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Modelos de Negocios en Internet - ODRA Soluciones Informáticas
1. Enero 2014
Modelos de Negocios en Internet
ODRA Soluciones Informáticas
Ing. Salazar Guillermo
2. Agenda
¿Que es un modelo de negocio?
Introducción a modelos de negocios.
Características de modelos de negocios
¿Como elegir un modelo de negocio?
¿Porque es importante seleccionar el modelo
correcto?
Modelos de negocios en Internet.
¿Cual es el mejor modelo?
Conclusiones.
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3. ¿Qué es un Modelo de Negocios?
Un modelo de negocio es la
definición de cómo un negocio
obtiene beneficios económicos a
cambio de ofrecer un servicio o
producto que aporta un valor
añadido a sus clientes.
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4. Introducción a Modelos de Negocios
Se utilizan para definir un camino claro y objetivo
del negocio a realizar.
Sirve para definir como se va a ofrecer el producto
o servicio.
Es una manera de verificar la viabilidad del
negocio.
En la actualidad suelen cambiar frecuentemente.
La mayor dificultad que poseen es su constante
adaptación al mercado.
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5. Introducción a Modelos de Negocios
Según Alex Osterwalder un modelo de negocio se
componen de 9 elementos
Segmentos de clientes
Actividades claves
Propuesta de valor
Recursos claves
Canales de comunicación
Socios
Relaciones con clientes
Estructura de costos
Fuentes de ingresos
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6. Introducción a Modelos de Negocios
Estos elementos permiten:
Definir los aspectos mas importantes del negocio.
Detectar amenazas, fortalezas, oportunidades y
debilidades de tu negocio (análisis conocido como
FODA).
Ser conscientes de estos aspectos para poder
obtener ventajas competitivas.
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7. Características de Modelos de Negocios
Características de un modelo de negocio rentable:
Ser considerado de gran valor para los usuarios y/o
clientes.
Modelo de negocio debe poder ser utilizado
masivamente.
Altamente escalable: el incremento de ingresos no
debe implicar el mismo incremento en costos.
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8. ¿Cómo Elegir un Modelo de Negocio?
Es una decisión que se basa principalmente en la empresa donde se
trabaja, o a nivel personal en un emprendimiento.
Inicialmente se pueden plantear estas preguntas:
¿Cuales son las expectativas que tengo del negocio?
¿Cuánto tiempo estoy dispuesto a brindar al negocio y al
producto/servicio?
¿Hasta dónde quiero involucrarme en el negocio?
¿Que tipos de riesgos estoy dispuestos a correr?
A partir de sus respuestas pueden realizar un auto
análisis para seleccionar el modelo de negocios que se adapte más.
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9. ¿Porqué es Importante Seleccionar el
Modelo Correcto?
Punto de partida del negocio.
Al comienzo del negocio seguramente sufrirá
cambios, y conllevarán decisiones
generalmente difíciles de analizar y ejecutar.
Puede definir el éxito o fracaso
Depende de lo adecuado del modelo, y de su
capacidad de versatilidad y adaptabilidad.
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10. ¿Porqué es Importante Seleccionar el
Modelo Correcto?
Contexto del mercado dinámico.
Requiere que el modelo no sea estático o de difícil
adaptabilidad.
Debe ser verificado continuamente.
Control sobre el modelo, para verificar si el
contexto del mercado requiere cambiar y/o adaptar
el modelo inicial.
Un control insuficiente puede llevar hacia el fracaso
del negocio, por no adaptarse a las condiciones del
mercado.
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11. Modelos de Negocios en Internet
Modelo “Flash Sales” o "Ventas Rápidas"
-
Descuentos con porcentajes importantes.
Ventas online de corta duración.
La decisión de compra debe ser muy rápida.
Dos tipos:
- Outlets Onlines centrados en la moda. Ejemplo:
Privee, Privalia, Buyvip.
- Grupones: Grupalia, Letsbonus orientado a
ocio, viajes, o en una categoría concreta como
Segurbonus, Aprendum.
