El Clúster de la Comunicación Gráfica en Galicia se creó en 2007 con el objetivo de integrar empresas de los sectores gráfico, editorial, publicitario y proveedores para impulsar proyectos de formación, innovación, internacionalización y competitividad. Actualmente lo integran unas 72 entidades como asociaciones, empresas y centros tecnológicos y de formación. El Clúster propone una estrategia basada en tres ejes: 1) desarrollo de la capacidad innovadora, 2) nuevos canales de venta y mercados, y 3)

2. Clúster de la comunicación
gráfica
Antecedentes
El Clúster do Produto Gráfico e do Libro Gallego nace en el año 2007 con el
objetivo de integrar a empresas de los sectores gráfico, edición, publicitario y
proveedores que de manera voluntaria se agrupaban para impulsar proyectos en
común vinculados con la formación, innovación, internacionalización y
competitividad, beneficiándose de las oportunidades y la fuerza que surge de dicha
unión.
El Clúster del Producto Gráfico y del Libro Gallego está conformado en la
actualidad por unas 72 entidades, entre las que se encuentran asociaciones,
empresas y centros tecnológicos y de formación que abarcan todo el sistema de
valor del producto gráfico, desde el diseño y la preimpresión, la edición de libros, y
recientemente el marketing y la comunicación.

3. Clúster de la comunicación
gráfica
Cambio de paradigma
Los sectores predominantes representados en el Clúster do Produto Gráfico e do
Libro Galego (CPGLG) se están enfrentando a una profunda transformación que
está viviendo la industria gráfica. El soporte gráfico y editorial se ha visto reducido
a un segundo plano en el ámbito comercial y publicitario debido principalmente a
los cambios en los hábitos de consumo de los usuarios finales, centrado en el uso
cotidiano de las nuevas tecnologías en detrimento del papel y a la publicación de
contenidos en la red.
Este hecho obliga a estos sectores a replantearse su modelo de negocio y buscar
nuevos canales de comercialización, reorientando su actividad hacia un enfoque de
empresa de servicios generadora de soluciones de comunicación gráfica que,
además de productos de impresión, preste servicios generadores de valor como
diseños, maquetación, nuevas aplicaciones en tecnología, asesoramiento, logística,
o aquellos servicios más vinculados con el marketing

4. Clúster de la comunicación
gráfica
Cambio de paradigma
El sector debe centrar sus esfuerzos en generar nuevos productos de mayor valor
añadido con una clara orientación al mercado, escuchando y analizando aquellos
aspectos que el cliente demanda, y por ello debe implicar e introducir a otros sectores
que se encuentran en la cadena de valor de la comunicación.
Se debe trabajar en la búsqueda de nuevos productos más competitivos que combinen
el soporte gráfico y editorial con nuevos aplicativos tecnológicos trabajando en
consonancia con actividades vinculadas al marketing y la comunicación, generando de
esta forma una nueva propuesta de valor en ámbito comercial por parte del sector de
las artes gráficas e incrementando la competitividad del mismo al poner al alcance de
las empresas del resto de sectores innovadores productos que facilitarán sus procesos
comerciales.
Por tanto el camino hacia la prestación de servicios de mayor valor añadido debe ir en
paralelo a la obtención de mayores rendimientos, a su apuesta por la inversión
tecnológica continua y con el desarrollo de nuevas capacidades de comunicación gráfica
poniéndolas en valor comercial en función del valor que se le pueda generar al cliente.

5. Clúster de la comunicación
gráfica
¿Por qué el Clúster de la comunicación gráfica?
El Clúster de la comunicación gráfica nace con la idea de integrar a todos los actores
de la cadena de valor de la comunicación gráfica en una única plataforma con el
objetivo de adaptarse a una nueva realidad de mercado.
FORMACIÓN Y CENTROS DE INVESTIGACIÓN

6. Clúster de la comunicación
gráfica
¿Quienes lo integran?
Aquellas entidades integradas en la cadena de valor de la comunicación gráfica
(marketing y comunicación, artes gráficas y libro, diseño, publicidad, creatividad):
empresas
asociaciones empresariales
instituciones
centros tecnológicos
centros formativos
profesionales
Sectores
marketing y comunicación
artes gráficas
edición
comunicación
creatividad y diseño

7. Clúster de la comunicación
gráfica
Objetivos El Clúster de la comunicación gráfica persigue tres grandes
objetivos:
3
Crear un espacio generador de ideas que
contribuyan a cambios entre la empresas de la cadena de valor
de la comunicación gráfica y a la búsqueda de nuevos canales
de comercialización y la puesta en valor del sector en Galicia.
Mejorar la competitividad del mismo, poniendo al
alcance de las empresas del resto de sectores productos
innovadores que faciliten sus procesos comerciales.
Mejorar la visibilidad de las marcas/empresas
y llegar al consumidor final de una forma innovadora mediante
nuevos productos/servicios comerciales

8. Clúster de la comunicación
gráfica
Propuesta estratégica
El Clúster de la comunicación gráfica pretende impulsar la creación de un marco
común de todos los elementos de la cadena de valor de la comunicación gráfica
junto con centros de formación e investigación ligados al sector.
Con la creación de este marco común se persigue apoyar a las empresas del sector
a generar y desarrollar innovadores productos y servicios que les permitan
aumentar su competitividad y generar una mayor propuesta de valor al mercado.
La propuesta estratégica del Clúster irá encaminada a implantar un plan de acción
que posicione el sector de la comunicación gráfica como un sector referencia en
innovación y generador de oportunidades de negocio.

