El documento resume los avances del Grupo Latinoamericano de Reaseguro (LARG) desde su integración en 2004. LARG ha logrado mejores condiciones de reaseguro a través de la negociación conjunta, así como mayor capacitación y apoyo entre sus miembros. Esto ha permitido un crecimiento significativo en el número de asegurados, activos y primas suscritas de sus miembros. Sin embargo, LARG aún enfrenta retos como mantener su integración y autosostenibilidad financiera.

1. LATIN AMERICAN
REINSURANCE GROUP
LARG
GRUPO LATINOAMERICANO
DE REASEGURO
Amílcar Córdoba Martha Julia de Marroquín
Presidente del Comité Ejecutivo Coordinadora
CARTAGENA, COLOMBIA SEPTIEMBRE DE 2011

2. LOGRANDO AÚN MÁS
A TRAVÉS DE LA
COOPERACIÓN

3. L A R G es un grupo de cooperativas y
compañías de seguros , integradas de
Buena fe , negociando conjuntamente los
contratos de reaseguro y desarrollando
programas de capacitación.

4. SITUACIÓN PREVIA A LA INTEGRACIÓN
• Bajo volumen de negocios.
• Poca experiencia en el manejo del reaseguro.
• Falta de estadísticas confiables.
• Limitado acceso a capacitaciones.
• Endurecimiento del Mercado Reasegurador Internacional,
(capacidad y precios).
• Decisión de los reaseguradores de no continuar negociando
en forma individual con las compañías.

5. OBJETIVOS DE LA
INTEGRACIÓN

6.  Obtención de reaseguro a través de la negociación
conjunta.
 Promover un mayor acceso a la capacitación.
 Intercambio de experiencias.

7. PROCESO DE INTEGRACIÓN
• Se contó con el apoyo de AACMIS, ICMIF, AAIC
y WILLIS
• La integración se realizó en el 2004, a partir del
2005 hubo negociación conjunta de los contratos de
reaseguro.

8. INTEGRANTES
DEL GRUPO

9. México
Guatemala
República
Dominicana
El Salvador
Honduras
Costa Rica Nicaragua
Panamá Venezuela
Colombia Perú
Ecuador Paraguay

10. ESTRUCTURA
DEL GRUPO

11.  Asamblea
 12
Instituciones cooperativas y 2
mutualistas
.
 Comité Ejecutivo .
 Coordinadora

12. PLANIFICACIÓN

13.  Se cuenta con un Plan Estratégico 2010 –
2012
 Se trabaja con base en un Plan Operativo
Anual con evaluación de logros
 Se está trabajando con Comités de Apoyo
.
para impulsar la gestión de LARG
.

14. PROPÓSITO ESTRATÉGICO
Contar con programas de reaseguro y la
capacidad técnica adecuada, para el
crecimiento de las compañías miembros
del LARG

15. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Obtener reaseguro en mejores condiciones y
menor precio para los miembros del Grupo.
 Desarrollar programas conjuntos de
educación y capacitación en temas de
reaseguro y otros temas técnicos.
 Garantizar la sostenibilidad y desarrollar la
capacidad institucional de LARG.

16. VENTAJAS DE LA
INTEGRACIÓN

17.  Acceso al reaseguro a tasas más bajas que el
promedio del mercado.
 La capacidad de los contratos da margen al
crecimiento.
 Intercambio de experiencias y conocimientos.
 Intercambio de planes.
 Personal capacitado en temas de reaseguro y
otros temas técnicos.

18. LECCIONES APRENDIDAS

19. Entre el 2005 y 2007
Repercusiones por la falta estandarización en
las políticas de suscripción.
 Reporte extemporáneo de siniestros.
 Falta de previsión en la cobertura adecuada,
debió contratarse reinstalaciones adicionales.
 Atraso en el reporte de cuentas y pagos.

