1. FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y
NEGOCIOS
QUINTO SEMESTRE
INTEGRANTE: DAVID BALTAZAR
TUTOR: Lic. JHON VARGAS
FECHA: 14 DE NOVIEMBRE DE 2011
2011 - 2012

2. 8 PODEROSAS HERRAMIENTAS
DE INFLUENCIA
SI TU GENTE O TU EQUIPO DE TRABAJO PUEDE MOVERSE
MEJORARA TUS RESULTADOS.
HAY 3 CAMINOS PARA QUE TU EQUIPO DESARROLLO SU
TRABAJO:
1. AUTORIDAD: UN JEFE POSEE AUTORIDAD Y PODER DE MANDO;
QUE LA GENTE TRABAJE LO JUSTO Y EN LUGAR QUE FUE
CONTRATADO.
2. PODER: PREMIAR O CASTIGAR SEGÚN SEA EL CASO; DELEGAR
CARGOS.
3. INFLUENCIA: LOGRAR QUE LA GENTE TRABAJE POR AMOR Y
NO POR OBLIGACION; UN JEFE NO RECORE A LA AUTORIDAD
SINO AL DIALOGO.

3. OBJETIVOS:
1. HACERLOS SENTIR QUE SON CAPACES Y QUE LO PUEDEN
HACER.
2. MOTIVARLOS EN CADA UNO DE SUS TALENTOS.
3. VALORARLOS EN CADA COSA QUE DESARROLLEN O CADA IDEA
QUE COMPARTAN.
4. POTENCIARLOS A UNIRSE A UN EQUIPO DE TRABAJO.
5. HACERLOS SABER QUE UNO SOLO NO PUEDE SINO QUE
DEBEMOS TRABAJAREN EQUIPO.

4. HERRAMIENTAS DE INFLUENCIA
1. ESCUCHAR:
 PRESTAR ATENCION A CADA IDEA.
 INVOLUCRARNOS CON CADA UNO PARA HACERLES SENITR
ESCUCHADOS.
 NO BASTA SOLO ESCUCHAR SINO PONERLO EN PRACTICA.
2. PARTICIPACION:
 DEJAR PARTICIPAR A CADA UNO.
 DEJAR EXPRESAR CADA IDEA QUE PUEDAN APORTAR.
 BRINDARLES UN ESPACIO DE PARTICIPACION.
 DEJARSE INFLUENCIARLE POR UNA IDEA QUE PUEDA OTORGAR
BENEFICIOS PARA LA EMPRESA O PARA EL PERSONAL.

5. 3. MODELAJE:
 HACER TU LO QUE QUIERES QUE OTROS HAGAN.
 LO QUE HACEMOS ES MUCHO MAS PODERSO QUE DECIR.
 ABRIR CAMINOS DE EXPANSION AL OTRO PARA QUE HAGAN
BIEN LAS COSAS.
 MOSTRALE QUE TRODO ES POSIBLE QUE SI TU PUEDES LOS
DEMAS TAMBIEN.
4. VALORACION:
 APRECIAR Y VALORAR AL PERSONAL.
 ENTREGARLE RECO ALGUN NOCIMIENTO POR SU LABOR.
 RENUNCIAR AL EGOISMO Y A LA TIMIDEZ.
 VALORARLE ES LA POSIBILIDAD DE HACERLE SENTIRLE MEJOR
PARA TENGA UN MEJOR DESEMPEÑO A LA HORA DE TRABAJAR.

6. 5. ESPECTATIVAS:
 CAPACIDAD DE ACCION.
 TRATARLO COMO VALIOSO, TALENTOSO.
 PLANTERALE UNA META.
 DARLE RESPETO, ATENCION, APRECIO.
6. AMBIENTE Y RECURSOS:
 DARLE UN ESPACIO AGRADABLE Y CONFORTABLE.
 TODO LO NECESARIO PARA QUE SE DESENVUELVA EN SU
LUGAR DE TRABAJO, Y SU RENDIMIENTO SERA MEJOR DIA A
DIA.

7. 7. CONFIANZA:
 DARLE CONFIANZA FRECUENTE MENTE (SOLO LO NECESARIO).
 HACERLO SABER QUE ESTAMOS VALORANDU SUS
CAPACIDADES, TALENTO, POSIBILIDADES Y COMPETENCIA.
 NO SOLO ES IMPORTANTE PARA LA EMPRESA SINO PARA LOS
DEMAS TAMBIEN.
 GENERAR RELACIONES LABORABLES SANAS.
8. ENTUSIASMO:
 CONTAGIAR EL ENTUSIASMO A TODOS LOS QUE LABORAN EN
LA EMPRESA.
 UNIRLOS EN NUESTRO PROYECTO A CADA UNO Y HACERLOS
SABER QUE LA META ES POSIBLE.
 ENREGARSE AL MAXIMO.

8. GRACIAS POR SU
ATENCIÓN