HECTOR PUMAREJO MINDIOLA

1. NEGOCIOS INTERNACIONALES
Héctor Pumarejo M.

2. NEGOCIO
•Procede del latín negotĭum, un vocablo
compuesto por nec y otium que puede
traducirse como “lo que no es ocio”. El
término, por lo tanto, permite hacer
referencia al trabajo u ocupación que se
lleva a cabo con fines lucrativos.

3. En síntesis, todo negocio consiste en una
transacción mediante la cual dos o más
partes intercambian bienes y servicios
por un precio determinado.
El intercambio de un bien o servicio por
otro se denomina trueque .
Desde un punto de vista jurídico, todo
negocio se formaliza a través de un
contrato.

4. INTERNACIONAL
• En concreto, es fruto de la unión de tres partes
claramente diferenciadas: el prefijo inter, que es
sinónimo de “entre”; el vocablo natio, que puede
traducirse como “nación”, y el sufijo –al, que es
equivalente a “pertenencia”.
• Es aquello perteneciente o relativo a dos o
más naciones, o países distintos del propio o
que ha trascendido las fronteras nacionales.

5. NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Son las diferentes actividades comerciales que se
desarrollan en más de un país. El concepto incluye las
transacciones gubernamentales y las transacciones
privadas.
• TAREA
Traer en un cuadro sinóptico, 15 actividades que realiza Colombia con
otros piases y especifique con cuales las realiza.

6. • Quienes participan en negocios internacionales
también deben tener en cuenta ciertos factores
culturales y sociales que, si bien no están
escritos, pueden resultar tan relevantes como las
leyes a la hora del éxito de la operación.

7. • Los negocios internacionales son las
transacciones privadas y gubernamentales que
involucran a dos o más países. Implican las
ventas, las inversiones y el transporte.

8. Componentes del N.I.
• Comercio exterior. Se refiere a las condiciones, formas y
contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios;
exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para
manejar el comercio internacional.
• Comercio internacional. Se refiere a todas las operaciones
comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa,
financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan
mundialmente y en las cuales participan las diferentes
comunidades nacionales.

9. COMERCIO
• Es la actividad socioeconómica consistente en el
intercambio de algunos materiales que sean libres en el
mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea
para su uso, para su venta o su transformación.
• Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra
cosa de igual valor.

11. TIPOS DE COMERCIO
• El Comercio Mayorista (conocido también como «comercio al por mayor).
Es la actividad de compra-venta de mercancías cuyo comprador por lo
regular no es el consumidor final de la mercancía: la compra con el objetivo
de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera que la
emplee como materia prima para su transformación en otra mercancía o
producto.
• El Comercio Minorista (conocido también como «comercio al por menor»,
«comercio detallista» o simplemente «al detalle») es la actividad de
compra-venta de mercancías cuyo comprador es el consumidor final de la
mercancía; es decir, quien usa o consume la mercancía.
• El comercio interior es el que se realiza entre personas que se hallan
presentes en el mismo país, sujetos a la misma jurisdicción.
• El comercio exterior es el que se efectúa entre personas de un país y las
que viven en otro.

12. • Comercio terrestre, comercio marítimo, comercio
aéreo y comercio fluvial hacen referencia al modo de
transportar la mercancía y cada uno es propio de una rama
del derecho mercantil, que lleva el mismo nombre.
• El comercio por cuenta propia es el que se realiza por
cuenta propia, para sí mismo.
• El comercio por comisión es el que se realiza a cuenta
de otro.
• El comercio electrónico el término comercio electrónico (o
e - commerce), hace referencia a cualquier forma de
transacción o intercambio electrónico de bienes,
información o servicios.

14. Definición legal de comerciante
• "La Ley reputa comerciantes a todos los individuos
que, teniendo capacidad legal para contratar, se han
inscrito en la matricula de comerciantes y ejercen de
cuenta propia actos de comercio, haciendo de ellos
su profesión habitual.“
• Las personas o sociedades mercantiles que se
dedican en forma constante y habitual a la
celebración de actos de comercio.

15. Clasificación del comerciante
• El Código de Comercio reconoce como comerciantes a las personas o
instituciones que a continuación se mencionan:
• Las personas que teniendo capacidad legal para ejercer el comercio, hacen
de él su ocupación ordinaria y habitual.
• Las sociedades mercantiles constituidas con arreglo a las leyes mercantiles.
• Las sociedades extranjeras o las agencias y sucursales de éstas que, dentro
del territorio nacional, realicen actos de comercio.
http://www.monografias.com/trabajos16/comercio/comercio.shtml#ixzz4pf7JkHtq

16. Obligaciones comunes de los comerciantes
• Artículo 16. Todos los comerciantes, por el hecho de serlo, están
obligados:
• A la publicación, por medio de la prensa, de la calidad mercantil con
sus circunstancias esenciales, y, en su oportunidad, de las
modificaciones que se adopten.
• A la inscripción en el Registro Público del Consumidor.
• A mantener un sistema de contabilidad conforme al Artículo 33 y,
• A la conservación de la correspondencia que tenga relación con el
giro del comerciante.

