlobalAna Herrera
 
Dirección estratégica internacionalización
Dirección estratégica   internacionalizaciónDirección estratégica   internacionalización
Dirección estratégica internacionalizaciónVanesa Barrales-Molina
 
CAPÍTULO 5. PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTRANJEROS
CAPÍTULO 5. PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTRANJEROSCAPÍTULO 5. PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTRANJEROS
CAPÍTULO 5. PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTRANJEROSDavid Sánchez González
 
Estrategias de marketing internacional
Estrategias de marketing internacionalEstrategias de marketing internacional
Estrategias de marketing internacionalBorggia
 
Mercadotecnia Internacional
Mercadotecnia InternacionalMercadotecnia Internacional
Mercadotecnia InternacionalMARKETING 2019
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
Internacionalizacionudch
 
Barreras de entrada y salida
Barreras de entrada y salidaBarreras de entrada y salida
Barreras de entrada y salidaMAIK8712
 

La actualidad más candente (20)

Cuestionario (1)
Cuestionario (1)Cuestionario (1)
Cuestionario (1)
 
Estrategia intensiva
Estrategia intensivaEstrategia intensiva
Estrategia intensiva
 
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
 
Mercadeo Internacional.Tema 2
Mercadeo Internacional.Tema 2Mercadeo Internacional.Tema 2
Mercadeo Internacional.Tema 2
 
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
 
5. Estrategias de enfoque
5. Estrategias de enfoque5. Estrategias de enfoque
5. Estrategias de enfoque
 
5 fuerzas de porter
5 fuerzas de porter5 fuerzas de porter
5 fuerzas de porter
 
09 segmentacion de mercados
09 segmentacion de mercados09 segmentacion de mercados
09 segmentacion de mercados
 
Estrategias de internacionalizacion
Estrategias de internacionalizacionEstrategias de internacionalizacion
Estrategias de internacionalizacion
 
El Mercado Global
El Mercado GlobalEl Mercado Global
El Mercado Global
 
Estrategia de negocios
Estrategia de negociosEstrategia de negocios
Estrategia de negocios
 
Globalización y mercados
Globalización y mercadosGlobalización y mercados
Globalización y mercados
 
Dirección estratégica internacionalización
Dirección estratégica   internacionalizaciónDirección estratégica   internacionalización
Dirección estratégica internacionalización
 
CAPÍTULO 5. PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTRANJEROS
CAPÍTULO 5. PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTRANJEROSCAPÍTULO 5. PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTRANJEROS
CAPÍTULO 5. PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTRANJEROS
 
Estrategias de marketing internacional
Estrategias de marketing internacionalEstrategias de marketing internacional
Estrategias de marketing internacional
 
Mercadotecnia Internacional
Mercadotecnia InternacionalMercadotecnia Internacional
Mercadotecnia Internacional
 
Mercadotecnia Internacional
Mercadotecnia InternacionalMercadotecnia Internacional
Mercadotecnia Internacional
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
Internacionalizacion
 
Barreras de entrada y salida
Barreras de entrada y salidaBarreras de entrada y salida
Barreras de entrada y salida
 
Segmentacion de mercados
Segmentacion de mercadosSegmentacion de mercados
Segmentacion de mercados
 

Destacado

Confección de la matriz de selección de mercados
Confección de la matriz de selección de mercadosConfección de la matriz de selección de mercados
Confección de la matriz de selección de mercadosBrox Technology
 
Presentación Estrategia Marco de Internacionalización 2020
Presentación Estrategia Marco de Internacionalización 2020Presentación Estrategia Marco de Internacionalización 2020
Presentación Estrategia Marco de Internacionalización 2020Irekia - EJGV
 
Start Up Peru, presentación Sergio Rodríguez, Director de Innovación de PRODUCE
Start Up Peru, presentación Sergio Rodríguez, Director de Innovación de PRODUCEStart Up Peru, presentación Sergio Rodríguez, Director de Innovación de PRODUCE
Start Up Peru, presentación Sergio Rodríguez, Director de Innovación de PRODUCErafolanfranco
 
Internacionalización de Empresas. MBA
Internacionalización de Empresas. MBAInternacionalización de Empresas. MBA
Internacionalización de Empresas. MBAAlfredo Cortés Cubero
 
Seminario Cultura y Economía 2012. Presentación de Javier Celaya.
Seminario Cultura y Economía 2012. Presentación de Javier Celaya.Seminario Cultura y Economía 2012. Presentación de Javier Celaya.
Seminario Cultura y Economía 2012. Presentación de Javier Celaya.consejodelacultura
 
