estrategia competitiva

1. Curso: Gestión Empresarial
Clase: 08 Estrategias genéricas y ventajas competitivas
Profesor: Carlos Rojas Arancibia

2. Análisis competitivo
Tiene por objeto identificar el tipo de ventaja competitiva (cualidad
Tiene por objeto identificar el tipo de ventaja competitiva (cualidad
distintiva) que una empresa puede utilizar para competir yy evaluar en
distintiva) que una empresa puede utilizar para competir evaluar en
que medida esta ventaja es defendible en el largo plazo
que medida esta ventaja es defendible en el largo plazo

3. Las relaciones de la industria de los medios
Mercados Tecnología
Industria
de Medios
Políticas

4. Crear Valor
La creación de valor, en un mundo que cambia, es más parecido
a una colonia de hormigas – cada una con su propia visión – pero
llevando con ella una estrategia de grupo
-Ramilanga Raju-

5. El mercado de los medios y sus características únicas
• Los productos de los medios de comunicación son fundamentalmente
Contenido e Información:
– Hay altos grados de riesgo e incertidumbre en la producción de medios
– Altos grados de riesgo financieros en la producción de medios
– Los medios tiene altos costos de producción de la “primera-copia”
– Los productos de los medios varían su relevancia dependiendo de las
preferencias de la audiencia
– Los productos de los medios tiene restricciones de tiempo para su
consumo
– Los medios generan valor a través de las externalidades positivas

6. Cómo competir:
•Estrategia de Posicionamiento
•Estrategia de Producto
•Estrategia de Promoción
•Estrategia de Plaza
•Estrategia de Precio
Base de competencia: Ventaja
•Habilidades y activos competitiva
sustentable
Dónde competir:
•Segmentos de mercado
Contra quién competir:
•Selección del competidor

7. Ventajas competitivas
Poder de mercado Productividad
• Externa • Interna
• Precio superior • Bajo precio
• Cualidad distintiva • Producto homogéneo
• Mayor costo • Bajo costo
• Promoción y publicidad • “Saber hacer”
• Economías de escala

8. Permanencia de la ventaja competitiva
• Deben ser accesible a pocos competidores
• Deben ser difíciles de imitar, hay una estrecha relación entre las
características valorables y la ventaja competitiva
• Poco sustituible: si los recursos son diferentes, entonces los productos
son diferentes

9. Las estrategias corporativas
Estrategias genéricas:
• Líder en costos
• Diferenciación
• Especialista (de Foco)
Estrategias de crecimiento: Estrategias competitivas:
• Intensivo •Líder
• Integración •Retador
• Diversificación •Seguidor
•Especialista

10. La estrategia genérica
Ventaja Competitiva
Cualidad Bajos
Distintiva Costos
Amplia
segmentación Diferenciación Líder en costos
Posicionamiento
Estratégico
Segmento Especialista Especialista
específico Diferenciado en costos

11. Estrategias genéricas
Liderazgo en costos Diferenciación Especialista
• Efecto experiencia •Característica única • Segmento específico
• Efecto tamaño •Mayor precio • Altas cuotas en el
• Alto control, •Comparativa a la segmento, pero bajas en
mínimo costo •oferta del mercado el total
• Precio mínimo •Habilidad en marketing
• Técnica elevada •Capacidad analítica
• Producción es dominante

12. Interacción de costo yydiferenciación
Interacción de costo diferenciación
250
250
200
200
150
150 Disposición aapagar
Disposición pagar
100
100 Costo
Costo
50
50
00
Competidor
Competidor Competidor
Competidor Competidor de Competidor con
Competidor de Competidor con
promedio de la diferenciado
promedio de la diferenciado bajo costo
bajo costo doble ventaja
doble ventaja
industria
industria exitoso
exitoso exitoso
exitoso

13. Condiciones de éxito para la diferenciación
• Percepción de “valor” para el consumidor
• Durable en el tiempo
• Debe ser valorizado, económicamente viable
• El elemento diferenciador debe ser “defendible”
• Costos < Suplemento de precio
• Se deben hacer esfuerzos por dar a conocer el elemento diferenciador

14. Ejemplo: estrategias genéricas
• Compare las dos empresas líderes de la industria americana de sillas de
ruedas:
• Invacare con un 37% de participación de mercado y Quickie con un 19% de
participación.
• Quickie tiene costos un 10% mayores que Invacare, pero vende sus productos a
precios 15% más altos, obteniendo un margen mayor que Invacare (Invacare
sin embargo, tiene un volumen de venta mayor)
¿Son estos resultados consistentes con
las estrategias de cada una de las empresas?

15. Ejemplo: estrategias genéricas
• Quickie tiene una estrategia de diferenciación
• Invacare tiene una estrategia de bajos costos
• Quickie manufactura sillas de ruedas de mayor calidad pero más caras, con
mejores diseños, de colores, marco de aluminio en vez de acero, hechas a
medida, que apuntan al mercado de las personas más jóvenes.

16. Estrategias competitivas
“Las estrategias competitivas se refieren al modo en que la
empresa va a enfrentar al mercado de acuerdo a una
evaluación realista de las fuerzas, tanto en la organizacón
como en el entorno”
Fuente: Philip Kotler
Fuente:

17. Estrategia competitiva
Estrategia de líder
• Defensivo
• Ofensiva Estrategia de seguidor
• Desmarketing • Clonador
• Imitador
• Adaptador
Estrategia de retador
• Ataque frontal
• Ataque lateral

18. Curso: Gestión Empresarial
Clase: 08 Estrategias genéricas y ventajas competitivas
Profesor: Carlos Rojas Arancibia