17. Anuncio o aviso de la calidad mercantil
• En el articulo 21 del Código de comercio se indica que
documentos y datos deberán ser registrados en la hoja de
inscripción de cada comerciante o sociedad mercantil, a
continuación citaremos los mas importantes:
• a) El nombre o razón social de la empresa.
• b) La clase de negocio u operaciones a que se dedica.
• c) La fecha de iniciación de operaciones
• d) El domicilio de la negociación
• e) La escritura constitutiva en caso de ser sociedad mercantil.
http://www.monografias.com/trabajos16/comercio/comercio.shtml#ixzz4pfA8stTu
https://www.youtube.com/watch?v=bHTEN_HT_mo

18. TEORIAS QUE DIERON APOYO AL NEGOCIO
INTERNACIONAL

19. Ventaja Absoluta y la división internacional
del trabajo
 Adam Smith propende por el libre comercio
entre las naciones, considerándolo como la
mejor política para el desarrollo económico y
social de las naciones .
 Afirma que cada país debe especializarse en
la producción de aquellos bienes en los
cuales tenía una ventaja absoluta .

20. Ventaja Comparativa y Comercio
Internacional
David Ricardo, quien introduce un modelo de
ventaja comparativa basado en las diferencias en la
productividad del trabajo. Según este patrón, un
país tiene ventaja comparativa en un producto,
cuando puede producirlo con un costo menor por
unidad que el de su socio comercial.
Es decir, el país con el costo de oportunidad menor
tiene la ventaja comparativa.

21. Modelo Heckscher-Ohlin
 Plantean que dentro de la ventaja comparativa los
países tienen distintos factores de producción .
 Esa dotación de factores es la medida en que un
país cuenta con recursos como tierra, mano de
obra y capital y, por ende, los países exportan los
bienes que pueden producir con los factores que
abundan internamente dentro de cada economía e
importan aquellos donde los factores de
producción son escasos.

22. Las Nuevas Teorías del Comercio
Internacional
La teoría neoclásica explica que el
comercio nace porque los países son
diferentes y sus producciones son
complementarias, hasta este punto
concuerda con las teorías nuevas del
comercio internacional .

23. OTRA TEORIA
Postula la premisa de que muchos
productos y servicios se pueden
producir más baratos en grandes series,
algo propio de las economías de escala,
mientras que los consumidores tienen a
demandar una creciente variedad de
bienes y servicios.
Krugman,

24. Política de Comercio Exterior
La política internacional, tiene por
objeto aumentar las
exportaciones para ganar
mercados foráneos y restringir
las importaciones para no perder
los propios.

25. PREGUNTA
Diga el nombre de la persona que habla de las ventajas absolutas.

26. PREGUNTA
 Diga el nombre de quien habla de ventaja comparativa y en que
consiste.

27. Teoría Mercantilista
Sostenía que el oro y la plata eran
los principales soportes de la
riqueza nacional. Su fin primordial
era constituir un estado
económicamente rico y
políticamente fuerte.

28. Teoría Proteccionista
La teoría proteccionista se
relaciona directamente con el
mercantilismo y se caracteriza
porque en ella se sustituyen o se
restringen las importaciones.

29. Teoría Proteccionista
La industria manufacturera debe ser
estimulada mediante un sistema de
subsidios y de derechos
arancelarios protectores que libere a
la producción doméstica de la
competencia exterior .

30. El Liberalismo
El liberalismo es un sistema aplicado a los
ámbitos filosóficos, económicos y
políticos, que promueve las libertades o
derechos civiles y la igualdad de
oportunidades para todos, con el fin de
incrementar la riqueza con base en la libre
circulación de capital .

31. Aboga principalmente por:
 El desarrollo de las libertades
individuales y, a partir de ésta, el
progreso de la sociedad.
 El establecimiento de un Estado de
Derecho, donde todas las personas
sean iguales ante la ley, sin
privilegios ni distinciones, con un
mismo marco mínimo de leyes.

32. El Neoliberalismo
Promulga la creencia de que la intervención
del estado no funciona y que el mercado por
si solo si lo hace, a través del intercambio
libre de bienes, servicios o capitales; además,
se satisfacen las necesidades de los
individuos con una eficiencia superior a la
ofrecida por los gobiernos.