Mapa Estrategico Como Marcar El Rumbo P Guitart
Mapa Estrategico Como Marcar El Rumbo P GuitartMapa Estrategico Como Marcar El Rumbo P Guitart
Mapa Estrategico Como Marcar El Rumbo P Guitartguitartp
 
51358205 project-on-international-business
51358205 project-on-international-business51358205 project-on-international-business
51358205 project-on-international-businessJaish Gupta
 
Propuesta caso mcdonalds parte ii
Propuesta caso mcdonalds parte iiPropuesta caso mcdonalds parte ii
Propuesta caso mcdonalds parte iikimy_cool2
 
Taller: Cómo organizar un blogtrip
Taller: Cómo organizar un blogtripTaller: Cómo organizar un blogtrip
Taller: Cómo organizar un blogtripTirso Maldonado
 
Logistica coca cola
Logistica coca colaLogistica coca cola
Logistica coca coladanidani16
 
Mcdonald's definitiva
Mcdonald's definitivaMcdonald's definitiva
Mcdonald's definitivaandreinag91
 
Informe de Sustentabilidad 2010- Coca-Cola de México
Informe de Sustentabilidad 2010- Coca-Cola de MéxicoInforme de Sustentabilidad 2010- Coca-Cola de México
Informe de Sustentabilidad 2010- Coca-Cola de MéxicoCoca-Cola de México
 
Plan estratégico McDonald's
Plan estratégico McDonald'sPlan estratégico McDonald's
Plan estratégico McDonald'sDionisio Heroti
 
Gestion Logistica y de Operaciones - Sesion 15
Gestion Logistica y de Operaciones - Sesion 15Gestion Logistica y de Operaciones - Sesion 15
Gestion Logistica y de Operaciones - Sesion 15Hector Javier
 
Flujos metro cuadrado_logística
Flujos metro cuadrado_logísticaFlujos metro cuadrado_logística
Flujos metro cuadrado_logísticaJose Quevedo
 

Destacado (20)

Confección de la matriz de selección de mercados
Confección de la matriz de selección de mercadosConfección de la matriz de selección de mercados
Confección de la matriz de selección de mercados
 
Presentación Estrategia Marco de Internacionalización 2020
Presentación Estrategia Marco de Internacionalización 2020Presentación Estrategia Marco de Internacionalización 2020
Presentación Estrategia Marco de Internacionalización 2020
 
Start Up Peru, presentación Sergio Rodríguez, Director de Innovación de PRODUCE
Start Up Peru, presentación Sergio Rodríguez, Director de Innovación de PRODUCEStart Up Peru, presentación Sergio Rodríguez, Director de Innovación de PRODUCE
Start Up Peru, presentación Sergio Rodríguez, Director de Innovación de PRODUCE
 
Descargar
DescargarDescargar
Descargar
 
Estrategia Principal
Estrategia PrincipalEstrategia Principal
Estrategia Principal
 
Internacionalización de Empresas. MBA
Internacionalización de Empresas. MBAInternacionalización de Empresas. MBA
Internacionalización de Empresas. MBA
 
Seminario Cultura y Economía 2012. Presentación de Javier Celaya.
Seminario Cultura y Economía 2012. Presentación de Javier Celaya.Seminario Cultura y Economía 2012. Presentación de Javier Celaya.
Seminario Cultura y Economía 2012. Presentación de Javier Celaya.
 
Mapa Estrategico Como Marcar El Rumbo P Guitart
Mapa Estrategico Como Marcar El Rumbo P GuitartMapa Estrategico Como Marcar El Rumbo P Guitart
Mapa Estrategico Como Marcar El Rumbo P Guitart
 
Sistemas de distribucion
Sistemas de distribucionSistemas de distribucion
Sistemas de distribucion
 
51358205 project-on-international-business
51358205 project-on-international-business51358205 project-on-international-business
51358205 project-on-international-business
 
Propuesta caso mcdonalds parte ii
Propuesta caso mcdonalds parte iiPropuesta caso mcdonalds parte ii
Propuesta caso mcdonalds parte ii
 
Taller: Cómo organizar un blogtrip
Taller: Cómo organizar un blogtripTaller: Cómo organizar un blogtrip
Taller: Cómo organizar un blogtrip
 
Logistica coca cola
Logistica coca colaLogistica coca cola
Logistica coca cola
 
ZARA
ZARAZARA
ZARA
 
Mcdonald's definitiva
Mcdonald's definitivaMcdonald's definitiva
Mcdonald's definitiva
 
