Diseño y evaluación de proyectos

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
PROCASO CARORA
AUTOEVALUACION
AUTORA:
Franmary Salazar
C.I. 26.820.259
Sección 15
PROFESOR:
M. Sc. Luis Alfredo Gómez
Mayo 2021

2. AUTOEVALUACION
1. Mencione cuál es el objetivo del estudio de mercado.
Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir
el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un
periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
2. Enumere que información existe para realizar el estudio de mercado.
 Información en internet sobre empresas del sector: visita las web de tus
competidores y de empresas que se dedican a la misma actividad.
 Ferias sectoriales: identifica en internet las ferias sectoriales relacionadas
con tu actividad y acude a ellas.
 Revistas especializadas: consigue las revistas impresas especializadas
sobre tu sector que publican asociaciones, organismos y consultoras.
3. Mencione cómo se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación
de sus características.
Los bienes se clasifican en:
 Bienes libres o no económicos: Son aquellos bienes que están disponibles
libremente en la naturaleza en cantidades y su precio de mercado es cero
para adquirirlos como son: el aire, el sol, las vistas panorámicas de los
paisajes, etc. Características: no tiene propietario, son intransferibles,
tienen valor de uso, no tiene valor de cambio y son abundantes.
 Bienes económicos: Son aquellos bienes que necesitan de la intervención
de la mano del hombre, son recursos escasos y tienen un valor de
mercado de mano de obra. Por ejemplo la materia prima como la madera
de los árboles. Características: Son producidos por el hombre, tienen

3. propietario, son transferibles y negociables, tienen valor de uso, tienen
valor de cambio y son escasos.
Los servicios se clasifican en:
 Servicio Público: Prestaciones reservadas en cada Estado a la órbita de las
administraciones públicas y que tienen como finalidad ayudar a las
personas que lo necesiten, por ejemplo, hospitales, empresas postales, etc.
 Servicio Privado: aquel servicio que entrega una empresa privada y que
sirve para satisfacer intereses o necesidades particulares de las personas
con fin de lucro, por ejemplo, empresas de comunicaciones, gas y luz.
4. Explique qué es la demanda actual.
Es la suma total de los bienes o servicios vendidos en un período.
5. Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de éste.
Es importante porque es necesario tomar en cuenta la heterogeneidad de los
gustos, necesidades y capacidades adquisitivas de los consumidores actuales, así
como de la evolución continua de los factores anteriores.
6. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente.
Es el total de paquetes que se pueden vender a los clientes potenciales. El
cálculo se sintetiza en la fórmula:
Consumo aparente = (Producción + Importaciones) – (Exportaciones + Otros
usos).

4. 7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial.
Los canales de distribución pueden variar dependiendo del sector. Los dos
grandes tipos de canales de distribución:
 Canal propio o directo: la propia empresa fabricante se encarga de hacer
llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no
delega procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor. Por
ejemplo, la compañía de productos HP se encarga de la distribución de
sus propios productos.
 Canal externo o ajeno: la distribución y comercialización es realizada por
empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el
negocio en sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes
intermediarios.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la
estructura de mercado.
1. Definición del producto. Se debe definir las características del producto
de manera concreta, así como las necesidades del consumidor que
pretende satisfacer, y a qué público objetivo están enfocando su producto
tus competidores.
2. Variables de segmentación. Para que la segmentación sea efectiva se debe
seleccionar las variables en torno a las cuales se va a delimitar los
diferentes nichos de Mercado.
3. Perfil del consumidor. Se debe proceder a un análisis del estilo de vida y
los hábitos de consumo de las personas que lo integran.
4. Diseño de la estrategia. Se trata de utilizar todos los datos recogidos
durante el proceso.

5. 5. Mercados Meta. La segmentación de Mercado no es solo útil para la
puesta en marcha de una campaña de Marketing, sino también de cara al
futuro, para identificar nichos de mercado.
9. Explique qué es el margen comercial o de comercialización.
Es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado
producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y
el precio de coste de ese producto o servicio.
10. Indique dos formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado.
Para poder determinar cuál será el precio o los precios de nuestros productos
podemos usar dos métodos: el método de costos, que consiste en sumar todos los
costos del producto y luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar,
por ejemplo, el 25%. Y el método de promedio de mercado, que consiste en
determinar el precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los
precios de los productos similares al nuestro que existan en el mercado.
11. Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta.
Consiste en determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una
economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio.