Este documento habla sobre la estrategia de conversión y automatización en marketing. Explica que la automatización permite hacer procesos más fáciles y rápidos. También describe cómo el inbound marketing y la automatización mejoran cuatro aspectos: calificación de leads, reducción del trabajo manual, innovación tecnológica y unificación de marketing y ventas. Finalmente, invita a contactar a Hiperestrategia para más información sobre estas estrategias.

2. ESTRATEGIA DE CONVERSIÓN Y
AUTOMATIZACIÓN

3. • Soy Adriana Albán
• Fundé Hiperestrategia en 2012.
• Primer Partner certificado de HubSpot en Ecuador.
• Creé Academia Inbound.
• Escribo y doy clases de Inbound Marketing.
• Soy @adriemilia en todas las redes sociales,
excepto en Instagram (@adri_emilia).

4. Sigan a @Hiperestrategia
Usen el hashtag
#AcademiaInboundCR

5. ESTRATEGIA DE CONVERSIÓN Y
AUTOMATIZACIÓN

6. ¿QUÉ ES AUTOMATIZACIÓN?

7. Hacer que las cosas difíciles
o imposibles, sean más
fáciles y rápidas de hacer.

10. Es un mecanismo que permite que un proceso
que normalmente toma horas o días en ejecutar,
demore mucho menos y sea mucho más fácil de
completar.

11. ANTES

12. AHORA

13. ANTES

14. AHORA

15. PERO NO TODOS LOGRAN ADAPTARSE

17. El poder en el proceso de
compra ha pasado del
vendedor al comprador.

18. Por eso es necesario entender en qué etapa del Buyer’s
Journey está la persona
Etapa de Exploración
Etapa de
Consideración
Etapa de Decisión
El comprador identifica un
reto que necesita superar o
una meta que desea
perseguir.
El comprador ha identificado
claramente la meta o reto y
se ha comprometido a
solucionarlo.
El comprador ha identificado
la categoría de su solución
que se acopla de mejor
manera a su necesidad.

19. ¿QUÉ ROL JUEGA EN ESTE CONTEXTO
LA AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING?

20. Permite realizar tareas manuales a
través de software y enfocarse mejor
en alcanzar resultados medibles

21. Sin embargo, las herramientas se quedan en nada
cuando no existe una metodología detrás. Por eso
nace el Inbound Marketing:

22. Su mayor virtud es unificar la
labor de marketing y ventas

23. VENTAS + MARKETING
=
CRECIMIENTO

24. Leads
¿Qué necesita el equipo de ventas para aumentar
los resultados?

25. ¡Pero no es tan fácil!!!!
THE STATE OF INBOUND
2017

26. ¡Pero no es tan fácil!!!!
THE STATE OF INBOUND
2017

27. CÓMO APOYA LA AUTOMATIZACIÓN Y
EL INBOUND MARKETING

28. PERMITE MEJORAR EN ESTOS 4 ASPECTOS
Calificación de Leads
Reducción del trabajo manual
Innovación tecnológica y de procesos
Unificación del rol de marketing y ventas

29. NOS PERMITE MEJORAR EN ESTOS 4 ASPECTOS
Calificación de Leads
Reducción del trabajo manual
Innovación tecnológica y de procesos
Unificación del rol de marketing y ventas

30. Lead
MQL
SQL
Subscriptor
Oportunidad
Cliente
La metodología nos facilita
llegar a un acuerdo sobre la
cantidad y la calidad de los
leads que marketing entrega
a ventas.

31. Lead
MQL
SQL
Subscriptor
Oportunidad
Cliente
La metodología nos facilita
llegar a un acuerdo sobre la
cantidad y la calidad de los
leads que marketing entrega
a ventas.
Marketing
Ventas

32. El software de HubSpot
Marketing hace fácil y
automático el proceso

33. Y AHORA ¿QUÉ HAGO CON MIS LEADS
CALIFICADOS?

34. NOS PERMITE MEJORAR EN ESTOS 4 ASPECTOS
Calificación de Leads
Reducción del trabajo manual
Innovación tecnológica y de procesos
Unificación del rol de marketing y ventas

35. Cuando un lead ya está
calificado, es hora de pasarlo a
ventas.

36. ANTES

37. Nombre: CONTACT.FIRSTNAME

38. El trabajo de ventas también se puede
automatizar

39. NOS PERMITE MEJORAR EN ESTOS 4 ASPECTOS
Calificación de Leads
Reducción del trabajo manual
Innovación tecnológica y de procesos
Unificación del rol de marketing y ventas

40. Facilita el control y ejecución de procesos de
manera medible y escalable:

41. Facilita el control y ejecución de procesos de
manera medible y escalable:

42. Pronto:
Conversations

43. Pronto:
Customer Hub

44. Facilita el control y ejecución de procesos de
manera medible y escalable:

45. NOS PERMITE MEJORAR EN ESTOS 4 ASPECTOS
Calificación de Leads
Reducción del trabajo manual
Innovación tecnológica y de procesos
Unificación del rol de marketing y ventas

46. Cuando marketing y ventas se alinean
adecuadamente, la empresa crece

47. ¿CÓMO SABEMOS QUE FUNCIONA?

50. EN CONCLUSIÓN

53. HIPERESTRATEGIA Y HUBSPOT

54. CONTÁCTANOS
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