Casos Prácticos de Negociación Internacional que incluyen quince casos sobre temas como la negociación intercultural, principales estrategias de negociación internacional, negociación de contratos internacionales.

1. CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
15 casos de Negociación Internacional que tratan
los tres temas clave de esta materia:
• Estrategias de Negociación Internacional
• Negociación Intercultural
• Negociación de Contratos Internacionales
Olegario Llamazares García-Lomas
www.globalnegotiator.com

2. Los casos están planteados para ser utilizados como
materialdidácticoenestudiosuniversitariosyprofesionales
que incluyan materias relacionadas con la negociación
internacional; la finalidad de los casos es doble: por una
parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para
negociarinternacionalmentey,porotra,comprendercómo
afectan a la forma de negociar las diferencias culturales
entre países.
OBJETIVO DE LOS CASOS
www.globalnegotiator.com

3. Se incluyen quince casos prácticos que tratan las tres áreas de la
negociación internacional:
• Las estrategias de negociación.
• La negociación intercultural.
• La negociación de contratos internacionales.
Además se incluyen dos casos de role-playing (negociación de una
compraventa y de una joint venture internacional) cuya finalidad
es que los alumnos practiquen sus habilidades negociadores y
varios ejercicios sobre la búsqueda de información para negociar
y la realización de cálculos matemáticos en una negociación
internacional.
PLANTEAMIENTO DE LOS CASOS
www.globalnegotiator.com

4. • Perfil del negociador internacional eficaz
• Información para una negociación internacional
• Tipos de negociadores: competitivos frente a cooperativos
• Preparación de una negociación internacional
• Cálculos matemáticos en una negociación internacional
• Negociación de una compraventa internacional (role-playing)
• Negociación de una joint-venture internacional (role -playing)
CASOS SELECCIÓN DEL MEDIO DE TRANSPORTE
Casos de Negociación Internacional
www.globalnegotiator.com

5. Casos sobre cultura de negocios y protocolo empresarial
en mercados internacionales:
• Estereotipos culturales en la negociación internacional
• Protocolo empresarial con empresas chinas
• Cultura y protocolo empresarial en países musulmanes
• Test de protocolo internacional de negocios
CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
Ver ejemplo de Casos de Negociación Internacional

6. Casos cuya finalidad es comprender que contratos se utilizan
más frecuentemente en ls negocios internacionales y cómo
deben redactarse y negociarse:
• Tipos de contratos internacionales
• Comparativa entre los principales contratos internacionales
• Elaboración de un contrato de compraventa internacional
• Errores y omisiones en un contrato de distribución internacional
CASOS DE NEGOCIACION DE CONTRATOS INTERNACIONALES
Ver ejemplo de Casos de Negociación Internacional

7. Para obtener los casos de negociación internacional así
como otros casos de comercio internacional (marketing
internacional, finanzas internacionales, transporte inter-
nacional, etc.) clic en:
Casos Prácticos de Negociación Internacional
CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Ver ejemplo de Casos de Negociación Internacional