20. ACCIONES MÁS
RELEVANTES PARA
FORTALECER LA
INTEGRACIÓN
2007 - 2011

21.  Definición de las políticas de suscripción: 2007
 Contratación de una Coordinadora: 2008
 Distribución de los costos de los contratos con
base en la exposición riesgo país, en los
expuestos y siniestralidad: 2009 – 2011
 Análisis de la cobertura adecuada: 2009 – 2011
 Preparación de un documento con información
del grupo, funciones y algunos acuerdos: 2009
 Respeto a los acuerdos: 2005 - 2011

22. ESCENARIO ACTUAL
VERSUS
SITUACIÓN PREVIA A LA
INTEGRACIÓN

23. SITUACIÓN PREVIA A LA
INTEGRACIÓN ESCENARIO ACTUAL
Bajo volumen de negocios El crecimiento entre el 2005 y 2010 fue
de 128% en los ramos de Vida y 356%
en Daños.
Poca experiencia en el manejo del Las compañías han fortalecido
reaseguro significativamente su capacidad técnica
Limitado acceso a capacitaciones. Se cuenta con un programa de
capacitación anual a cargo de la
coordinación más el apoyo que
proporciona SOCODEVI.
Falta de estadísticas confiables. Las compañías han mejorado su
estrategia de captación y proceso de la
información.
Endurecimiento del Mercado Los volúmenes actuales y el prestigio
Reasegurador Internacional (capacidad que ha ganado el grupo ha dado mayor
y precios) apertura en los mercados de reaseguro.
Decisión de los reaseguradores de no Los beneficios que se perciben motivan a
continuar negociando en forma continuar negociando en grupo.
individual con las compañías.

24. RESUMIENDO:
AVANCES DEL
GRUPO LARG

25.  Mayor capacidad técnica del personal.
 Cumplimiento en el envío de reportes y pago de primas
de reaseguro.
 Mejor manejo del negocio.
 Mejora en las bases de datos y aplicaciones.
 Fortalecimiento del grupo.
 Crecimiento de la membresía.
 Más capacidad financiera para encaminarse a la
autosostenibilidad.
 Consolidación de las alianzas con instituciones de
apoyo.
 Consolidación de las relaciones y plena identificación
con los intermediarios de reaseguro y reaseguradores.

26. RETOS DEL
GRUPO LARG

27.  Mantener y consolidar la integración.
 Generación de más ingresos para garantizar la
autosostenibilidad.
 Mantener y mejorar los programas de capacitación.
 Mantenimiento y crecimiento de la membresía.
 Fortalecimiento de la gobernabilidad.
 Ampliar el radio de acción para abarcar otras áreas del
negocio.
 Contar con las alianzas necesarias para coadyuvar al
desarrollo del grupo.
 Creación de la infraestructura necesaria, tecnología y
bases estadísticas para un mejor gestión del negocio.

28. VALOR AGREGADO
APOYO ENTRE MIEMBROS

29.  PASANTÍAS: Las compañías abren sus puertas
para compartir experiencias y mostrar sus
procesos internos y tecnológicos.
 ASESORÍA: Varias compañías han proporcionado
apoyo para el desarrollo de procesos , algunos
diagnósticos y opiniones sobre asuntos específicos.
 PLANES Y EXPERIENCIAS Comparten
planes de seguros, aplicaciones de software,
estrategias de mercadeo y otros.
 NEGOCIACIÓN CONJUNTA: Se dio la
negociación conjunta de un sistema informático, con
reducción significativa de costos.

30. ACCIONES SOLIDARIAS

31. APOYO EN EL PAGO DE LAS
REINSTALACIONES
En caso de agotarse las reinstalaciones pre
pagadas, en el contrato catastrófico de Daños,
La compañía afectada por el siniestro paga el
50% de la prima de reinstalación y el resto de
compañías apoyan, pagando 50% restante, en
proporción a la prima pagada al inicio de los
contratos.

32. SOPORTE DE
INSTITUCIONES
INTERNACIONALES

33. INSTITUCIONES INTERNACIONALES QUE DAN
SOPORTE A LA GESTIÓN DE LARG:
ICMIF – Federación Internacional de
Cooperativas y Mutuales de Seguros.
ICMIF/Américas.
 SOCODEVI – Sociedad de Cooperación
para el Desarrollo Internacional.
WILLIS RE, AAIC, SHELTER y otras
Reaseguradoras de Daños.
 RGA RE en reaseguro de vida.

