1. Presentado por:
Ivonne Muñoz
NEGO
Test de habilidades en la negociación

2. • Evaluación de diferentes aspectos implicados en la
negociación (ascendencia, sumisión, argumento, respuestas
vulgares)
Objetivo

3. • Aplicación:
Individual o colectiva
• Edad:
Adolecentes y adultos.
• Duración:
20 a 30 min aproximadamente.
Ficha técnica.

4. Material de aplicación

5. Factores que evalúa.
Rechazo a la comunicación. 1-4-6-10-14-17-18-19
Critica del producto del
fabricante o del vendedor.
2-5-8-9-12-25-26-27
Critica del producto en relación
con los de la competencia.
3-7-13-20-24
Critica del precio. 16-21-23-28
Oposición directa. 11-15-22

6. • Se da el folleto de la prueba con unos dibujos o
viñetas que se presenta a dos personas conversando.
Por arriba de una de ellas se han anotado las
palabras que el ha dicho. Imagínese la respuesta de
la otra persona y anótela.
Normas de aplicación.

7. • Se valoran las respuestas desde cuatro perspectivas.
Calificación
Actitudes.
A
Ascendencia
S
Sumisión

8. Argumentos
Ic
Argumentación
concreta
In
Argumentación
indiferenciada.
It
Argumentación
al tiempo.
Ib
Actitudes de
exploración.

9. Fenómenos.
J
Justificación.
H
El humor
R
La seducción
D
El
desconcentrado