Informe de Sustentabilidad 2010- Coca-Cola de México
Informe de Sustentabilidad 2010- Coca-Cola de MéxicoInforme de Sustentabilidad 2010- Coca-Cola de México
Informe de Sustentabilidad 2010- Coca-Cola de México
 
Plan estratégico McDonald's
Plan estratégico McDonald'sPlan estratégico McDonald's
Plan estratégico McDonald's
 
Gestion Logistica y de Operaciones - Sesion 15
Gestion Logistica y de Operaciones - Sesion 15Gestion Logistica y de Operaciones - Sesion 15
Gestion Logistica y de Operaciones - Sesion 15
 
Diversificacion
DiversificacionDiversificacion
Diversificacion
 
Flujos metro cuadrado_logística
Flujos metro cuadrado_logísticaFlujos metro cuadrado_logística
Flujos metro cuadrado_logística
 

Similar a Plan de internacionalización

Similar a Plan de internacionalización (20)

Primera clase
Primera clasePrimera clase
Primera clase
 
Geren Expo
Geren ExpoGeren Expo
Geren Expo
 
Estrategia de internacionalización
Estrategia de internacionalizaciónEstrategia de internacionalización
Estrategia de internacionalización
 
Dipo estrategia de expansion
Dipo estrategia de expansionDipo estrategia de expansion
Dipo estrategia de expansion
 
Trabajo makint final
Trabajo makint finalTrabajo makint final
Trabajo makint final
 
Trabajo makint final (1)
Trabajo makint final (1)Trabajo makint final (1)
Trabajo makint final (1)
 
Prospección de Mercados
Prospección de MercadosProspección de Mercados
Prospección de Mercados
 
Plan de exportación.
Plan de exportación.Plan de exportación.
Plan de exportación.
 
Marketinginternacional para el blog
Marketinginternacional   para el blogMarketinginternacional   para el blog
Marketinginternacional para el blog
 
Marketing internacional (1)
Marketing internacional (1)Marketing internacional (1)
Marketing internacional (1)
 
10 I N T001
10 I N T00110 I N T001
10 I N T001
 
INVESTIGACION-MERCADOS-INTERNACIONAL.pptx
INVESTIGACION-MERCADOS-INTERNACIONAL.pptxINVESTIGACION-MERCADOS-INTERNACIONAL.pptx
INVESTIGACION-MERCADOS-INTERNACIONAL.pptx
 
Clase 4: Estrategias y análisis competitivo
Clase 4: Estrategias y análisis competitivoClase 4: Estrategias y análisis competitivo
Clase 4: Estrategias y análisis competitivo
 
Clase 4: Estrategias y análisis competitivo
Clase 4: Estrategias y análisis competitivoClase 4: Estrategias y análisis competitivo
Clase 4: Estrategias y análisis competitivo
 
Plan de Negocio Exportador .ppt
Plan de Negocio Exportador .pptPlan de Negocio Exportador .ppt
Plan de Negocio Exportador .ppt
 
Folleto blanq
Folleto blanqFolleto blanq
Folleto blanq
 
Como preparar la_empresa_para_exportar
Como preparar la_empresa_para_exportarComo preparar la_empresa_para_exportar
Como preparar la_empresa_para_exportar
 
Cap13 - Empresa Multinacional
Cap13  - Empresa MultinacionalCap13  - Empresa Multinacional
Cap13 - Empresa Multinacional
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
 
2 estudio de-mercado
2 estudio de-mercado2 estudio de-mercado
2 estudio de-mercado
 

Último

1erCorte-Actividad1-Unipap-JoséGranado.pdf
1erCorte-Actividad1-Unipap-JoséGranado.pdf1erCorte-Actividad1-Unipap-JoséGranado.pdf
1erCorte-Actividad1-Unipap-JoséGranado.pdfJoseGranado12
 
actividades-tema-5-ejercicios-resueltos-tema-5-de-compraventa.pdf
actividades-tema-5-ejercicios-resueltos-tema-5-de-compraventa.pdfactividades-tema-5-ejercicios-resueltos-tema-5-de-compraventa.pdf
actividades-tema-5-ejercicios-resueltos-tema-5-de-compraventa.pdfXsdssdsds
 
ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf
ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdfACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf
ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdfMariangelPinto2
 
Diapositivas relacionadas con el informe PISA 2022
Diapositivas relacionadas con el informe PISA 2022Diapositivas relacionadas con el informe PISA 2022
Diapositivas relacionadas con el informe PISA 2022mzambranogordillo
 
Presentación principales corrientes económicas.pptx
Presentación principales corrientes económicas.pptxPresentación principales corrientes económicas.pptx
Presentación principales corrientes económicas.pptxfiorelabrito406
 