9. Cluster de la comunicación gráfica
Propuesta estratégica
La estrategia del Clúster de la comunicación gráfica se articula en base a tres ejes
que determinarán su plan de acción:
EJE I: Desarrollo de la capacidad innovadora en el diseño, comunicación y
producción gráfica. Integración de nuevas tecnologías.
EJE II: Definición de nuevos canales de venta y apertura de nuevos
mercados
EJE III: Networking y generación de negocios entre miembros.

10. Clúster de la comunicación
gráfica
Propuesta estratégica
EJE I: Desarrollo de la capacidad innovadora en el diseño, comunicación y
producción gráfica. Integración de nuevas tecnologías.
La actividad principal de las empresas del sector de las artes gráficas se ha dirigido
tradicionalmente hacia servicios de impresión offset de grandes tiradas, los cuáles han sufrido un
descenso significativo en los últimos años. Estos cambios, unidos a nuevas formas de consumo,
obligan a que se produzca una reorientación de la actividad y del modelo de negocio de los
sectores vinculados con la comunicación gráfica, generando nuevos servicios/productos que
generen un valor añadido a sus clientes a través de la innovación en marketing y comunicación o
la búsqueda de nuevos soportes gráficos vinculados con nuevas tecnologías.
Acciones propuestas: Identificación de proyectos de innovación vinculados con la combinación de soportes
gráficos tradicionales y nuevas tecnologías; proyectos vinculados con la innovación en el punto de venta;
acciones ligadas a la mejora en el diseño de “packaging” como elemento clave para llegar al consumidor final;
identificación de nuevos canales de comunicación comercial; planes de formación orientada a la gestión
empresarial de la innovación; grupos de trabajo focalizados en las tendencias del sector; promocionar acciones
de integración de la cadena de valor de la comunicación gráfica a través de proyectos colaborativos;
promocionar estrategias de comunicación digital, …

11. Clúster de la comunicación
gráfica
Propuesta estratégica
EJE II: Definición de nuevos canales de venta y apertura de nuevos mercados
Abordar nuevos mercados o acceder a mercados ya existentes debe ser una de las prioridades
del Clúster de la comunicación gráfica sobre todo en el escenario de globalización actual. No
obstante innovar en mercados o en cliente debe de ser uno de los objetivos prioritarios del
sector, generando un valor añadido a empresas cliente y consumidores finales a través de
nuevos canales de venta/consumo.
Acciones propuestas: Instaurar sistemas de vigilancia competitiva; impulsar programas de
misiones/acciones comerciales internacionales; promover trade point para cada uno de los sectores
integrados en el cluster; servicios orientados a proveer de información sobre potenciales mercados de
interés ; impulso de proyectos que generen nuevos productos y servicios de comunicación gráfica vinculados a
sectores /consumidores que en la actualidad no demanden este tipo de productos; promocionar a los agentes
participantes en la cadena de valor del sector a través de su presencia en ferias nacionales e
internacionales;impulso de nuevos canales de comercialización y distribución; soporte a la
internacionalización de las empresas del cluster…

12. Clúster de la comunicación
gráfica
Propuesta estratégica
EJE III: Networking y generación de negocios entre miembros
Con este eje se busca fomentar la cooperación y el trabajo en red entre empresas vinculadas con
la comunicación gráfica, integrando toda la cadena de valor en cada uno de los ejes anteriores e
impulsando proyecto que incremente el posicionamiento y la competitividad del sector, y por
consiguiente aumente la generación de negocios entre los miembros participantes.
Acciones propuestas: Impulso de grupos de trabajo liderados por el cluster y con la participación de
representantes de la cadena de valor de la comunicación gráfica, impulsar convenios y acuerdos entre agentes
de otros sectores, fomentar proyectos que pongan en valor a los sectores involucrados en el cluster, grupos
de trabajo especializados en tendencias del sector, identificación de negocios colaborativos, generar sinergias
entre las empresas pertenecientes a todos los sectores que integran el cluster; programas orientados al
crecimiento; mejorar competitiva y consolidación empresarial; favorecer proyectos colaborativos entre los
distintos agentes que integran la cadena de valor; proyectos dirigidos a generar nuevas líneas de negocio e
incrementar el valor añadido; acciones de intermediación con agentes públicos y privados, formación
especializada,…

13. CLÚSTER COMUNICACIÓN GRAFICA
“UNA REALIDAD”