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12. Modelos de Negocios en Internet
Modelo “Freemium” (conjunción entre Free y Premium)
- Ofrecimiento de un servicio o producto gratuito.
- Servicios Premium adicional pagos.
- Utilizado en servicios SaaS o subscripción online.
- Objetivo en captación masivo de clientes (aunque
luego no compren servicios premium).
- Ejemplos: LinkedIn, Spotify, y Dropbox.
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13. Modelos de Negocios en Internet
Modelo de Comparadores Online:
- Utilizado varios sectores de mercados.
- Objetivo en centralizar en un sitio online los
servicios o productos de áreas especificas.
- Ejemplos: Rastreator (seguros), Kayak (boletos de
avión), Trivago (hoteles), iAhorro (finanzas).
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14. Modelos de Negocios en Internet
Modelos de E-Learning:
- Ofrecimiento de formación mediante internet.
- Requiere de inscripción previa con cursos gratuitos y pagos.
- El tiempo insumido lo dicta el alumno.
- Existen cursos mediante streaming; cortos de temas
específicos; consultas a expertos en distintas áreas.
- Combinado con campus virtuales con continua interacción con
profesores, y alumnos.
- Ejemplos: Tutellus, Floww, InternetAcademi, Foxsize School, e
Iconversity.
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15. Modelos de Negocios en Internet
Modelo Cloud Computing :
- Dedicado a la protección y almacenamiento de
datos en internet (llamado en la nube).
- Alto crecimiento en servicios para pymes.
- Ejemplo: Amazon, Google.
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16. Modelos de Negocios en Internet
Nuevos Modelos de P2P (Peer to Peer):
- Servicios brindados entre usuarios de la misma
plataforma.
- Existen plataformas para servicios específicos.
- Ejemplos: SocialCar (Alquiler de autos), Lingoo
(Estancias lingüísticas entre familias).
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17. Modelos de Negocios en Internet
Modelo Crowdfunding:
- Plataformas que permiten financiar proyectos
colectivamente.
- Generalmente utilizado en el sector musical, o de
libros.
- Ejemplos: Lánzanos, Amigosdenyumbani.
- Existen dos categorias
- Crowdsourcing: se refiere a la contratacion
colectiva. Ejemplo: Adtriboo (orientado a
diseñadores graficos).
- Crowdlending: se refiere financiacion colectiva
de empresas y pymes. Ejemplo: Arboribus.
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18. ¿Cuál es el Mejor Modelo de Negocios?
No existe "el modelo perfecto", o "el mejor". Esto
depende de:
- El tiempo disponible para dedicarle al negocio.
- Los conocimientos que tengas o la experiencia que te puedan
transmitir otras personas.
- La actitud y capacidad de las personas con quien te embarcas
en el proyecto.
- La ayuda económica que puedas obtener de inversores.
- La adaptabilidad que le des al negocio según el contexto del
mercado.
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19. ¿Cuál es el Mejor Modelo de Negocios?
Algunos consejos sobre selección de modelos de negocios:
- No es fácil crear un producto o servicio y lanzarlo al
mercado.
- Requiere mucho esfuerzo, actitud, y sobre todo
ganas de aprender.
- Apoya tu capacidad y creatividad, leyendo artículos
e investigando.
- Por ejemplo puedes investigar los conceptos de
- Método Lean Startup.
- Método Design Thinking.
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20. Conclusiones
- Existen varios modelos de negocios, y muchas variantes
entre si.
- Se necesita analizar cuidadosamente los modelos para un
negocio antes de seleccionar.
- Internet permite validar los modelos utilizados, y da la
facilidad de verificar nuevos.
- Al lanzar un producto toma métricas que indiquen como
va el negocio
- Recuerda que "Lo que no se mide, no se puede mejorar".
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21. Muchas Gracias!
Contactos
Guillermo Salazar
ODRA Soluciones Informáticas
Ing. en Sistemas de Información
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