PRESENTACIONDESARROLLOCOPERACIONPRAC01.pptx
PRESENTACIONDESARROLLOCOPERACIONPRAC01.pptxPRESENTACIONDESARROLLOCOPERACIONPRAC01.pptx
PRESENTACIONDESARROLLOCOPERACIONPRAC01.pptxHUGOWILLIAMFERNANDEZ1
 
COLGEOLICA PORTFOLIO - Proyectos en Desarrollo 2024
COLGEOLICA PORTFOLIO - Proyectos en Desarrollo 2024COLGEOLICA PORTFOLIO - Proyectos en Desarrollo 2024
COLGEOLICA PORTFOLIO - Proyectos en Desarrollo 2024VictoriaGaleano
 
CONOCIMIENTO INTERIOR BRUTO, la obsolescencia del PIB.
CONOCIMIENTO INTERIOR BRUTO, la obsolescencia del PIB.CONOCIMIENTO INTERIOR BRUTO, la obsolescencia del PIB.
CONOCIMIENTO INTERIOR BRUTO, la obsolescencia del PIB.ManfredNolte
 
1,1 ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf ENSAYO.pdf
1,1 ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf ENSAYO.pdf1,1 ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf ENSAYO.pdf
1,1 ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf ENSAYO.pdfGeoryisGutierrez
 
a r a n c e l 2 0 2 4 f i n al.p d f
a r a n c e l   2 0 2 4   f i n al.p d fa r a n c e l   2 0 2 4   f i n al.p d f
a r a n c e l 2 0 2 4 f i n al.p d fGabrielaEspejoVillar
 
combinar correspondencia con word y excel.docx
combinar correspondencia con word y excel.docxcombinar correspondencia con word y excel.docx
combinar correspondencia con word y excel.docxAlexandraCortesBetan
 
Compañia colombia de telecomunicaciones.docx
Compañia colombia de telecomunicaciones.docxCompañia colombia de telecomunicaciones.docx
Compañia colombia de telecomunicaciones.docxAlexandraCortesBetan
 
Análisis de Estados Financieros Proyecto individual.pdf
Análisis de Estados Financieros Proyecto individual.pdfAnálisis de Estados Financieros Proyecto individual.pdf
Análisis de Estados Financieros Proyecto individual.pdfjtorres2099
 

Último (13)

1erCorte-Actividad1-Unipap-JoséGranado.pdf
1erCorte-Actividad1-Unipap-JoséGranado.pdf1erCorte-Actividad1-Unipap-JoséGranado.pdf
1erCorte-Actividad1-Unipap-JoséGranado.pdf
 
actividades-tema-5-ejercicios-resueltos-tema-5-de-compraventa.pdf
actividades-tema-5-ejercicios-resueltos-tema-5-de-compraventa.pdfactividades-tema-5-ejercicios-resueltos-tema-5-de-compraventa.pdf
actividades-tema-5-ejercicios-resueltos-tema-5-de-compraventa.pdf
 
ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf
ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdfACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf
ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf
 
Diapositivas relacionadas con el informe PISA 2022
Diapositivas relacionadas con el informe PISA 2022Diapositivas relacionadas con el informe PISA 2022
Diapositivas relacionadas con el informe PISA 2022
 
Presentación principales corrientes económicas.pptx
Presentación principales corrientes económicas.pptxPresentación principales corrientes económicas.pptx
Presentación principales corrientes económicas.pptx
 
PRESENTACIONDESARROLLOCOPERACIONPRAC01.pptx
PRESENTACIONDESARROLLOCOPERACIONPRAC01.pptxPRESENTACIONDESARROLLOCOPERACIONPRAC01.pptx
PRESENTACIONDESARROLLOCOPERACIONPRAC01.pptx
 
COLGEOLICA PORTFOLIO - Proyectos en Desarrollo 2024
COLGEOLICA PORTFOLIO - Proyectos en Desarrollo 2024COLGEOLICA PORTFOLIO - Proyectos en Desarrollo 2024
COLGEOLICA PORTFOLIO - Proyectos en Desarrollo 2024
 
CONOCIMIENTO INTERIOR BRUTO, la obsolescencia del PIB.
CONOCIMIENTO INTERIOR BRUTO, la obsolescencia del PIB.CONOCIMIENTO INTERIOR BRUTO, la obsolescencia del PIB.
CONOCIMIENTO INTERIOR BRUTO, la obsolescencia del PIB.
 