33. El nuevo liberalismo determina que el
poder político no debe interferir en:
 El movimiento de capitales: decidir libremente
para vender y comprar sin fronteras, ni trámites
burocráticos en los mercados en los cuales se
desea invertir.
 En los negocios de las empresas
multinacionales: la propiedad privada no tiene
límites, lo que lleva a concentrar la riqueza en
manos de unos pocos.
 En la regulación de las transacciones
internacionales.

34. El neoliberalismo promueve:
La eliminación del
estado de bienestar y
todas las políticas de
protección social donde
se exigen garantías para
los inversionistas; y
ayudas para el desarrollo
de sus organizaciones,
eliminando la paternidad
del estado, al no brindar
elementos esenciales
como la salud,
la educación y el
desarrollo social,
sustentados en que se
debe evitar que el
estado fije los precios y
dé subsidios sobre los
servicios y productos,
los cuales el mercado
puede suplir.
 La privatización de las
empresas públicas

35. COMERCIO INTERNACIONAL
La diferencia entre gerenciar una
empresa local y una empresa
internacional de la que se podría
firmar que en ella confluyen diferentes
culturas, lenguajes, tecnologías,
sistemas políticos.

36. La globalización de la economía y el
comercio internacional
La globalización se define como
la integración de culturas, de
medios de producción y de
mercados que hacen posible
superar las barreras del comercio
internacional.

37. Beneficios generados por la globalización
1. Aumento en los niveles de producción.
2. Mejoras en el bienestar de las personas
3. Reasignación de los recursos productivos.
4. Traslado de capitales hacia cualquier lugar del
mundo donde se les requiera.
5. Las remesas enviadas por los inmigrantes.

38. Consecuencias de dicha integración
Las remesas
enviadas por los
inmigrantes
Desplazamiento
de la mano de
obra hacia países
que carecen de
este recurso.

39. Otras consecuencias de dicha integración
Desigualdad en la distribución de la
riqueza .
Aumento de movilidad en la mano
de obra .

40. Teoría de los aranceles
Un arancel es la forma más simple de
medida proteccionista. Es un impuesto o
gravamen que se debe pagar por las
importaciones o las exportaciones de un
bien. Un arancel es la política comercial
más antigua y tradicional que representa
ingresos para el Estado .

41. Efectos de los aranceles
 Encarecer los productos importados
 Los productores nacionales ya no se ven
obligados a tomar como referencia el precio
mundial, sino el precio mundial más el arancel
 El mayor precio retrae las compras de los
consumidores

42. Otras medidas no arancelarias que
afectan el libre comercio
Es una regulación o control de la cantidad de
determinado bien que puede ingresar al país, durante
un período de tiempo, por lo general un año
Ej. licencias para las empresas importadoras, las
cuales tienen un costo, por lo que generan unos
ingresos al gobierno .
Cuota de importaciones

43. Acuerdo de restricciones voluntarias
 Controles fitosanitarios que Estados Unidos,
impone a importaciones de frutas o flores
procedentes de Colombia, o la restricción
europea sobre la importación de carne de los
Estados Unidos, para evitar que contenga
sustancias hormonales .

44. ACTIVIDAD DE TRABAJO
Desarrolle los tres puntos
siguientes:
¿Cómo era Colombia antes
hace unos 10 años?
¿Cómo es Colombia hoy ?
¿Cómo será Colombia en 10
años?

45. Michael Porter
 El comercio internacional depende de cuatro
atributos generales :
 (Recursos naturales, clima, ubicación y datos
demográficos) y los avanzados (infraestructura de
comunicación, trabajadores capacitados, centros de
investigación y capacidades tecnológicas) considera
estos últimos como los más importantes para tener
una ventaja competitiva.

46. 12 pilares de competitividad
Instituciones, Infraestructura, Estabilidad
Macroeconómica, Salud y Educación Primaria,
Educación Superior y Capacitación, Eficiencia
del Mercado de Bienes, Eficiencia del Mercado
Laboral, Sofisticación del Mercado Financiero,
Preparación Tecnológica, Magnitud de Mercado,
Sofisticación de los Negocios e Innovación”

47. LOS INCOTERMS
 Son los términos que en comercio internacional se
utilizan para definir los precios de una mercancía y
determinar las responsabilidades tanto del
vendedor como del comprador (contrato).
 Estos términos son creados, actualizados y
administrados por la Cámara de Comercio
Internacional desde el año 1953.

48. CAMARAS DE COMERCIO
• Las Cámaras de Comercio e Industria son instituciones
constituidas por comerciantes o industriales para la
protección de sus intereses comunes y para
proporcionar a sus miembros ciertos servicios que no
podrían obtener individualmente.
Son personas jurídicas sin ánimo de lucro, de carácter
corporativo y gremial, sujetas en la ejecución de todos sus
actos de administración, gestión y contratación al derecho
privado, las cuales tienen como fines defender y estimular
los intereses generales del empresariado en Colombia.

