1. PROYECTO: IMPLEMENTACIÓN DE SOLUCIONES DIGITALES DE MERCADO EN EL SECTOR ALFARERO DE ANDALUCÍA.

2. DESCRIPCIÓN: El proyecto propuesto consiste en realizar un ejercicio de acercamiento a mercados de concentraciones empresariales de Andalucía de cerámica artística, a diferentes niveles: Como acción estratégica, de forma global a cada concentración cluster, así como de forma individual a cada empresa, recapacitar sobre la situación del sector y de cada empresa respecto a su mercado actual y potencial, analizando el comportamiento, demandas y necesidades del mismo, para posteriormente evaluar las oportunidades y las capacidades que cada empresa puede ofrecer, potenciando para ello el ejercicio individualizado de diversificación y búsqueda de nichos de mercado a la vez que posicionamiento de sus actuales productos en el mercado. Este análisis debe dar como resultado, sobre cada empresa, una ruta o plan de trabajo concreto sobre el que actuar. Desarrollo del plan de trabajo individualizado de cada empresa o en su caso de forma colectiva a varias empresas a partir de necesidades y estrategias comunes. A priori se estima que las líneas de trabajo, pueden ser: Desarrollo de elementos promocionales digitales de la empresa en mercados determinados. Internacionalización y comercio exterior. Implantación de canales de comercialización. Detección de nuevas necesidades, nichos de mercado y evolución de tendencias. Comercio digital. Otros. Para el desarrollo de las actuaciones descritas es necesario e imprescindible el soporte y uso de las herramientas digitales existentes, que serán dadas a conocer con formación y cualificación para su utilización por parte del empresario, en todas las etapas del proyecto.

3. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO: El sector alfarero andaluz se compone principalmente de pymes y micropymes de carácter familiar, con poca dedicación a las labores comercializadoras y poco cercanas a los mercados, sobre todo internacionales. Bien es cierto que se trata de empresas muy especializadas y centradas en la producción, pues hasta hace algunas décadas la comercialización de sus productos se realizaba principalmente a partir del comprador, normalmente cadenas comercializadoras que buscaban productos y empresas para la fabricación de los productos demandados. La gran evolución de mercado sufrida en los últimos tiempos, junto con la globalización general de la sociedad ha provocado un cambio en el modelo de comercialización de productos y servicios no solo a nivel mundial, sino también a nivel nacional, evolución que requiere una adaptación integral por parte de empresas en este caso suministradoras de bienes, que normalmente no son de primera necesidad. Las empresas objetivo de esta propuesta, dado su carácter tradicional, requieren de un apoyo en el ejercicio de acercamiento a su mercado potencial y para ello resulta imprescindible el uso de herramientas y canales digitales, tales como Internet, que pueden resultar económicas a la vez que de elevado impacto en el mercado. AGENTES PARTICIPANTES: Fundación Innovarcilla Consorcio Fernando de los Rios Red Guadalinfo Cámaras de Comercio Implicación de la administración andaluza, provincial y local en cada caso Otros OBJETIVOS: Como objetivo general de la actuación propuesta se encuentra el apoyo, desde las entidades participantes en el proyecto, al acercamiento del sector alfarero andaluz al mercado, entendiendo como tal a los diferentes agentes nacionales e internacionales que pueden llegar a comercializar los productos cerámicos (jardinería, decoración, mesa, uso en cocina, etc.), utilizando para ello las diferentes herramientas digitales potencialmente implantables en las pymes y micropymes del sector.