1,1 ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf ENSAYO.pdf
1,1 ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf ENSAYO.pdf1,1 ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf ENSAYO.pdf
1,1 ACTIVIDAD_01_CORTE_I_ ECONOMÍA NARANJA.pdf ENSAYO.pdf
 
a r a n c e l 2 0 2 4 f i n al.p d f
a r a n c e l   2 0 2 4   f i n al.p d fa r a n c e l   2 0 2 4   f i n al.p d f
a r a n c e l 2 0 2 4 f i n al.p d f
 
combinar correspondencia con word y excel.docx
combinar correspondencia con word y excel.docxcombinar correspondencia con word y excel.docx
combinar correspondencia con word y excel.docx
 
Compañia colombia de telecomunicaciones.docx
Compañia colombia de telecomunicaciones.docxCompañia colombia de telecomunicaciones.docx
Compañia colombia de telecomunicaciones.docx
 
Análisis de Estados Financieros Proyecto individual.pdf
Análisis de Estados Financieros Proyecto individual.pdfAnálisis de Estados Financieros Proyecto individual.pdf
Análisis de Estados Financieros Proyecto individual.pdf
 

Plan de internacionalización

  • 3. La decisión de exportar CAMBIOS DE ORGANIZACIÓN: • área de producción • área financiera • área de personal • área de Marketing
  • 4. ¿DÓNDE ESTAMOS? PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN – PASO 1
  • 5. Diagnóstico estratégico del potencial exportador de la empresa ASPECTOS A CONTEMPLAR EN EL DAFO: 1. Características de la empresa 2. Estrategia competitiva 3. Mercado habitual 4. Entorno global y sectorial 5. Experiencia internacional 6. Experiencia en gestión 7. Capacidad productiva 8. Posibilidad de exportación del producto / servicio 9. Recursos disponibles 10. Implicación del equipo directivo 11. Análisis de barreras ¿DÓNDE ESTAMOS?
  • 6. Ventaja competitva Acitividades Características • Proceso innovador • Producto específico • Enfoque de negocio • Que sea claramente diferenciadora de la competencia • Que la diferencia sea sustancial e importante • Que sea sostenible • Que no sea imitable ¿DÓNDE ESTAMOS?
  • 7. ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR? PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN – PASO 2
  • 8. Selección de mercados FASE 1FASE 1 ¿En cuantos mercados queremos operar? Definición de estrategia Concentración / Diversificación ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
  • 9. Selección de mercados FASE 1FASE 2 ¿En qué mercados? Primer Filtro Criterios básicos de selección Criterio de agrupación de países Realización de filtro inicial 1 2 3 4 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
  • 10. Selección de mercados FASE 1FASE 3 ¿En qué mercados? Segundo Filtro Elección de factores de selección (internos/externos) Comparación de mercados Priorización de mercados 1 2 3 4 5 Compatibilidad de canales ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
  • 11. Selección de mercados FASE 1 FASE 1 Para elaborar el proceso de decisión de caminar hacia el mercado exterior, la empresa tiene que decidir entre dos estrategias: Estrategia de Diversificación (acudir a muchos mercados) Estrategia de Concentración (en uno o pocos mercados) ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
  • 12. Concentración/Diversificación Factores Empresa Nivel riesgo asumible Nivel información y conocimiento mercados Fase de internacionalización Estrategia básica mercado de la empresa
  • 13. Concentración/Diversificación Factores Producto Producto genérico o específico para segmentos mercado Carácter repetitivo de la compra Grado de necesidad de adaptación del producto a mercado Fase del ciclo de vida del producto Complejidad de los añadidos al producto
  • 14. Concentración/Diversificación Factores de Mercado Estabilidad de los mercados Alto parecido o diversidad entre los mercados Fase de vida del mercado Dominio del mercado por competidores fuertes Fidelidad del comprador hacia el proveedor habitual
  • 15. Concentración/Diversificación Factores de Marketing Importancia clave del precio como variable marketing Grado de coste adicional en logística (por cada mercado nuevo) Grado de coste adicional por comunicación (public, promoc, relac. públicas) Nivel adicional servicio (post- venta, asistencia, etc.) Tiempo disponible para explotar la ventaja competitiva Grado de coste adiccional por gestión administrativa
  • 16. Selección de mercados FASE 1 FASE 2 Criterios objetivos (Comparativos pero no profundos) Eliminar aquellos mercados que no cumplan unos requisitos mínimos de interés Fase rápida (no deben gastarse ni tiempo ni recursos en una búsqueda en profundidad ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
