El documento analiza la estructura de mercado de las bebidas energizantes en el área metropolitana de San Salvador, destacando la existencia de opciones sintéticas y naturales. Se identifica un público objetivo de personas adultas de 18 a 40 años, que son consumidores predominantes en contextos urbanos y que buscan mejorar su desempeño físico y mental. También se discuten las influencias en el proceso de compra y las estrategias de marketing utilizadas por marcas como Red Bull.

1. CATEDRATICO: Lic. LuisAlberto Erazo
MATERIA: Gerencia de Mercadeo
TEMA: “Estructura de mercado de bebidas
energizantes ”
ESCUELA DE MERCADEO
Ana Lissette García Fernández GF14016
JosselineVanessa Hernández Castro HC13027
DelmyYamileth Magarin MA07059
Mauricio Alejandro Pineda Molina PM10002

2. MERCADO RELEVANTE
En el área Metropolitana de San Salvador; se puede adquirir Gran
variedad de “Bebidas Energizantes” tanto Bebidas energizantes
sintéticas como también Bebidas energizantes naturales.
El mercado seleccionado para el presente trabajo se tomará en cuenta
la bebida energética que brinden un estado de alerta al consumidor y
que el consumidor las pueda consumir de manera bebible.

3. ESTRUCTURA DE MERCADO RELEVANTE
Nivel 1 Según la clase
de producto en
competencia que sirve
a una necesidad
genérica, en Bebidas
energizantes sintéticas
y Bebidas energizantes
naturales.
Nivel 2 según forma de
productos en
competencia dentro de
una clase de producto
en hipotónicas e
hipertónicas.
Nivel 3 según Marca en
competencia (o
sustitutos) dentro de
una rama y forma de
producto.

5. LIMITES AMPLIO DE MERCADO RELEVANTE
Los limites amplios es la demanda primaria en el presente trabajo se
base en la forma y clase de las bebidas energizantes sintéticas y todas
las alternativas presentes en el mercado a las que el consumidor puede
optar. En las bebidas las alternativas de clase puede adquirir opciones
naturales o sintéticas y por su form no pertenezcan al tronco
descendente de las bebidas hipertónicas.

6. LIMITES ESTRECHOS DE MERCADO RELEVANTE

7. DEMANDA PRIMARIA
Bebidas
Energizantes
¿Quienes consumenlas
bebidas?
¿Quienes no consumen
las bebidas?
¿Porque consumen las
bebidas?
¿Porque no consumen
las vbebidas?

8. CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR O
USUARIOS.
• Ubicación: las bebidas energéticas se suelen dirigir básicamente a contextos
urbanos donde se encuentra un estilo de vida agitado, dentro de este contexto
tenemos los ambientes de estudio, centros de trabajos, playas por los deportes
que se practican.
Demografía.
• Edad: El público objetivo de las bebidas energizantes en El Salvador e
internacionalmente son las personas adultas englobadas en un rango de edades
de 18 a 40 años; que se encuentren facultados para el consumo de estas bebidas.
No pueden ser consumidas por menores de edad
• Genero: los energizantes están dirigidos y son consumidos en el país e
internacionalmente a ambos sexos (Femeninos y Masculinos); no hay
consumidor que predomine mas que el otro.

9. • Ocupación: las personas que consumen energizantes buscan no solo
mejorar el desempeño en actividades físicas, estados de vigilancia si
no también atléticas mayormente tales como:
Estudiantes.
Trabajadores con jornadas laborales exhaustivas.
Deportista
• Estilos de vidas (Aspectos Psicograficos).

