La planeación es determinar objetivos y cursos de acción para lograrlos mediante un esquema detallado. Un plan de mercadotecnia guía las metas estratégicas de cada función de mercadotecnia. La planeación estratégica es un proceso sistemático de desarrollo e implementación de planes para alcanzar objetivos. El proceso de administración de mercadotecnia consiste en planear, poner en marcha y evaluar un programa de mercadotecnia.

1. Lección 2
Planeación

2. Concepto
 PLANEACIÓN:
 Es la determinación de los objetivos y la
elección de los cursos de acción para
lograrlos, con base en la elaboración de un
esquema detallado que habrá de
realizarse en un futuro.

3. Plan de Mercadotecnia
 Es una guía de como va a realizar la
empresa sus metas estratégicas de cada
una de las funciones de mercadotecnia y
debe reflejar los objetivos de la
compañía.
 Análisis de la situación.
 Objetivos de mercadotecnia.
 Estratégias y tácticas.

4. Planeación estrategica
 La Planeación estratégica es un proceso
sistematico de desarrollo e implementación de
planes para alcanzar propósitos u objetivos.
 Dentro de los negocios se usa para proporcionar
una dirección general a una compañía (llamada
Estrategia empresarial) en estrategias financieras,
estrategias de desarrollo de recursos humanos u
organizativas, en desarrollos de tecnología de la
información y crear estrategias de marketing para
enumerar tan sólo algunas aplicaciones.

5. Planeación estrategica en
Mercadotecnia
 El proceso de administración aplicado a
Marketing consiste básicamente en:
1) Planear un programa de Marketing
2) Ponerlo en marcha
3) Evaluar su rendimiento.

6. Etapas
 La etapa de planeación comprende el de
metas y el diseño de las estrategias y tácticas
para alcanzarlas.
 La etapa de implementación entraña diseñar
y asignar personal a la organización de
marketing, para luego dirigir su operación de
acuerdo con el plan.
 La etapa de evaluación consiste en analizar
el desempeño en relación con las metas de
la organización. Esta tercera etapa indica la
naturaleza continua e interrelacionada del
proceso de administración. Es decir los
resultados de esta etapa se aprovechan
para planear las metas y objetivos de
periodos futuros. Así el ciclo continúa.

8.  En la Planeación estratégica los gerentes
hacen corresponder los recursos de la
organización con sus oportunidades de
Marketing en el largo plazo.
 Una perspectiva a largo plazo no significa
que los planes se ejecutan con lentitud.
La expresión ventana estratégica se usa
para referirse al tiempo limitado en que
los recursos de una empresa concuerdan
con una oportunidad particular en el
mercado.

9. Proceso
 La planeación estratégica de marketing es
un proceso de cinco pasos:
1. Realizar un análisis de la situación.
2. Establecer objetivos de marketing.
3. Determinar el posicionamiento y la ventaja
diferencial.
4. Elegir los mercados metas y medir la
demanda del mercado.
5. Diseñar una mezcla estratégica de
Marketing.

10. Marketing Mix
 Herramientas o variables de las que
dispone el responsable de la
mercadotecnia para cumplir con los
objetivos de la compañía.
 Son las estrategias, o esfuerzos de
marketing y deben incluirse en el Plan de
Mercadotecnia.