  • 17. ¿Qué débe tener un mercado / país para que pueda ser teóricamente objeto de nuestro interés? PREGUNTA CLAVE ? ? ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
  • 18. Pasos a seguir Localizar Criterios (Requisitos Mínimos) Cuantificar umbrales Interés por requisito Aplicar requisitos mínimos Decidir mercados / Países que superan
  • 19. Ejemplo de críterios (requisitos mínimos) El País y su Entorno Económico, Social o Político • Grado de estabilidad social o política • Crecimiento y / o estabilidad económica • Factores de renta • Población o factores sociales • Apoyo a la inversión extranjera • Seguridad ciudadana El producto • Conocimiento previo • Disponibilidad de tecnología adecuada • Protección a marcas o patentes • Disponibilidad de materia prima El Mercado • Existencia de mercado suficiente • Presencia de competencia específica • Barreras comerciales y arancelarias • Homologaciones superables • Presencia de oferta Española • Reacción frente a oferta Española El Cliente y la Distribución • Existencia de un tipo de cliente • Condiciones de logística mínima • Disponibilidad de canales 1 2 4 3
  • 20. Selección de mercados FASE 1 FASE 3 La fase anterior nos ha permitido rechazar los mercados que no cumplían los requisitos mínimos exigidos. Utilizaremos una técnica de "evaluación mediante indicadores" que, sin precisar una investigación sobre el terreno larga y delicada, nos posibilite priorizar qué países merecen una investigación más detallada. ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
  • 21. Pasos a seguir Escoger los países que se quieren comparar Realizar el "test de los indicadores" Ponderar el peso relativo de los indicadores para la valoración de decisión Evaluar la comparación de los mercados Priorizar para decidir o para realizar una investigación de mercado más profunda
  • 22. Test de los indicadores 1. tamaño e interés del mercado 2. intensidad competitiva 3. riesgos del país 4. barreras de entrada (dificultad de acceso) 5. niveles de costo de actuación en el país 6. distancia geográfica y cultural 7. posibilidad de distribución física 8. accesibilidad a canales de distribución país Factores mercado destino
  • 23. Test de los indicadores 1. aprovechamiento ventajas competitivas 2. vías estratégicas de mercado 3. conocimiento específico país 4. ayudas públicas o financiación privilegiada 5. imagen previa del país origen en mercado destino 6. factores de oportunidad pais a país b país c país d Factores internos a la empresa
  • 25. Información en el comercio internacional Información Inicial Comparativa de países que explica el entorno del mercado. Información Comprensiva. Sectores. Explica el entorno del mercado y de forma específica la organización de un sector. Información Temática. Explica los temas especializados del Comercio Internacional.
  • 26. Resumen del tipo de información a localizar País Mercado • Grado de estabilidad social o política • Crecimiento y / o estabilidad económica • Factores de renta • Población o factores sociales • Apoyo a la inversión extranjera • Seguridad ciudadana Áreas Temáticas • Existencia de mercado suficiente • Presencia de competencia específica • Barreras comerciales y arancelarias • Homologaciones superables • Presencia de oferta espñola • Reacción frente a oferta española 1 2 3 Sector actividad • Conocimiento previo • Disponibilidad de tecnología adecuada • Protección a marcas o patentes • Disponibilidad de materia prima
  • 27. ¿Dónde está la información? INFORMACIÓN
  • 28. Las fases de la búsqueda de información Localizar datos básicos para comparar entre mercados y elegir los más idóneos Decidido un mercado objetivo, comprender sus reglas de juego y el entorno global y de mercado Entender las claves específicas del sector en el mercado elegido para precisar el marketing necesario para poder actuar en el mercado
  • 30. ¿CÓMO VAMOS A LLEGAR? PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN – PASO 3
  • 31. Formas del acceso al Mercado Exportación Directa El prestador de servicios realiza el servicio b.sico en el pa.s de origen, y se traslada puntualmente a complementarlo o desarrollarlo al país destino. Suele coincidir con una forma de exportación temporal de capital humano especializado. A.1 A.2 A.3 Prestación de Servicios Profesionales Consultoría de Proyecto Agencias y representaciones A EMPRESAS DE SERVICIOS
