2. Casos prácticos de primeros pasos en
el exterior
Para elegir correctamente el producto que se va a
comercializar se debe basar en las necesidades que tienen
nuestros futuros clientes, si por el contrario importamos un
producto al azar sin un previo análisis de mercado se corre el
riesgo de una pérdida económica para el Importador.

3. Para realizar una exportación se requiere conocer los términos de
negociación, los aranceles que paga la mercancía, si existe acuerdos
comerciales que otorguen preferencias arancelarias, forma de pago, si el
producto requiere de autorizaciones previas para la importación,
realizar los documentos necesarios para desaduanización.

4. Al exportar un producto no habitual en un país diferente al
tuyo, con huso horario diferente, diferente cultura o diferente
clima, se tiene que tener en cuenta todos los factores desde el
punto de vista macroeconómico a la hora que vaya a resultar
viable su exportación, como por ejemplo, tener en cuenta las
características del producto en el caso que vimos para exportar
mahonesa había que tener en cuenta la temperatura del país
elegido que era Mongolia y solo se podía mandar un
contenedor de Abril a Septiembre porque si no la mahonesa se
cortaba.

5. Consejos que nos dieron
Ser constante (firmeza y perseverancia en las
resoluciones) y proactivo (actitud en la que el
sujeto asume el pleno control de su conducta de
modo activo)