Estudio del medio ambiente donde se desarrollan las negociaciones internacionales

2.  3.1 Punto de partida: un producto que ofrecer
 3.2 Selección de mercado
 3.3 Conocer el mercado
 3.4 Posibilidades de ventas
 3.5 Modalidades de pago y divisas
 3.6 Distribución del producto
 3.7 Otras maneras de exportar

3.  La investigación de mercados es el elemento central
de esta fase, en la cual el exportador debe conocer el
tipo de mercado y sus características específicas. A
este proceso se le conoce mejor como segmentación
de mercados.

4.  Una vez identificado el mercado, es necesario
identificar el tamaño del mercado potencial y así
estimar el volumen de ventas esperado

5.  Además, necesitamos conocer cuales son las
tendencias en los gustos y preferencias del
consumidor, los precios de los bienes, y sobre todo
cuanta competencia se puede enfrentar.

6.  El conocimiento del mercado meta nos da idea del
tamaño de las ventas que podemos esperar, y así
planificar los esfuerzos de marketing y producción.

7.  Las distintas regulaciones pueden favorecer o
entorpecer las formas de pago que podamos recibir
por las ventas de nuestro producto.

8.  Las mismas regulaciones, los costos, y el grado de
control por parte de la empresa, nos van a guiar
sobre los canales de distribución más adecuados en
cada país.

9.  Quiñones Navarro, R.E., (2012), Mercadotecnia
internacional. Red Tercer Milenio, disponible en
http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/econo
mico_administrativo/Mercadotecnia_internacional.
pdf
 Guía básica del exportador:
http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/gu
ia-basica-del-exportador-promexico.pdf