Este documento describe las ventajas del marketing promocional o Below The Line (BTL) y ofrece consejos para su implementación efectiva. Explica que el BTL permite comunicarse directamente con los consumidores de manera creativa y sorpresiva. También destaca que requiere de mucha creatividad y conocimiento de las nuevas tendencias. Finalmente, enfatiza la importancia de la planificación, la ejecución novedosa de campañas y pensar como el consumidor para el éxito del BTL.

1. ESCUELA SUPERIOR DE
COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN-
SANTO TOMÁS
TECNOLOGÍAS Y LA INFORMACIÓN Y LA
COMUNICACIÓN
JANNET BONILLA NUÑEZ
BTL EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL
09/11/2015

2. Tabla de contenido
• BTL en la estrategia comercial
• Sorprendentes paradas de autobús
• 5 secretos del Below The Line
• La justificación del BTL
• Inversión en Mercadotecnia y Publicidad
• Retos del BTL
• 3 errores al desarrollar una campaña BTL
• Aportes del Marketing Promocional
• Bibliografía

3. Las marcas cada
vez requieren
mejores
resultados con
menos inversión.
Tiene la finalidad
principal de influir en la
decisión de compra a
través de una
comunicación más
directa con el
consumidor.
Empleo de formas de
comunicación dirigidas a
segmentos específicos,
que lleven consigo
creatividad, sorpresa y
sentido de oportunidad.

4. Sorprendentes paradas de autobús

5. 5 secretos del Below The
Line
Entiende
el medio
antes de
aventu-
rarte.
No
adaptes el
mismo
mensaje
en varias
platafor-
mas.
Busca la
mejor ruta
de
comunicaci
ón para lo
que
quieres
decir.
Maneja un
lenguaje
sencillo.
Piensa
como
consumi-
dor.

6. La justificación del
BTL
Permite crear
un buen
mensaje que
trate al
consumidor de
una manera
inteligente.
La mayoría de
los proyectos
pueden
cuantificarse de
acuerdo con los
objetivos
propuestos.
Es versátil y
flexible, ya que
ofrece infinitas
posibilidades en
la ejecución de
proyectos.
Cuenta con
una gama de
posibilidades
para llegar a
un target
específico.
Crea una
experiencia de
marca.
Tienen un bajo
costo,
haciéndolo
accesible sobre
todo para
pequeñas
empresas.
Es posible
posicionar
mensajes de
forma
segmentada.

7. Inversión en Mercadotecnia y Publicidad
En 2011 las marcas
invirtieron en
mercadotecnia y
publicidad 131 mil
117 millones de
pesos
Presupuesto
destinado a
BTL
Otras
actividades en
mercadotecni
a y publicidad

8. Retos del BTL
Falta de «toma de riesgos» por parte de las
empresas.
El freno que existe en realidad es con los clientes
al no quererse atrever a hacer cosas diferentes.
Los malos resultados se presentan, básicamente
por hacer lo que se hizo en el pasado por miedo a
equivocarse.
Brief
-Novedoso
-Diferente
-Que no se
haya visto

9. 3 errores al desarrollar una campaña BTL
 Mala planeación. Planear una actividad dos semanas antes
no dará resultado, por lo que tener un calendario de
actividades y cumplirlo anticipadamente es lo ideal, ya que
para las agencias BTL es un compromiso apoyar a los
clientes con una estrategia anticipada.
 No vivir tu propia estrategia. En muchos casos quienes
desarrollan las estrategias BTL nunca las han vivido, por lo
que no siempre generan acciones estratégicas bien
planeadas.

10.  No pensar en el marketing. Ninguna actividad funcionará por
más creativa o tradicional que sea, si no está pensada como
parte de una estrategia integral de marketing.

11. Aportes del Marketing Promocional
Generador
de más de
800 mil
empleos
Permite
conocer más
a fondo al
consumidor
Ofrece una
experiencia
que vuelve a
los
consumido-
res leales

12. Según datos
de la CICOM,
el campo
promocional
creció 13.1%
en 2011
El 65% de este
total se refiere a
promotoría y
demostradoras
en punto de
venta
Tal incremento se
debe a la creación
de confianza entre
los consumidores
y las marcas

13. L O M Á S I M P O R TAN T E E S T E N E R U N A ALTA D O S I S D E
C R E AT I V I D AD C O M O R E S U LTAD O D E P E N S AM I E N T O
ALT E R N O , V E R O T R AS O P C I O N E S F U E R A D E L O
C O M Ú N , C O N O C E R E I N C L U S O D O M I N AR L AS
H E R R AM I E N TAS T R AD I C I O N AL E S , P E R O AL M I S M O
T I E M P O C O N O C E R L A N U E VAS T E N D E N C I AS E N
C O M U N I C AC I Ó N ; E S D E C I R , S E R E Q U I E R E U N A
C O N S TAN T E AC T U AL I Z A C I Ó N Y C O N O C I M I E N T O D E L O
Q U E S E H AC E E N L O S M E D I O S .
Conclusiones

14.  (2013). BTL EN LA ESTRATEGIA
COMERCIAL. MERCA2.0, 5-10.
Bibliografía