  • 32. Formas del acceso al Mercado Exportación Conjunta Fórmulas de colaboración entre varias empresas, bien de servicios, bien entre empresas de servicios y empresas productivas para actuar conjuntamente en un país destino. Algunas de las fórmulas más usuales pueden ser: B.1 B.2 B.3 Proyectos Conjuntos Consorcios de exportación Paquete Cliente B EMPRESAS DE SERVICIOS
  • 33. Formas del acceso al Mercado Presencia Directa La empresa de servicios se establece en el mercado destino para realizar, por sí misma, la totalidad de la prestación del servicio requerido. Es, con frecuencia, la única fórmula posible para empresas que prestan servicios relativamente complejos e implica un conocimiento muy específico que debe ser protegido y una interacción y contacto profundo con el cliente final. Es una fórmula de riesgo, ya que no existe una transición paulatina como las empresas de productos a través de una filial de ventas sino que normalmente se debe pasar a la prestación del servicio completo sin transición. Las fórmulas más habituales son: C.1 C.2 Filiales Joint – Ventures C EMPRESAS DE SERVICIOS
  • 34. Formas del acceso al Mercado Presencia Indirecta La empresa de servicios se implica en el mercado destino pero sin ninguna forma de toma de participación de capital. Puede revestir formas diversas: D.1 D.2 Alianzas Asociación internacional D.3 D.4 D.5 D.6 Acuerdo de representación Licencia Franquicias Subcontratación D EMPRESAS DE SERVICIOS
  • 35. Formas del acceso al Mercado Internacionalización Inversa En algunos tipos de servicios, el objetivo buscado no es desplazarse al exterior a buscar el mercado y prestarle el servicio, sino conseguir que el cliente se traslade al mercado origen a recibir la prestación. Un caso típico serían las escuelas de idiomas de Español o los hoteles. F EMPRESAS DE SERVICIOS ¿CÓMO VAMOS A LLEGAR?
  • 36. Selección de forma de acceso FASE 1ETAPA 1 Relacionar la decisión con la estrategia de concentración / diversificación adoptada La decisión de estrategia de concentración / diversificación La complejidad relativa de los nuevos mercados ¿CÓMO VAMOS A LLEGAR?
  • 37. Selección de forma de acceso FASE 1ETAPA 2 Estrategias previas de la empresa respecto a la actividad Inversión posible Costos variables asumibles Costos fijos asumibles Riesgo Asumible Cuota Mercado Deseada Nivel de know-how a defender CONTROL DEL PROCESO ¿CÓMO VAMOS A LLEGAR?
  • 38. Selección de forma de acceso FASE 1ETAPA 3 Estrategia a largo plazo que permita ajustes a corto plazo, y el grado de know-how disponible Nivel de Contribución de Conocimiento Nivel de Propiedad que quiere asumir ¿CÓMO VAMOS A LLEGAR?
  • 39. MARKETING MIX • Necesidad de adaptación y el concepto de la oferta-producto • Barreras de entrada PRODUCTO 1. Oferta básica 2. Añadidos (elementos adicionales) 3. Actividades soporte producto
  • 40. El concepto de la oferta - producto MARKETING MIX - PRODUCTO OFERTA BÁSICA Incluye el producto o servicio principal y las caracterÍsticas adicionales que lo configuran:
  • 41. El concepto de la oferta - producto MARKETING MIX - PRODUCTO AÑADIDOS/ELEMENTOS ADICIONALES Elementos incorporados al producto/servicio que configuran y diferencian la oferta:
  • 42. El concepto de la oferta - producto MARKETING MIX - PRODUCTO ACTIVIDADES SOPORTE Elementos facilitadores del proceso de uso o utilización del producto/servicio. En servicios, se encuentran asimilados al concepto de proceso:
  • 43. Barreras al comercio y globaliazación Barreras arrancelarias Restricciones cuantitativas Barreras que suponen un aumento de coste Restricciones de acesso al mercado 1 2 3 4 5 Prácticas distorsionadoras del mercado MARKETING MIX - PRODUCTO
  • 44. MARKETING MIX • Composición del precio de exportación • Incoterms • Formas de pago PRECIO precio
  • 45. Componentes del precio de exportación Coste variable de producción Coste de adaptación del producto para la exportación Margen de beneficio que se quiere obtener sobre dicho coste 1 2 3 4 5 Costes añadidos por condiciones Incoterm y condiciones del cliente PRECIO MARKETING MIX 6 Comisiones del intermediario hasta el consumidor final
  • 46. MARKETING MIX - PRECIO PASOS PARA CALCULAR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN Partir del coste de fabricación del producto Añadir costes de adaptación para entregar el producto en nuestros almacenes (Ex-works) Margen de rentabilidad o beneficio Añadir costes que nos correspondan como vendedores hasta la entrega, según pactado (Incoterm). Márgenes de importadores, distribuidores, etc