10. CENTRO DE COMPRA
Desde supermercados, tiendas locales, restaurantes, bares, gasolineras,
farmacias, hospitales y máquinas dispensadoras.
En el proceso de compra de las bebidas energizantes la principal fuente
de información que el consumidor tiene para adquirir el producto son
las influencias personales provenientes de:
• INFLUENCIA DIRECTAS (PERSONALES)
• INFLUENCIAS INDIRECTAS (IMPERSONALES)

11. INFLUENCIA DIRECTAS (PERSONALES)
INFLUENCIAS PERSONALES.
• Los compañeros de trabajo
• Las amistades
• Los Parientes
• El personal de ventas

12. INFLUENCIAS INDIRECTAS (IMPERSONALES)
INFLUENCIAS IMPERSONALES
• Vallas publicitarias
• Slogans
• Anuncios televisivos medios digitales.
• Artículos en periódicos, revistas

13. CAMBIO DE CLIENTE
CLIENTES ACTUALES QUE SE
CONVIERTEN EN POTENCIALES
CLIENTES QUE SE RETIRAN DEL
MERCADO
NUEVOS CLIENTES CLIENTES QUE NO
APLICAN
• Consumidor frecuente;
Aquellos que sin motivos
para consumirlos como
cansancio o fatiga; los
consumen porque son
bebidas que les agradan y les
provocan placer
convirtiéndose en
consumidores
frecuentemente potenciales.
• Por la de edad.
• Por restricciones médicas.
• Nuevos clientes:
Se crea un nuevo mercado
con las personas que
anualmente se integran al
rango de edades facultadas
para consumir las bebidas.
Aquellas personas que ya
estaban facultadas pero
que no han consumido aun
bebidas energéticas y que
se vuelven consumidores
frecuentes
• Mercados que no
cubren:
Aquella segmentación de
clientes que aun no
puede cubrir porque no
se encuentra en
facultades biológicas
para consumirlas

14. DISPOSICIÓN Y CAPACIDAD DE COMPRA
La principal determinante para comprar una forma o clase de bebida
energizantes es la percepción que el consumidor espera recibir de la
bebida.
En esta etapa se deben estudiar los factores por los que los
compradores potenciales no usan el producto:
• Productos y Servicios Relacionados
• Problemas de uso
• Compatibilidad con el valor o la experiencia.
• Riesgo Percibido

15. PROCESOS DE DECISIÓN
Compleja
•Solución de
problemas
específicos
Simple
•Respuesta
rutinaria

16. ATRIBUTOS
DETERMINASTE
ATRIBUTO IMPORTANCIA
Valor energizante 4
Valor hidratante 2
Sabor 4
Precio accesible 4
Control de calidad 3
Imagen/presentación 3
Prestigio 4
1= Sin importancia
5= Muy importante
PRODUCTO
 Conocimiento del producto
 Confiabilidad
 Asociación del vendedor con el producto
 Facilidad de operación
SERVICIO
 Información antes de la compra
 Imagen del vendedor
 Establecimiento de venta
 Dependencia
EXPERIENCIA
 Reputación
 Experiencia con el vendedor anterior
 Cumplimiento de promesas
PRECIO
 Costos totales
 Costo/Beneficio
 Menor precio
DISPONIBILIDAD
 Cercanía del centro de ventas
 Extensión de la línea de productos
 Disponibilidad del productos en los diferentes
establecimientos
*Información gracias a CBC El Salvador/
empleada de CBC

17. EVALUACION DE LOS SEGMENTOS DE
MERCADO
UNICIDAD
(Características
diferenciales)
Según Caso
Red Bull
Rentabilidad
Sensibilidad Estabilidad

18. ESTRATEGIA DE MARKETING MASIVO O
ESTRATEGIA DE MARKETING POR SEGMENTO
Las marcas como Red Bull y Raptor utilizan una estrategia a nivel mundial
llamada Co-op o Cooperation of Purch y Retailers´ cooperatives, en el cual se
destina una parte de la utilidad de la venta del mes anterior a promoción de
marca del mes siguiente por medio de campañas ATL y BTL con la finalidad
de;
• ROTACIÓN EN EL PUNTO DE VENTAS A PARTICIPANTE.
• PROGRAMA MOTIVACIONAL DE VENTAS (COMISIONES A VENDEDORES DE
CANAL DE VENTAS).
• PROGRAMA DE APOYO DE MARKETING COMO INCENTIVO DE COMPRAS.
• PATROCINIO DE ACTIVIDADES.
• CREACIÓN DE PROMOCIONALES.