1. PERSUACIÓN EN LOS
ESTUDIOS SOBRE MEDIOS

2. La propaganda es un arma que se utiliza en cualquier lucha por el poder: en las guerras
para vencer la resistencia del enemigo y en la política para crear o minar la legitimidad de
los gobernantes, o para determinar quién asumirá el poder en las elecciones.
En las campañas, la propaganda es el medio para hacer llegar al electorado el mensaje de
un candidato en la forma más persuasiva posible y para evitar que sean los
opositores quienes construyan negativamente su imagen.
PROPAGANDA Y PODER

3. La propaganda de guerra: aspecto particular, “Psychological Warfare” o “Guerra
psicológica” un concepto nacido en Estados Unidos.
Daugherty “uso planificado de propaganda y otras acciones orientadas a generar
opiniones, emociones, actitudes y comportamientos en grupos extranjeros,
enemigos, neutrales y amigos, de tal modo que apoyen el cumplimiento de fines
y objetivos nacionales” .

4. Teorías de la persuasión: Principales Vertientes Las investigaciones: Carl
Hovand, Irving Janis, Harold Kelley (1953) McGuire (1969). Petty y
Cacioppo(1986) Las diferentes etapas de la persuasión: Exposición,
atención, interés, comprensión, adquisición y aportación
Carl
Hovand
Irving Janis,
Harold Kelley

5. Para que un mensaje persuasivo cambie la actitud y la conducta, tiene que
cambiar previamente las creencias del receptor del mensaje. Este cambio se
produciría si el receptor recibe creencias distintas a las suyas acompañadas
de incentivos
El proceso de persuasión se divide en etapas:
La fuente (quien emite el mensaje: su experiencia, sinceridad, atractivo,
semejanza con el receptor, poder, etc.).
El contenido del mensaje (calidad de los argumentos, incentivos prometidos,
organización, claridad, si pone énfasis en los aspectos racionales o
emocionales, etc.).
El canal comunicativo (visual- auditivo; directo-indirecto) y El contexto
(relajado, serio, agradable o desagradable, distracciones, etc).

6. Las etapas de la persuasión
Exposición: estar expuesto a una información nueva.
Atención: estar atentos a la información presentada. Interés: no porque la
persona se de cuenta que existe una información, está asegurado su interés,
por ello es parte fundamental de la persuasión.
Comprensión: qué parte de la información es realmente comprendida y
entendida. Adquisición: se refiere a la memoria o almacenamiento de la nueva
información de la actitud que esto supone.
Aportación: cuando la persona extrae la nueva actitud de la memoria y
decide actuar en consecuencia y ejecutar la acción adecuada.