Matthieu Pujol, CMO de PATIOTuerca.com presentó en Academia Inbound el caso de la empresa líder de los clasificados de autos. Su presentación se concentró en detallar las ventajas y formas de emplear las tácticas Inbound para atraer y fidelizar clientes. Pujol explicó cómo el Inbound Marketing le ha permitido a esta empresa ecuatoriana ser la número 1 en 6 países de Latinoamérica y continuar con su expansión a más territorios. Una verdadera muestra de que el Inbound Marketing realmente ayuda a las empresas a crecer.

1. 1
Una historia Inbound
Abril 2015

2. 2

3. 3
LatAm Autos
LatAm Autos es una plataforma líder de clasificados y de
contenido con operaciones en seis países de América Latina
ESTADÍSTICAS
6 países
con operaciones de
LatAm
222 million
población combinada
5.4 million
sesiones totales /mes*
3.4 million
visitantes únicos /mes*
~76,000
Listados*
$6.6 million
en ingresos del 2013
NUESTRA HISTORIA
● El primer grupo consolidando el vertical vehicular en Latinoamérica
● Aplicamos un modelo de negocio probado en Australia y otros mercados
maduros a una de las regiones más dinámicas
● Nos posicionamos para capitalizar sobre la transición de los clasificados
desde los impresos hacias los clasificados en línea
● Beneficiamos del crecimiento de la penetración del internet y de la
motorización en Latinoamérica
● Nuestros directivos y ejecutivos cuentan con gran experiencia en
establecer, operar, crecer y monetizar clasificados en línea y negocios de
medios internacionalmente, incluido en Latinoamérica
NUESTROS PORTALES WEBS
*Cifras del 31 de Diciembre de 2014
MÉXICO
PANAMÁ
ECUADOR
ECUADORPERÚ
BOLIVIA
BOLIVIAARGENTINA
PERÚ
ARGENTINA
MÉXICO
ECUADOR
PANAMÁ
BOLIVIA

4. 4
PATIOTuerca Inbound

5. 5
PATIOTuerca.com 2004

6. 6
Cosas cambiaron

7. 7
Otras no

8. 8
¿Por qué?

9. 9
¿Por qué invertimos más que nunca en marketing de contenido?
1. Note: *born between 1977-1994 Source: Deloitte, “2014 Global Automotive Consumer Study, ” Jan 16, 2014
2. Note: among the 94% of respondents who use the internet to research vehicles; *includes France, Germany, US, UK; **includes Brazil, China, India, Russia Source: Capgemini, “My Car, My Way: Cars Online
12/13,” March 19, 2013
% de encuestados de cada grupo
Influenciadores en decisión de compra de vehículos, por
generación (EEUU, 2013)
79%
Pruebas de autos en sitios independientes
59%
66%
Familia y amigos
44%
53%
Sitios web de manufactureros
35%
45%
Artículos de noticias/cobertura por medias
34%
40%
Vendedor en el concesionario
27%
32%
Redes sociales
11%
Gen Y* Otros
Herramientas más usadas de Social Media para buscar vehículos:
Mercados Maduros vs Mercados en Desarrollo (2012)
% de encuestados
Mercados maduros* Mercados en Desarrollo**
31%
15%
13%
15%
11%
9%
8%
8%
4%
4%
39%
45%
44%
42%
32%
32%
32%
32%
28%
15%
5%
14%
Blog de automóvil independiente o
foros de discusión
Redes sociales de los manufactureros
Redes sociales de los concesionarios
Sitio web de información tipo
enciclopedia con UGC (tipo wikipedia)
Servicios de Videos o de Fotos
Redes sociales profesionales
Redes sociales personales
Servicios de
mensajes/microbloggingFeeds RSS
Sitios de Social Bookmarking
Nada

10. 10
Projected Budget Changes in 2015 According to
Marketers Worldwide, by Channel1
1. Note: n=171 Source: Econsultancy, “Enterprise Priorities in Digital Marketing: Exploring the Investment in Technology and Marketing for a Customer-Centric Future” in association with Teradata,
Sep 30, 2014
No es una tendencia aislada

11. 11
De clasificados a contenidos De contenidos a clasificados
Cruce de audiencias

12. 12
Mantener relaciones valiosas en el tiempo
Compra /
Vende
Contenido: Entre Necesidades & Pasiones
Compra /
Vende
Year 1 Year 2 Year 3

13. 13
TODOAutos
2,000,000
1,000,000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
1
2
3
Un líder en marketing de contenido
Un alcance ya internacional
El portal de automóvil #1 del Perú

14. 14
Aquí
TODOAutos

15. 15
Ayudando a nuestros clientes

16. 16
Nuestra propuesta de valor
La audiencia adecuada
Podemos segmentar nuestra base de usuario con gran
granularidad, basado en:
● los vehículos que evalúan, comparan, venden, compran
● el contenido que clickean, ven, aman, odian, comparten
● los comportamientos que muestran en nuestras plataformas
La información correcta
Construimos el contenido en base a los usuarios: sean las
ofertas, las banners, el contenido
En el momento preciso
Tenemos más y más control sobre el momento de exposición
de cada usuario:
● Páginas específicas (busqueda, anuncio)
● Cuándo baja un contenido
● Email disparado después de una acción del usuario
● Remarketing

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Programmatic Advertising
Generación de Leads
Contenido
Call to
action

18. 18
Inversión e Innovación

19. 19
Creamos una red de expertos
MEXICO
PANAMÁ
ECUADOR
ECUADORPERÚ
BOLIVIAARGENTINAEn adición a los equipos de Inbound Marketing y Social Media
basados en Quito: Centro de distribución de contenido
Contamos con 8 periodistas y expertos en producción audiovisual
en Perú: Centro de creación de contenido
Construimos una red de periodista en cada país y extendemos la
colaboración con apasionados del mundo automotriz
Centros y red de contenido

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