49. FUNCIONES DE LA CAMARA DE COMERCIO
• Adelantar investigaciones económicas sobre aspectos o ramos específicos del comercio interior y
exterior y formular recomendaciones a los organismos estatales y semioficiales encargados de la
ejecución de los planes respectivos;
• Llevar el registro mercantil y certificar sobre los actos y documentos en él inscritos, como se prevé
en este código;
• Dar noticia en sus boletines u órganos de publicidad de las inscripciones hechas en el registro
mercantil y de toda modificación, cancelación o alteración que se haga de dichas inscripciones;
• Designar el árbitro o los árbitros o los amigables componedores cuando los particulares se lo
soliciten;
• Servir de tribunales de arbitramento para resolver las diferencias que les defieran los
contratantes, en cuyo caso el tribunal se integrará por todos los miembros de la junta;
• Prestar sus buenos oficios a los comerciantes para hacer arreglos entre acreedores y deudores,
como amigables componedores;
• Organizar exposiciones y conferencias, editar o imprimir estudios o informes relacionados con sus
objetivos;
• Dictar su reglamento interno que deberá ser aprobado por el Superintendente de Industria y
Comercio
• Rendir en el mes de enero de cada año un informe o memoria al Superintendente de Industria y
Comercio acerca de las labores realizadas en el año anterior y su concepto sobre la situación
económica de sus respectivas zonas, así como el detalle de sus ingresos y egresos, y
• Las demás que les atribuyan las leyes y el Gobierno Nacional.

50. • https://www.youtube.com/watch?v=RKxQzcqvDsk

51. El panorama de los negocios internacionales
depende de los siguientes aspectos:
• 1) la situación de los tipos de cambio entre las distintas monedas,
2) la mentalidad y la cultura de los países implicados en la actividad comercial,
3) el uso del inglés en los negocios internacionales,
4) los sistemas arancelarios,
5) los aspectos logísticos en la distribución de productos,
6) las infraestructuras relacionadas con el envío de mercancías.

52. Por qué hacer negocios internacionales
• Expansión de ventas. Las ventas de las empresas dependen del interés de
los consumidores en sus productos y servicios y de su disposición y
capacidad para comprarlo. Así que las empresas pueden aumentar su
mercado potencial al buscar mercados internacionales.
• Obtención de recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos,
servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan
capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan
utilizar en sus países de origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus
costos, a veces para adquirir algo que no está disponible en su país de
origen.
• Minimización de riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y
utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para
aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recisiones y
expansiones) que existen entre países.

53. Cómo se realizan los negocios internacionales
• 1) Exportaciones e importaciones de mercancías
Las exportaciones consisten en enviar fuera del país
mercancías (bienes); las importaciones consisten en
ingresar bienes al país. Para la mayoría de los países, las
exportaciones e importaciones de bienes son las fuentes
principales de ingresos y gastos internacionales.

54. 2)Exportaciones e importaciones de servicios
• Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos
internacionales que no provienen de productos. Las exportaciones e
importaciones de servicios adquieren muchas formas, entre ellas:
• Turismo y transporte. Cuando los nacionales de un país visitan otro
generalmente consumen hospedaje y alimentación de este último. Lo
mismo ocurre con el transporte de personas y de mercancías, cuando se
emplean medios de un país diferente se están realizando estos procesos.
• Desempeño de servicios. Algunos servicios generan rentas en forma de
honorarios, por ejemplo, Disney, una empresa estadounidense, recibe
honorarios gerenciales por la administración de parques temáticos en
Francia y en Japón.
• Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos,
como marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo
contrato, conocidas también como contratos de licencia o franquicias,
reciben ingresos denominados regalías.

55. 3) Inversiones
• Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el
extranjero a cambio de un rendimiento financiero, como los intereses
y dividendos. La inversión extranjera adquiere dos formas: directa y
de cartera.
• Inversión directa. Una inversión directa es la que proporciona al
inversionista un interés de control en una empresa extranjera.
• Inversión de cartera. Inversión de cartera es un interés sin control de
una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. Una
inversión de cartera generalmente es en la forma de bonos,
certificados o pagarés que el inversionista compra. Daniel J. (2004)
• TAREA: traer el nombre de 10 empresas extranjeras en Colombia y 10 empresas
colombianas en el exterior.

56. • https://es.slideshare.net/secret/LRMkofhuNnKjKf
• https://www.slideshare.net/HECTORPUMAREJO2/clas
e-de-negocios-internacionales