4. Entre los objetivos específicos podemos destacar: Apoyo al sector en la implantación de estrategias de mercado y búsquedas de nichos de mercado, así como especialización, diversificación y búsqueda de valor añadido en los productos fabricados. Localización y búsqueda de potenciales clientes, utilizando para ello las posibilidades de la red. Implantación de métodos de análisis de mercado y gestión de iniciativas de marketing en las empresas de cerámica artística. Fomentar la promoción y prescripción de los productos artesanales de cerámica de Andalucía. Puesta a disposición del empresariado de las diferentes posibilidades y herramientas de posicionamiento en Internet y apoyo a la puesta en marcha de estrategias especificas de mercado. Fomentar la colaboración para obtener mayor rendimiento de las capacidades existentes, así como ofrecer a la red una imagen de cerámica con “denominación de origen”. AMBITO DE ACTUACIÓN: De modo global se plantea un ámbito de actuación andaluz, es decir actuar sobre los principales focos de producción alfarera de Andalucía, en los que exista una dinámica de funcionamiento de cluster. En este caso los diversos colectivos empresariales objetivo de la comunidad andaluza podrían ser: Bailén (Jaén) La Rambla (Córdoba) Úbeda (Jaén) Artesanos de Sevilla Velez – Málaga (Málaga) Otros No obstante, se cree conveniente comenzar la actuación de forma escalonada, siendo el objetivo inicial los productores de cerámica alfarera de Bailén, de forma, que la primera experiencia a desarrollar, sirva de muestra a implementar posteriormente al resto de colectivos empresariales de Andalucía. Para cada actuación, y teniendo en cuenta la primera de ellas a realizar en Bailén, se estima trabajar con un total de 10 a 15 empresas.

5. FASES Y CRONOGRAMA DE ACTUACIÓN: Se mencionan a continuación las fases necesarias para ejecutar la actividad descrita, en las empresas del cluster de Bailén: FASE 1. Dinámica de grupo para análisis del mercado del sector. Mediante la ejecución de una serie de dinámicas de grupo y charlas impartidas por expertos se trabajará en el conocimiento del mercado de la cerámica artística (hábitat, interiorismo, etc.), soportado a partir de diversas herramientas informáticas de búsqueda y detección de novedades y tendencias. En este caso resulta interesante la utilización de entidades que pueden facilitar dicha labor (Icex, Extenda, etc.). Las charlas deben centrarse en las siguientes temáticas: Comercio exterior. Tendencias y novedades actuales. Elementos promocionales de uso actual y posibles herramientas informáticas para su desarrollo. Redes comercializadoras y acceso a las mismas. Experiencias de éxito. Posibles apoyos desde la administración y empresas asociadas. Para ello se cree conveniente contactar con agentes o ponentes conocedores del mercado, entre ellos redes comerciales, distribuidores internacionales, agencias públicas de apoyo a la comercialización e internacionalización, diseñadores cercanos al mercado, incluso fabricantes de productos de artesanía que ya han explorado otros canales y formas de comercialización. Para esta etapa se contemplan de diez a quince jornadas formativas en modalidad de tarde, que para mayor facilidad pueden ser agrupadas en dos o tres tardes por semana.

6. FASE 2. Definición de estrategias individualizadas para cada empresa. Tras el análisis del mercado, se realizarán sesiones individualizadas con cada empresa para establecer, a partir de las demandas de cada una de ellas y de las conclusiones individuales obtenidas de la primera fase, la línea estratégica particular, definiendo tareas y trabajos concretos que deben ser acometidos por cada empresa. En esta definición se analizarán: - Definición de la estrategia global de la empresa. - Mercado objetivo al que se pretende llegar con la actuación de cada empresa, así como competencia actual en el mercado. - Recursos y herramientas disponibles y necesarios en la empresa para llevar a cabo la estrategia (incluidas el uso de programas informáticos). - Evaluación económica de la actuación, así como líneas de financiación a las que concurrir para apoyo a la actuación propuesta. - Definición clara de las necesidades digitales de cada empresa para llevar a cabo la actuación. Se estima que la duración de esta etapa puede ser de 1 mes a 45 días. FASE 3. Apoyo a la consecución de solicitudes de financiación publica para las actuaciones propuestas (a excepción de las soluciones digitales). Se propone apoyar, a las empresas que lo estimen oportuno, a la preparación de propuestas concretas para financiación pública de algunas de las actuaciones resultado del diagnostico realizado (personal para comercialización, integración en redes comerciales, visitas a ferias internacionales, etc.). FASE 4. Implementación de herramientas para desarrollo de cada estrategia. Como resultado del análisis realizado a cada empresa y en materia de necesidades digitales, se implementarán las soluciones propuestas. Dicho trabajo será desarrollado por cada empresa con el soporte, asesoramiento y recursos disponibles desde la Red Guadalinfo, utilizando los recursos formativos disponibles en el centro.