34. INFORMACIÓN
ESTADÍSTICA

35. INFORMACIÓN DE ACTIVOS Y PATRIMONIO
AL 31 DE DICIEMBRE DE 2010
CIFRAS EN U$ DÓLARES
CRECIMIENTO CRECIMIENTO
AÑO TOTAL ACTIVOS INTERANUAL PATRIMONIO INTERANUAL
2004 22,434,597 - 14,084,850 -
2005 25,403,384 13.23% 15,345,178 8.95%
2006 29,911,237 17.75% 17,944,473 16.94%
2007 37,237,734 24.49% 20,424,434 13.82%
2008 48,060,073 29.06% 23,422,961 14.68%
2009 59,284.000 23.35% 27,208,600 16.16%
2010 82,319,800 38.86% 33,856,200 24.43%

36. NÚMERO DE ASEGURADOS
2004 - 2010 Y PROYECCIONES 2011-2012
CRECIMIENTO RAMOS DE CRECIMIENTO
AÑO RAMOS DE VIDA INTERANUAL DAÑOS INTERANUAL
2004 800,175 31,370
2005 1,275,726 59.43% 39,423 25.67%
2006 1,439,048 12.80% 46,511 17.98%
2007 1,607,479 11.70% 76,799 65.12%
2008 1,748,876 8.80% 120,995 57.55%
2009 2,205,128 26.09% 133,860 10.63%
2010 2,606,871 18.22% 143,782 7.41%
2011 2,997,902 15.00% 158,160 10.00%
2012 3,447,587 15.00% 173,976 10.00%

37. RAMOS DE VIDA
Número de Asegurados 2004 - 2010
2,606,871
2,205,128
3,000,000
1,748,876
2,500,000
1,607,479
1,439,048
1,275,726
2,000,000
800,175
1,500,000
1,000,000
500,000
0
Años 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Crecimiento Anual 59% 13% 12% 9% 26% 18%

38. RAMOS DE DAÑOS
Número de Asegurados 2004 - 2010
143,782
133,860
120,995
160,000
140,000
76,799
120,000
100,000
46,511
39,423
80,000
31,370
60,000
40,000
20,000
0
Años 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Crecimiento Anual 26% 18% 65% 58% 11% 7%

39. PRIMAS SUSCRITAS
2004 - 2010 Y PROYECCIONES 2011-2012
CIFRAS EN U$ DÓLARES
CRECIMIENTO CRECIMIENTO
AÑO RAMOS DE VIDA INTERANUAL RAMOS DE DAÑOS INTERANUAL
2004 7,831,500 4,425,300
2005 9,500,000 21.30% 5,777,500 30.56%
2006 10,764,000 13.31% 7,665,700 32.68%
2007 13,334,600 23.88% 14,649,800 91.11%
2008 15,530,000 16.46% 17,619,300 20.27%
2009 18,486,500 19.04% 23,426,800 32.96%
2010 21,723,600 17.51% 26,385,200 12.63%
2011 24,982,100 15.00% 30,342,980 15.00%
2012 28,729,400 15.00% 34,894,400 15.00%

40. RAMOS DE VIDA
Primas Suscritas 2004 - 2010
21,723,600
Cifras en US Dólares
18,486,500
15,530,000
25,000,000
13,334,600
10,764,000
20,000,000
9,500,000
7,831,500
15,000,000
10,000,000
5,000,000
0
Años
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Crecimiento Anual 21% 13% 24% 16% 19% 18%

41. RAMOS DE DAÑOS
Primas Suscritas 2004 - 2010
26,385,200
Cifras en US Dólares
23,426,800
17,619,300
30,000,000
14,649,800
25,000,000
20,000,000
7,665,700
5,777,500
4,425,300
15,000,000
10,000,000
5,000,000
0
Años 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Crecimiento Anual 31% 33% 91% 20% 33% 13%

42. RAMOS DE VIDA Y DAÑOS
48,108,800
Primas Suscritas 2004 - 2010
Cifras en US Dólares
41,913,300
34,129,200
27,984,500
50,000,000
45,000,000
18,429,800
40,000,000 15,276,900
12,256,800
35,000,000
30,000,000
25,000,000
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
0
Años 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Crecimiento Anual 25% 21% 52% 22% 23% 15%

43. IMÁGENES DE LAS
ACTIVIDADES DEL GRUPO

44. LARG PANAMA
2006

45. LARG COSTA RICA
2007

46. LARG COSTA RICA 2007

47. LARG MIAMI 2009

48. LARG PANAMÁ 2010

49. MUCHAS GRACIAS
Amílcar Córdoba Martha Julia de Marroquín
Presidente del Comité Ejecutivo Coordinadora