  • 47. MARKETING MIX - PRECIO
  • 48. El punto de entrega Las obligaciones respectivas de comprador y vendedor La responsabilidad de las distintas partes El punto en el que se transmite la propiedad entre vendedor y comprador 1 2 3 4 INCOTERMS Establecen: MARKETING MIX 6 PRECIO
  • 49. MARKETING MIX - PRECIO INCOTERMS
  • 50. MARKETING MIX • Formas de pago • Cheque personal • Orden de pago simple • Remesa documentaria • Crédito documentario PRECIO
  • 51. El importador ordena a su banco que proceda a la apertura del crédito documentario El banco una vez estudiado el riesgo que contrae, avisa el crédito al exportador utilizando los servicios de un tercer banco. Este último banco avisa el crédito al exportador añadiendo, o no, su confirmación según corresponda. El exportador una vez examinado el contenido del crédito y encontrándolo conforme, procede a embarcar o a poner a disposición del importador la mercancía. Entrega los documentos en el banco que le ha avisado del crédito (banco avisador) y éste, encontrándolos conforme, procede al pago de la exportación. El banco avisado remite los documentos al banco del importador (que ya emitió el crédito) y es por tanto el banco emisor. Si son conformes, le reembolsará el importe el banco. El banco del importador entrega a éste los documentos y le cobra el crédito. CRÉDITO DOCUMENTARIO 6 MARKETING MIX - PRECIO En esta operación, el inicio crediticio es realizado por el importador. Se producen los siguientes pasos: Debe ser irrevocable, notificado y confirmado.
  • 52. CRÉDITO DOCUMENTARIO MARKETING MIX - PRECIO Check-List Básico de Comprobación/Carta de Crédito Documentario Condiciones Generales ¿Intocable? ¿Transferible? ¿Confirmado? Nombre y Dirección Beneficiario Condiciones Venta ¿Incoterm? Plazo de pago ¿A la vista? ¿Diferido? Plazo Validez de la Cartera de Crédito ¿Plazo suficiente para embarque? Embarques Parciales y Transbordos ¿Parcial? ¿Se admite transbordo? Gastos y comisiones bancarias ¿Cubiertas por el ordenante? Condiciones Venta ¿Incoterm? Banco confirmante ¿A la vista? ¿Descripción clara e inequivoca? Aviso de apertura ¿Obligación de aviso?
  • 53. MARKETING MIX • Distribución física y logística • Documentación • Canal de distribución DISTRIBUCIÓNdistribución
  • 54. Embalar, proteger y marcar la mercancia Resolver la documentación necesaria Asegurar la mercancía Resolver el transporte y logística 1 2 3 4 MARKETING MIX 6 DISTRIBUCIÓN
  • 55. DOCUMENTACIÓN MARKETING MIX –DISTRIBUCIÓN Documentos comerciales Documentos de transporte Documentos aduaneros Documentos de pago y seguro
  • 56. MARKETING MIX – DISTRIBUCIÓN DOCUMENTACIÓN
  • 57. MARKETING MIX Canal de distribución largo/corto DISTRIBUCIÓN – CANAL DE DISTRIBUCIÓN Decisiones sobre la elección de un agente/distribuidor
  • 60. Objetivos Cuantificables IMPLANTACIÓN • Estrategias que reflejen el camino a seguir para lograr el objetivo • Tareas que describan los pasos exactos para el cumplimiento de las estrategias • Tiempos reales de cumplimiento en inicio y fin de cada tarea • Responsables directos de cada tarea • Seguimiento constante y evaluación de cumplimiento • Evaluación final para replanteamiento del plan de acción o elaboración de otro
  • 61. RESUMEN ESTABLECER PUNTO DE PARTIDA SELECCIÓN DE MERCADOS DEFINIR LA FORMA DEL ACCESO A LOS MERCADOS SELECCIONADOS MARKETING MIX IMPLANTACIÓN 2.1. Definir estrategia concentración/diversificación 2.2. Búsqueda y análisis de información 2.3. Aplicar filtros 1.1. Dafo 3.1. Relacionar con la estrategia adoptada 3.2. Estrategia de empresa respecto a la actividad 3.3. Estrategia a L.P. y Know How disponible 4.1. Producto 4.1.1. Necesidad de adaptación 4.1.2. Barreras de entrada 4.2. Precio 4.2.1. Composición del precio 4.2.2. Incoterms 4.2.3. Formas de pago 4.3. Distribución 4.3.1. Distribución física y logística 4.3.2. Documentación 4.3.3. Canal de distribución 4.4. Promoción 4.4.1. Medios de promoción individuales 4.4.2. Medios de promoción públicos 5.1. Definir objetivos 5.2. Establecer responsables 5.3. Control de resultados 5.4. Correción de desviaciones
  • 62. www.fygconsultores.com info@fygconsultores.com Tel. 96 330 96 85 CONTACTO Fabián Gómez http://www.slideshare.net/aremanager/plan-de- internacionalizacin-35789239#